Formula Mudah untuk Memahami Margin Keuntungan Anda
Markup mewakili margin kasar atau keuntungan syarikat anda, jadi penting untuk memahami dan mempertimbangkan semua kos, bahan, buruh, dan overhead , baik secara langsung dan tidak langsung, yang masuk ke pengiraannya.
Ia digunakan oleh pengeluar, pemborong , dan peruncit sama. Penanda mesti mencukupi untuk memastikan perniagaan anda menguntungkan, tetapi cukup realistik untuk membuka pintu kepada peningkatan jualan dan pengembangan pasaran.
Mewujudkan Markup
Mewujudkan markup adalah salah satu bahagian strategi harga terpenting terutamanya apabila anda memulakan perniagaan baru . Markup mesti cukup besar untuk menampung semua perbelanjaan perniagaan anda yang dijangkakan, serta pengurangan seperti markdown , kekurangan stok, dan diskaun pekerja dan pelanggan. Namun mereka masih harus menyediakan perniagaan dengan keuntungan yang baik.
Pelbagai markup yang boleh diterima boleh berbeza dari industri ke industri kerana ia berasaskan sebahagian daripada apa yang pelanggan bersedia untuk dibelanjakan. Ini, sebaliknya, dipengaruhi oleh industri. Strategi harga pesaing anda juga boleh memainkan peranan penting.
Sebagai contoh, pengeluar perkakas kecil kadang-kadang boleh memberikan markup sebanyak 30 peratus atau lebih, sementara pakaian sering ditandakan dengan sebanyak 100 peratus.
Malah dalam industri, markup boleh berbeza-beza. Industri automotif biasanya terhad kepada markup 5 hingga 10 peratus pada kebanyakan kereta baru, tetapi kenderaan utiliti sukan mungkin menikmati markup sebanyak 25 peratus atau lebih.
Jumlah jualan yang dijangkakan
Jumlah jualan yang dijangka adalah faktor penting dalam markup juga. Barangan volum tinggi boleh menggunakan markup yang lebih rendah dan masih menjana tahap keuntungan yang diperlukan.
Apabila peningkatan jumlah, kos unit mungkin turun.
Kekuatan Jenama Anda
Kekuatan jenama anda juga merupakan faktor. Jenama yang kuat boleh memerintahkan harga yang lebih tinggi dan markup yang lebih tinggi walaupun kosnya mungkin lebih besar.
Overhead anda
Ini adalah komponen kritikal yang tidak boleh diabaikan atau tidak ditekankan. Ia membebankan wang anda untuk memastikan pintu anda terbuka untuk perniagaan. Anda mempunyai kos insurans, dan anda mempunyai sewa atau bil hipotek untuk membayar. Anda mesti membayar ganti rugi pekerja anda. Anda perlukan bekalan.
Semua perkara ini menjadi faktor markup kerana harga jualan anda cukup untuk melindungi mereka serta kos anda dalam produk itu sendiri dan masih meninggalkan lebihan untuk keuntungan. Tetapi di sinilah ia menjadi rumit.
Anda tidak boleh mengira menggunakan semua jumlah overhead anda, tetapi sebaliknya anda akan menggunakan peratusan yang didedikasikan untuk produk tertentu di mana anda ingin menentukan markup. Ini dirujuk sebagai memperuntukkan overhead anda dan ia sukar untuk difikirkan. Sekiranya anda memperuntukkan terlalu sedikit, anda akan kehilangan wang. Jika anda memperuntukkan terlalu banyak, anda boleh kehilangan pelanggan yang semata-mata tidak akan membayar harga tinggi anda. Anda mungkin mencari bantuan profesional kewangan untuk ini jika perakaunan bukanlah saman terkuat.
Mengira Dolar Markup Sebagai Komponen Harga Jualan
Jika anda mempunyai produk yang berharga $ 15 untuk membeli atau membuat, anda boleh mengira penanda dolar pada harga jualan dengan cara ini: Kos + Markup = Harga jualan . Sekiranya anda berharga $ 15 untuk mengeluarkan atau saham item itu dan anda ingin menyertakan markup $ 5, anda mesti menjual item itu untuk $ 20.
Dan ingatlah bahawa kos $ 15 mesti termasuk overhead anda yang diperuntukkan. Sekiranya anda mengabaikan faktor itu, tetapi ia sepatutnya menjadi $ 4 berdasarkan bahagian produk anda dari keseluruhan overhead anda, persamaan kini kelihatan seperti ini: Kos anda adalah $ 19 sehingga sekarang anda mesti menjual item itu dengan $ 24 jika anda ingin memasukkan $ 5 markup.
Ini boleh meninggalkan anda dalam kedudukan yang tidak dapat dipertahankan. Jika kedai di jalan menjual item yang sama dengan harga $ 15, pengguna akan membelinya di sana dan anda akan kehilangan wang. Item tertentu mungkin terlihat di rak anda, tidak terjual dan tidak dijual, selama berbulan-bulan. Satu-satunya cara untuk membetulkannya adalah untuk mengurangkan markup anda untuk memenuhi harga pesaing anda ... atau tweak kos anda untuk mengurangkannya.
Anda juga boleh beralih persamaan untuk mengira markup: Harga jualan - Kos = Markup. Sekiranya harga jualan sesuatu item adalah $ 15 dan kos anda $ 10 untuk mengeluarkan atau stoknya, markup anda adalah $ 5.
Mengira Markup Peratus sebagai Komponen Harga Jualan
Jika harga jualan sama dengan 100 peratus, anda boleh mengira peratus daripada 100 peratus itu diwakili oleh kos dan berapa peratus yang diwakili oleh markup. Dalam kes ini, pengiraan akan $ 5 dibahagikan dengan $ 15 = 33.33 peratus.