Perikatan Strategik Global Bukan Perolehan
Perikatan strategik global biasanya ditubuhkan apabila sebuah syarikat ingin berhadapan dengan perniagaan berkaitan atau pasaran geografi yang baru, terutamanya di mana kerajaan melarang import untuk melindungi industri dalam negeri. Perikatan biasanya dibentuk di antara dua atau lebih syarikat, masing-masing yang berpangkalan di negara asalnya, untuk tempoh masa tertentu. Tujuan mereka adalah untuk berkongsi dalam pemilikan usaha baru yang terbentuk dan memaksimumkan kelebihan daya saing dalam wilayah gabungan mereka.
Kos perikatan strategik global biasanya dikongsi secara saksama di antara syarikat-syarikat yang terlibat dan biasanya cara paling rendah untuk semua pihak yang terlibat untuk membentuk perkongsian. Pengambilalihan, sebaliknya, menawarkan permulaan yang lebih cepat dalam mengeksploitasi pasaran luar negara, tetapi cenderung untuk menjadi usaha yang lebih mahal untuk syarikat pengambilalihan - yang mungkin jauh dari jangkauan pengendali solo.
Walaupun perikatan strategik global berfungsi dengan baik untuk pengembangan perniagaan teras dan menggunakan pasaran geografi yang sedia ada, pengambilalihan lebih baik untuk penembusan segera ke wilayah geografi baru. Oleh itu, satu perikatan memberikan penyelesaian yang baik kepada pemasar global yang kekurangan pengagihan yang diperlukan untuk masuk ke pasaran luar negara .
Perikatan strategik global juga lebih fleksibel daripada pengambilalihan berkaitan dengan tahap kawalan yang dinikmati oleh setiap pihak. Bergantung kepada sumber anda, anda boleh menyusun ekuiti atau perkongsian bukan ekuiti. Di dalam perkongsian ekuiti, anda boleh memegang kepentingan minoriti, majoriti atau sama. Dalam perkongsian bukan ekuiti, rakan negara tuan rumah mempunyai kepentingan yang lebih besar dalam perjanjian itu, dan dengan itu memegang kepentingan majoriti. Tetapi siapa yang anda pilih sebagai pasangan anda boleh dikatakan lebih penting daripada bagaimana perkongsian itu disusun, kerana anda ingin seorang rakan kongsi yang akan mempunyai sumbangan aktif untuk membuat dan siapa fleksibel dan dapat menyelesaikan konflik ketika aliansi berkembang. Lebih penting lagi ialah anda mengingati apa yang anda cari untuk mendapatkan dari aliansi dan bahawa anda memilih pasangan yang sumbangannya akan membolehkan anda mencapai matlamat tersebut.
Di mana Sekiranya Pengimport dan Pengeksport Mencari Rakan Kongsi?
Anda mungkin terkejut apabila mendapati bahawa anda boleh membina aliansi yang saling menguntungkan dengan beberapa sekutu yang tidak mungkin. Banyak syarikat membuat keputusan sedar untuk membentuk perkongsian dengan syarikat-syarikat yang saling melengkapi atau bahkan bersaing yang dapat menawarkan mereka pangsa pasar di negara-negara yang mereka telah berjuang untuk bertahan selama bertahun-tahun.
Nokia dan Microsoft, sebagai contoh, telah memasuki pakatan strategik global yang luas di mana mereka bercadang untuk menggabungkan aset dan membangunkan produk mudah alih yang inovatif pada skala yang tidak pernah berlaku sebelum ini. Dengan menggunakan kekuatan dan kepakaran pelengkap mereka, pesaing-pesaing yang berpotensi ini dapat memastikan kelangsungan hidup bersama mereka dalam ekosistem dan pasaran mudah alih global yang baru.
Walaupun anda bukan syarikat teknologi antarabangsa atau pembekal telefon bimbit terkemuka di dunia, anda boleh mengikuti contoh Nokia dan Microsoft dan melihat kenalan, rakan sekerja, rakan sebaya dan pesaing anda di pasaran antarabangsa mungkin mempunyai keperluan dan objektif yang serasi. Anda mungkin merasa paling selamat dengan syarikat yang mempunyai hubungan perniagaan yang cukup lama, terutama jika anda telah mencapai pertumbuhan jualan yang besar bersama-sama.
