Menentukan Margin Keuntungan Anda
Harga kos tambah adalah strategi penetapan harga berasaskan kos yang sangat mudah untuk menetapkan harga barangan dan perkhidmatan. Dengan harga kos tambah anda mula-mula menambah kos bahan langsung, kos buruh langsung dan kos overhed untuk menentukan apa yang kos syarikat menawarkan produk atau perkhidmatan.
Peratusan markup ditambah kepada jumlah kos untuk menentukan harga jualan . Peratusan markup ini adalah keuntungan. Oleh itu, sangat penting untuk mempunyai pemahaman yang kukuh dan tepat mengenai semua kos perniagaan dan di mana kos tersebut datang.
Dalam kes tertentu, peratusan markup dipersetujui oleh kedua-dua pembeli dan penjual, dan / atau cip tawar-menawar untuk mendapatkan jualan.
3 Langkah untuk Pengkomputeran Harga Kos-Plus
Terdapat 3 langkah untuk mengira harga kos tambah.
Langkah 1 menentukan jumlah kos produk atau perkhidmatan, iaitu jumlah kos tetap dan berubah-ubah (kos tetap tidak berubah mengikut bilangan unit, manakala kos pembolehubah dilakukan).
Langkah 2 adalah untuk membahagikan jumlah kos dengan bilangan unit untuk menentukan kos unit
Langkah 3 adalah untuk membiayai kos unit dengan peratusan markup untuk mencapai kos jualan, dan margin keuntungan produk.
Contoh Harga Berdasarkan Kos
Sebagai contoh, jika syarikat menjual produk untuk $ 1.00, dan $ 1.00 termasuk semua kos yang membuat dan memasarkan produk, maka ia boleh menambah peratusan di atas $ 1.00 sebagai bahagian "plus" harga kos tambah .
Bahagian harga itu adalah keuntungan mereka.
Bergantung kepada syarikat itu, peratusan markup juga boleh merangkumi beberapa anggaran pasaran atau keadaan ekonomi. Sekiranya permintaan perlahan, maka peratusan markah mungkin lebih rendah untuk menarik pelanggan. Sebaliknya, jika permintaan bagi produk adalah tinggi dan keadaan ekonomi adalah baik, maka peratusan markup mungkin lebih tinggi kerana syarikat berpendapat mereka boleh mendapatkan harga yang lebih tinggi untuk produk mereka.
Pertimbangan
Harga kos tambah mempunyai tumit achille - ia tidak menganggap sebarang ukuran permintaan terhadap produk atau perkhidmatan. Formula tidak semestinya jika pelanggan berpotensi akan membeli produk pada harga yang ditandakan. Untuk mengimbangi, sesetengah pemilik perniagaan telah cuba mengaplikasikan prinsip keanjalan harga kepada harga tambah kos. Yang lain hanya dapat melihat tawaran kompetitif, trend dan ketajaman perniagaan untuk menentukan "apa yang pasaran akan menanggung" dalam harga.
Alternatif adalah penetapan harga berasaskan nilai, iaitu proses menentukan harga jualan sesuatu produk atau perkhidmatan berdasarkan manfaat yang diberikan kepada pembeli, bukan apa yang diperlukan untuk menghasilkannya. Jika perniagaan anda menawarkan keistimewaan, unik atau produk dengan ciri-ciri yang sangat berharga, anda mungkin berada di kedudukan yang baik untuk memanfaatkan harga berasaskan nilai, yang biasanya menghasilkan keuntungan peratusan yang lebih tinggi.