Harga ditetapkan: Tiga Strategi Harga yang berbeza
Adakah Harga dan Kos yang Sama Sama?
Walaupun kedua-dua ini digunakan hampir bergantian dalam ucapan tidak formal, dalam harga perbincangan perniagaan yang lebih formal tidak sama. Harga adalah apa yang pembeli membayar untuk produk atau perkhidmatan.
Kos ialah pelaburan penjual dalam produk yang kemudiannya dijual.
Perhatikan bahawa perbezaan antara harga pembeli yang membayar untuk produk dan kos kepada penjual untuk memperoleh atau membuat produk itu adalah kontekstual. Untuk petani gandum, pemborong makanan adalah pembeli dan harga yang ditetapkan oleh petani adalah pemborong yang membayar untuk memperoleh gandum. Bagi pemborong makanan, bagaimanapun, apa yang dia bayar untuk gandum ialah kosnya; kemudiannya, dia akan menetapkan harga di atas kos itu, yang mana bakeri boleh membayar untuk membeli gandum itu.
Perbezaannya lebih jelas pada penyata pendapatan syarikat di mana pemboleh ubah harga dikaitkan dengan jualan dan muncul sebagai item hasil pada penyata pendapatan. Kos pengilangan produk, sebaliknya, ditunjukkan pada penyata pendapatan sebagai kos barang yang dijual.
Bagaimana Penjual Mengeset Harga?
Terdapat banyak kaedah penetapan kos tertentu, tetapi hampir semua turun ke beberapa varian tiga pendekatan umum:
- Harga berasaskan kos . Pendekatan ini mengabaikan (dalam teori tetapi tidak selalu dalam amalan) apa yang ditetapkan oleh penjual lain sebagai harga untuk produk yang sama atau serupa, dan mendasarkan harga jualan berhubung kosnya. Harga markah adalah contoh umum pendekatan umum ini. Dalam jualan alat muzik, contohnya, kebanyakan instrumen mempunyai satu daripada dua markup, markup A, di mana kos drum dan gitar adalah 50 peratus daripada harga runcit, dan markup B, di mana kos instrumen keyboard adalah 60 peratus harga runcit. Ini hanyalah konvensyen; peruncit barangan yang berbeza mungkin mempunyai markup dengan peratusan yang berbeza. Satu konsekuensi yang menarik dalam penandaan markup adalah bahawa dalam industri, ia dapat mewujudkan suatu norma, dengan itu secara efektif mengurangkan kesan persaingan.
- Harga kompetitif . Harga yang kompetitif, seperti namanya, kelihatan kepada persaingan penjual sebelum menetapkan harga. Apa yang mereka menjual produk untuk? Penjual kemudian boleh menetapkan harga yang sama, mengetahui ini menghalang penjual lain dari kelebihan harga atau, lebih kompetitif, boleh menawarkan untuk memotong mana-mana tawaran bona fide dengan peratusan yang kecil.
- Harga berasaskan permintaan. Pendekatan ini mungkin disebabkan oleh permintaan yang semakin meningkat atau permintaan yang berkurangan. Pada contoh pertama, penjual boleh meningkatkan harga jual sesuatu dalam bekalan terhad. Jualan rumah kediaman adalah satu contoh sedemikian. Oleh kerana setiap kediaman mewakili produk yang unik - tiada rumah lain di dunia (pembangunan perumahan terkecuali) adalah sama seperti yang dijual. Sekiranya broker barang melihat bahawa permintaan itu membenarkannya, dia akan menasihati pemilik untuk menerima "tawaran kompetitif." Jika rumah itu dalam permintaan yang mencukupi, harga jualan pada akhirnya mungkin beberapa ribu ringgit lebih tinggi daripada harga yang diminta asal. Dalam keadaan lain, suatu produk dalam permintaan tinggi mungkin tidak lagi dihasilkan; sebagai tindak balas kepada peningkatan kekurangan produk, penjual boleh menaikkan harga jualan. Penjualan diskaun, sebaliknya, sering mewakili satu bentuk harga berasaskan permintaan, di mana penurunan permintaan memerlukan harga penjual yang lebih rendah, mungkin beberapa kali, untuk menghapus persediaan.
Setiap tiga pendekatan ini mempunyai banyak varian, salah satunya adalah penetapan penetapan harga . Sesetengah pasaran menawarkan gabungan ketiga. Ebay, sebagai contoh, menawarkan pemborong satu pasaran di mana mereka menetapkan harga, selalunya berdasarkan kos produk. Pada masa yang sama, kerana pasaran terbuka, dengan banyak pembeli dan penjual, penjual paling berjaya menetapkan harga secara kompetitif. Pada masa lain, penjual eBay boleh meminta lebih banyak untuk produk yang digunakan daripada harga runcit yang asal, hanya kerana permintaan membenarkannya. Selain itu, eBay juga menaja lelongan , satu lagi bentuk harga berubah berdasarkan permintaan.