Ins dan Outs ke Pengilangan Kontrak

Bagaimana pembuatan kontrak boleh menjadi rahmat untuk perniagaan rentas sempadan

Bertahun-tahun yang lalu semasa saya bekerja di sebuah syarikat perkilangan kecil, kami mengikat pembuatan pembuatan lampu chandelier kristal yang sangat khusus (ditunjukkan di sebelah kanan dan merujuk kepada No. 6) . Pada masa itu, itulah yang anda panggil ketika anda menanam pengeluaran anda. Sekarang, ia cenderung dirujuk sebagai penyumberan luar jika ia melibatkan fungsi perniagaan, terutama jika ia dilakukan di seluruh sempadan. Mari kita lihat apa pembuatan kontrak dan apa yang boleh dilakukan untuk perniagaan import / eksport anda.

Pengilangan kontrak adalah apabila syarikat mengatur untuk memiliki pengeluar tempatan atau luar negara membuat semua atau sebahagian daripada produk. Biasanya firma penyewa menyediakan reka bentuk atau formula kepada pengeluar kontrak untuk meniru atau memperbaiki. Jualan dan pemasaran produk dibiarkan kepada syarikat pengambilan pekerja kecuali pengaturan lain telah dibuat.

Kisah Kejayaan Pembuatan Kontrak

Pada awal tahun lapan puluhan, ketika saya bekerja di perusahaan pengilangan kecil, kami mengontrak pembuatan semua produk pembersihan khusus kami kepada pengilang lokal. Ini memberi kita kemampuan untuk memberi tumpuan kepada apa yang kita baik dalam pemasaran dan penjualan produk di seluruh dunia. Dalam masa tiga tahun, kami dapat mencapai jualan AS $ 4 juta, menjual kepada 27 negara, dan menjana lebih daripada 33 peratus daripada keseluruhan perniagaan kami di luar negara. Kami melakukan semua itu dengan hanya empat orang kakitangan: seorang pengurus besar, saya (pengurus eksport), seorang pembantu buku dan pembantu pentadbiran.

Jadi perkilangan kontrak benar-benar boleh membebaskan anda untuk melakukan apa yang anda baik di. Sekiranya saya melakukannya sekali lagi, saya akan melakukannya lebih awal dan meneroka kemungkinan mengikat bahagian-bahagian produk baru untuk pengeluaran di luar negara.

Motivasi untuk Pembuatan Kontrak

Berdasarkan pengalaman saya, pembuatan kontrak dilakukan atas tiga sebab utama:

1. Penjimatan kos
2. Lebih banyak masa untuk memberi tumpuan kepada kecekapan teras
3. Kemasukan pasaran

Penjimatan kos boleh dicapai dengan kontrak dengan pengeluar yang sudah mengetahui proses pembuatan, telah melabur dalam peralatan yang sesuai dan menjalankan produk yang serupa tetapi tidak bersaing dalam kemudahannya (skala ekonomi berlaku). Lokasi mereka juga mungkin menawarkan penjimatan kos tenaga, faedah cukai, overhead atau bahan mentah.

Di samping itu, penjimatan kos boleh menyebabkan proses pengeluaran intensif buruh dengan mendapatkan produk di negara berpendapatan rendah. Terdapat beberapa risiko (misalnya, politik dan ekonomi) di sini, tetapi dengan syarat anda melakukan kerja rumah anda, faedah boleh melebihi risiko.

Pembuatan kontrak juga membebaskan orang di firma pengambilan untuk terus memberi tumpuan kepada kekuatan atau kecekapan teras mereka dalam penjualan dan pemasaran.

Mempunyai produk yang dibuat di negara yang menawarkan penjimatan kos seperti yang digariskan di atas dan kemasukan pasaran yang boleh menjadi larangan adalah yang terbaik dari semua dunia. Sebagai contoh, anda mungkin mempunyai halangan untuk masuk (rujuk kepada No. 8) di China, tetapi produk anda boleh dibuat di sana dengan murah dan dieksport semula ke semua negara yang bersebelahan. Itu jenis pemikiran yang perlu anda lakukan untuk berkembang!

Satu butiran terakhir: Ketahui sama ada pengeluar kontrak drop-kapal ke pelanggan di mana-mana atau hanya ke kawasan geografi tertentu.

Sesetengah mengendalikan penghantaran individu kepada pelanggan dan yang lain hanya menyerahkan banyak besar ke gudang pusat di mana firma penyewa menjaga penghantaran. Tanya.

Awasi untuk pembuatan kontrak

Adakah anda memberi idea terbaik kepada pesaing yang berpotensi di jalan atau di negara lain? Itulah soalan yang sangat baik dan ia membawa kepada amaran saya yang paling besar kepada anda. Pastikan untuk mendapatkan kontrak undang-undang yang baik - pemindahan pengetahuan - di tempat untuk memastikan anda dilindungi daripada sebarang tingkah laku penipuan. Pengeluar kontrak boleh menyaksikan secara langsung permintaan dan potensi sesuatu produk di pasarannya. Jika kelihatan menarik, apakah yang akan menghalang mereka daripada menghasilkan produk serupa mereka dengan tweak (baca: pembaikan) di sini atau di sana untuk membezakannya daripada anda? Kontrak menggariskan hak dan hak undang-undang anda sekiranya berlaku ini.

Pastikan untuk mengenal pasti negara mana kontrak itu ditadbir oleh jika sebenarnya, anda berunding merentasi sempadan.

Risiko lain untuk Pengilangan Kontrak

Beberapa risiko lain untuk menghasilkan kontrak: perbezaan budaya yang termasuk tetapi tidak terhad kepada halangan bahasa (jika anda berkontrak di luar negeri); kekurangan kawalan ke atas kualiti proses pembuatan; dan kurangnya kawalan langsung ke atas proses pembuatan (ingat bahawa anda bukan satu-satunya pelanggan pengeluar kontrak!).

Apa yang Perlu Diperhatikan dalam Pengeluar Kontrak

• Kemudahan yang baik, bersih dan terurus dengan baik
• Pensijilan ISO (memenuhi standard kualiti)
• Keupayaan drop-ship (terus kepada pelanggan)
• Keupayaan untuk menjadi fleksibel dan menyerap turun naik pasaran
• Teruskan dengan permintaan pada produk
• Sinergi dengan syarikat pengambilan pekerja
• Sangat bereputasi di pasaran
• Bunyi kewangan
• Menyelesaikan cabaran pengeluaran khusus anda

Jika idea tidak menghasilkan sesuatu dan meninggalkannya kepada orang lain yang menarik kepada anda, maka pengilangan kontrak memanfaatkan untuk mengembangkan perniagaan import / eksport anda.