Adakah Harga Meningkatkan Strategi Harga yang Baik untuk Perniagaan Anda?

Price Skimming Boleh Bekerja Baik untuk Produk Baru

Pemotongan harga adalah strategi perniagaan yang mempunyai jenama yang kuat digunakan untuk memaksimumkan keuntungan dengan mulanya mengecas harga tertinggi bagi produk baru yang inovatif dan kemudian secara perlahan membubarkan harga dari semasa ke semasa untuk menargetkan (skim) lebih banyak segmen pelanggan sensitif harga pasaran. Selesai dengan jayanya, perniagaan dapat dengan cepat mendapatkan kembali kos untuk membawa produk baru ke pasaran sebelum persaingan ditetapkan.

Tetapi harga skimming strategi harga yang baik untuk perniagaan anda?

Pemotongan Harga dalam Industri Tek

Pemotongan harga adalah amalan rutin dalam industri teknologi di mana umur produk adalah terhad dan peningkatan kitaran adalah pendek. Syarikat-syarikat seperti Apple yang mempunyai asas pelanggan yang sangat setia mempunyai kemewahan mengecaj harga teratas untuk produk yang baru dilepaskan mengetahui bahawa legiun peminat Apple yang paling fanatik akan membelinya tanpa mengira kos. Harga kemudiannya secara beransur-ansur dikurangkan dari masa ke masa apabila produk mencapai tahap kematangan.

Sebagai contoh, Apple iPod classic telah dikeluarkan pada tahun 2002 dengan harga $ 399. Pada tahun 2003 harga dikurangkan kepada $ 299, dan kemudian kepada $ 249 pada tahun 2005. Sebagaimana setiap generasi baru iPod dikeluarkan, versi sebelumnya dikurangkan harga.

Kelebihan Skimming Harga

Manfaat utama untuk menggunakan strategi pemotongan harga adalah dengan lebih cepat memulihkan kos penyelidikan dan pembangunan (R & D) produk baru.

Sebagai contoh, kos untuk membangunkan ubat preskripsi baru, termasuk R & D, ujian percubaan, dan kelulusan FDA, boleh melebihi $ 2 bilion.

Pemotongan harga berfungsi dengan baik untuk syarikat yang mempunyai jenama yang sangat kuat dan reputasi untuk kualiti. Pengguna yang setia, waras dan bersungguh-sungguh, sering gembira menjadi pengguna awal produk dari syarikat seperti Porsche atau Mercedes misalnya, tanpa mengira harga.

Harga Skimming Kelemahan

Produk-produk baru yang mahal dan dipasarkan secara beransur-ansur sebagai "inovatif" menimbulkan ekspektasi yang tinggi di kalangan pengguna dan jika produk itu tidak memenuhi kehendak harga awal yang tinggi dengan cepat boleh menjadi seretan jualan dan berpotensi menjadi noda pada jenama. Contohnya, Google Glass diperkenalkan ke pasaran dengan hebatnya dan tag harga sebanyak $ 1,500 tetapi menjadi salah satu jahitan produk terburuk yang pernah berlaku apabila pengguna mendapati bahawa ia tidak estetika tidak menarik dan tidak mempunyai tujuan yang jelas.

Harga permulaan yang tinggi juga menambah galakan kepada pesaing untuk meningkatkan pengeluaran produk mereka untuk mendapatkan atau mengekalkan pasaran saham saksi Apple dan Samsung yang sentiasa melompat-frogging antara satu sama lain dengan siaran baru telefon bimbit dan tablet.

Strategi harga produk yang sentiasa mengutip harga juga boleh menjadi kurang berkesan dari semasa ke semasa pengguna menjadi sesuai dengan amalan dan kurang bersetuju untuk membayar dolar atas untuk produk yang mereka tahu mereka boleh membeli dalam beberapa bulan untuk harga yang dikurangkan.

Adakah Harga Skimming Legal?

Pemotongan harga dengan sendirinya tidak menyalahi undang-undang, tetapi boleh ditafsirkan sebagai tidak beretika dalam kes-kes tertentu. Syarikat-syarikat farmaseutikal sering dituduh menjual harga pada lifesaving atau ubat-ubatan penting lain yang dibawa ke pasaran dan dijual pada harga yang terlalu tinggi sehingga paten berakhir, selepas itu harga sangat berkurang apabila persaingan memasuki pasaran.

Kerajaan-kerajaan di AS dan di tempat lain sering mengancam untuk melancarkan amalan harga industri farmaseutikal.

Syarikat-syarikat yang terlalu cepat memohon diskaun harga berat juga dapat menimbulkan kemarahan pelanggan dan mencetuskan tindak balas hubungan awam, seperti yang dilakukan Apple pada tahun 2007 dengan mengurangkan harga iPhone sebanyak 33 peratus hanya dua bulan selepas pembebasan produk awal.

Strategi Penetapan Alternatif

Reverse Price Skimming: Syarikat penerbangan sering memanfaatkan harga sebaliknya dengan mengiklankan jumlah tempat duduk yang terhad pada harga yang rendah, kemudian menaikkan harga secara bertambah seiring dengan banyak kerusi yang diambil dan penerbangan akhirnya menjadi penuh dipesan (dalam praktiknya ini lebih rumit, seperti syarikat penerbangan menggunakan perisian canggih untuk menyesuaikan harga secara dinamik secara real time untuk mengekalkan penggunaan kapasiti tinggi dan memaksimumkan pendapatan ).

Penetapan Harga : Memasuki perniagaan pasaran yang sangat kompetitif dan harga sensitif sering menggunakan penetapan penetapan penetapan harga rendah awal untuk produk atau perkhidmatan dengan cepat mendapatkan perhatian terhadap perniagaan anda dan membina asas pelanggan. Pembekal perkhidmatan telefon dan internet biasanya menggunakan strategi ini dengan menawarkan harga awal yang rendah untuk menarik pelanggan untuk beralih daripada pesaing. Syarikat kad kredit melakukan perkara yang sama dengan menawarkan kadar faedah awal yang rendah kepada pelanggan baru.

Harga Pembungkusan: Perniagaan sering merangkumi kumpulan produk atau produk yang dibundel dengan perkhidmatan untuk menarik pelanggan. Sebagai contoh, syarikat telefon biasanya akan membungkus perkhidmatan internet dengan langganan telefon pada harga yang lebih rendah daripada kos individu bagi setiap perkhidmatan. Pengeluar perisian cenderung membundel aplikasi yang berkongsi ciri ke dalam suite (seperti suite produk Microsoft Office).

Lihat juga:

• Bagaimana Menjual Tambah Harga kepada Pelanggan Anda
• 10 Cara Mendapatkan Positif Mulut untuk Perniagaan Anda
• 10 Cara Kos Rendah untuk Menggalakkan Perniagaan Anda
• 6 Pasti Cara Meningkatkan Jualan