Harga Produk Anda Untuk Pasaran Import dan Eksport

Ketahui Apa Kriteria Yang Digunakan untuk Peratusan Markup Global

Biasanya, pengimport dan pengeksport mengambil markup 10-15% daripada kos (dipanggil kaedah harga tambah kos), yang merupakan harga pengeluar yang membebankan anda apabila anda membeli produk dari mereka. Dengan kata lain, jika pembekal mengenakan anda $ 1.00 seunit untuk produknya, anda mungkin menandakannya di mana saja dari $ 1.10 hingga $ 1.15 seunit, terutamanya apabila anda bergerak berjuta-juta unit. Tanda itu menjadi keuntungan atau komisen anda.

Pertimbangkan kriteria berikut untuk menentukan betapa tinggi atau rendahnya anda boleh menggunakan markup anda:

Kualiti dan Keunikan

Sekiranya produk itu adalah pasaran "pertama", anda mampu membeli harga yang lebih tinggi. Juga, kualiti produk adalah ajaib? Atau marjinal? Anda harus harga naik atau turun dengan sewajarnya.

Pertimbangkan Kos Anda

Sekiranya produk itu sudah berharga tinggi, pastikan markup anda rendah. Sekiranya pengeluar utama (ini secara amnya mencapai skala besar dalam pengeluaran) dapat memberikan harga penawaran yang rendah, maka anda mampu menetapkan komisi anda sedikit lebih tinggi.

Berhati-hati di sini, walaupun - senario ini boleh menipu. Sekiranya kos anda rendah untuk dimulakan, ini mungkin bermakna bahawa produk itu adalah komoditi jisim dan bukan khusus dan pasaran telah dibanjiri dengan barang-barang yang mencurigakan, sama seperti saya. Jika ya, anda perlu mengekalkan margin keuntungan anda dengan ketat.

Sekiranya Produk Telah Ditubuhkan atau Baru-ke-Pasaran

Kadang-kadang anda boleh harga yang lebih tinggi apabila produk baru di pasaran hanya kerana pelanggan anda memerlukan dan mahu penawaran produk baru.

Tetapi kebaharuan juga mempunyai kelemahannya. Produk baru ke pasaran tidak mempunyai pengiktirafan jenama, imej dan populariti yang pelanggan luar negara cenderung mencari apabila mereka mahu produk dengan rayuan pengguna yang pasti-api.

Hubungi Pelanggan

Siapa yang memanggil tembakan, anda atau pelanggan? Adakah pelanggan meminta anda untuk mencari produk, atau adakah anda menghampiri pelanggan dan menawarkannya?

Ini membuat perbezaan. Seorang pelanggan yang telah meminta anda untuk menghasilkan produk biasanya lebih mudah menerima harga yang sedikit lebih tinggi kerana mereka benar-benar memerlukan produk tersebut. Jangan kehilangan kepala anda di sini, walaupun; tidak pernah menjadi tamak. Pelanggan anda tahu rip-off apabila dia melihatnya.

Kedudukan Produk

Bagaimana anda memposisikan produk menentukan harga di mana anda akan menjualnya. Gunakan harga produk dalam sektor pasaran domestik yang setara sebagai petunjuk kepada margin keuntungan luar negeri anda. Sebagai contoh, jika harga anda untuk produk adalah $ 1.00, anda menyasarkan pasaran istimewa kelas atas di luar negara, dan harga runcit yang dicadangkan di kedai kelas tempatan adalah $ 8.99, anda boleh mengambil margin keuntungan yang lebih tinggi.

Jualan Langsung atau Tidak Langsung

Sekiranya anda menjual terus kepada pelanggan, anda mampu memperoleh margin keuntungan yang lebih tinggi. Sekiranya produk anda dikendalikan oleh beberapa perantara - katakanlah, sebuah syarikat perdagangan eksport, pengimport dan pemborong - sebelum ia sampai kepada peruncit dan pengguna akhir, ingatlah bahawa setiap "orang tengah" ini akan mencatat masa yang sesuai peratusan. Sekiranya anda harga tinggi pada mulanya, produk anda akan berharga daripada pasaran pada masa ia sampai kepada pengguna akhir. Tiada siapa yang menang.

Bagaimana Kemarahan Anda

Dalam mood untuk melihat apa yang anda boleh lari dengan?

Kemudian saya tidak akan menghalang anda. Tetapi sedar anda mungkin membuat kesilapan besar yang tidak dapat anda sembuh - kehilangan pelanggan sama sekali. Anda mungkin benar-benar memerlukan pendapatan dan merasakan anda tiada apa-apa kehilangan, tetapi jangan lupa keutamaan pemasar global yang berjaya: hubungan pelanggan yang pertama.

Pertandingan

Harga produk anda untuk kekal dalam permainan global. Sekiranya anda menghadapi persaingan yang tidak terhad, pastikan anda menawarkan harga yang setanding dengan beberapa bentuk nilai tambahan untuk pelanggan anda.

Jika Anda Adalah Selebriti atau Bintang yang Dikenali Di Seluruh Dunia dalam Hak Anda Sendiri

Ini menjadikan dunia yang berbeza. Tidak peduli apa yang anda tawarkan, peminat anda akan membeli produk anda dengan harga apa pun kerana ia adalah milik anda. Semakin popular anda, dan semakin sukar untuk mendapatkan produk anda, semakin tinggi anda dapat menaikkannya.

Budaya pop arus perdana adalah alat pemasaran terbaik di sana - melihat Mickey Mouse dan Lady Gaga! Pertimbangkan diri anda bernasib baik, dan pergi!

Uji harga anda pada pelanggan anda, dengan siapa anda sememangnya telah menanam hubungan yang kuat dan kepada siapa anda mempersembahkan atribut jualan positif produk anda. Lihat reaksi apa yang anda dapat dan kemudian berunding dari sana. Sekiranya anda harga produk dengan hanya margin langsing untuk diri anda sendiri - sangat tipis anda tidak mampu untuk pergi ke mana-mana yang lebih rendah - dan pelanggan anda masih kekurangan, pertimbangkan untuk berunding semula dengan pembekal anda.

Sekali-kali, jika anda menjelaskan bahawa satu-satunya cara untuk menjual produk di luar negara adalah dengan harga yang lebih kompetitif, mereka akan bersetuju untuk kembali ke papan lukisan dan melihat sama ada mereka boleh mengolah semula nombor tersebut. Jangan tarik ini terlalu kerap, kerana, jika anda terus mengalami masalah harga, pembekal akan menangkap dengan cepat atau lambat bahawa anda tidak memeriksa dengan baik apa pasaran asing akan ditanggung.