Ia boleh menjadi pengedar anda di Afrika Selatan, pengeluar yang mengambil pengedaran produk anda di China atau syarikat perdagangan di Jepun yang tidak dapat memenuhi permintaan pengguna. Mana-mana satu kenalan anda dengan masalah yang dapat anda selesaikan atau keperluan yang anda dapat memenuhi boleh menjadi rakan kongsi yang berpotensi.
10 Kelebihan Perikatan Strategik Global
Terdapat banyak kelebihan spesifik dari perikatan strategik global. Berikut adalah 10. Anda boleh:
- Dapatkan akses pasaran segera, atau sekurang-kurangnya mempercepatkan kemasukan anda ke pasaran baru.
- Mengeksploitasi peluang-peluang baru untuk menguatkan kedudukan anda di pasar di mana anda sudah memiliki pijakan.
- Meningkatkan jualan.
- Dapatkan kemahiran dan teknologi baru.
- Membangunkan produk baru dengan keuntungan.
- Berkongsi kos tetap dan sumber.
- Memperbesar saluran pengedaran anda.
- Memperluaskan perniagaan dan dasar hubungan politik anda.
- Memperoleh pengetahuan yang lebih luas mengenai adat dan kebudayaan antarabangsa.
- Meningkatkan imej anda di pasaran dunia.
Enam Kelemahan Perikatan Strategik Global
Terdapat juga beberapa masalah untuk dipertimbangkan:
- Penglibatan pengurusan yang lemah atau kurang kepentingan ekuiti.
- Takut kepada penebat pasaran kerana kehadiran rakan kongsi tempatan.
- Komunikasi yang kurang cekap.
- Peruntukan sumber yang lemah.
- Sukar untuk memastikan sasaran sasaran sepanjang masa.
- Kehilangan kawalan ke atas isu penting seperti kualiti produk, kos operasi, pekerja, dll.
Contohnya, jika anda memasuki pakatan strategik global dengan sedikit pegangan ekuiti - katakan, 49 peratus - anda kehilangan kawalan pengurusan. Anda mungkin berakhir dengan peratusan ekuiti itu kerana kerajaan tuan rumah hanya membenarkan sehingga 49 peratus untuk orang luar, kerana anda hanya boleh merundingkan jumlah itu atau kerana anda bersedia menerima kepentingan minor dalam pertukaran untuk keuntungan (contohnya, tanggung jawab penyelidikan dan pembangunan) yang anda fikir penting semasa fasa perundingan. Apapun alasannya, apa yang akan anda lakukan jika keuntungan merosot, kualiti produk semakin merosot, atau pelanggan tidak berpuas hati? Anda tidak mempunyai cukup minat dalam usaha untuk mengambil tindakan.
49 peratus anda boleh dengan cepat menurunkan nilai apabila ia menjalankan sebarang kawalan. Dalam mana-mana perkongsian, pemegang kepentingan majoriti cenderung untuk menguasai, meletakkan keperluan mereka terlebih dahulu dan pasangan mereka yang terakhir. Keadaan yang ideal adalah perkongsian 50-50 yang membolehkan kedua-dua pihak berkongsi dalam kejayaan bersama, tetapi jika anda menyelesaikan kepentingan minoriti, pastikan anda mengekalkan kawalan yang mencukupi untuk mencapai matlamat anda dalam pasaran sasaran.
Ia juga penting untuk meneroka semua implikasi undang-undang dan kewangan sebelum memasuki perkongsian dengan syarikat luar negara. Dapatkan nasihat undang-undang yang berpengalaman dalam perdagangan antarabangsa , pengambilalihan, usaha sama dan divestasi untuk mengatasi senario terbaik dan terburuk dengan anda. Anda perlu mengupah penasihat di negara anda sendiri dan negara tuan rumah untuk perlindungan maksimum hak anda. Anda bukan sahaja berusaha untuk memastikan integriti asas perkongsian itu, tetapi untuk melaksanakan hak dan kewajipan penting seperti hak cipta, tanda dagangan, paten, cukai, antitrust dan kawalan pertukaran.
Pemikiran Akhir
Anda juga perlu mengetahui tentang kestabilan politik dan ekonomi negara tuan rumah. Berhubung dengan pejabat pembangunan ekonomi tempatan di negara tuan rumah. Mereka harus dapat menilai iklim pelaburan masa depan negara dan memberi anda trend pertumbuhan masa lalu, sekarang dan masa depan. Ini akan memberi anda gambaran yang lebih baik tentang risiko-risiko apa yang akan anda ambil jika anda meneruskan persekutuan.