Di manakah anda bermula? Mulakan dengan menyesuaikan diri dengan kemahiran, minat dan sumber yang anda miliki. Kemudian, pelajari tentang mengimport / mengeksport cara yang sukar - dengan melakukannya - tetapi pertama-tama anda harus mempunyai asas-asas: masa, saraf, imaginasi, modal, tenaga, pengetahuan dan tekad.
Sekiranya anda mempunyai ini, anda berada di tengah bukit. Jika anda ingin mencapai bahagian atas, anda perlu melaksanakan pelan tindakan berikut.
Sampel Pelan Perniagaan Eksport
- Lancarkan laman web atau blog yang menyediakan kandungan hebat tentang tawaran produk atau perkhidmatan anda! Bagaimana lagi pelanggan dan pembekal merentas sempadan mencari anda?
- Mengendalikan penyelidikan pasaran terperinci (kajian iklim perniagaan) untuk menentukan sama ada terdapat keperluan untuk produk atau perkhidmatan anda. Langkah ini juga akan memberi amaran kepada kemungkinan halangan untuk memasuki pasaran target anda.
- Pake produk atau perkhidmatan anda supaya orang dapat melihat bahawa anda berbeza dengan orang lain. Sekiranya anda berfikir tiada pesaing, anda tidak mencuba. Terus menggali.
- Saiz produk atau perkhidmatan anda mengikut keperluan pasaran asing. Dengan kata lain, dengarkan pelanggan anda! Jika semua pelanggan memberitahu anda tawaran anda terlalu besar, maka saiznya sesuai dengan keinginan mereka. Jika anda memberi terlalu banyak pilihan, ia juga boleh mengelirukan.
- Saiz pasaran yang anda masukkan. Mana-mana agensi pengiklanan utama atau syarikat penyelidikan pasaran di negara asing di mana anda ingin melakukan perniagaan boleh membuat ramalan pasaran.
- Mengambil bahagian dalam pameran perdagangan seluruh industri. Ini adalah cara yang berkesan untuk menghubungi pelanggan antarabangsa, terutamanya jika anda mempunyai produk yang sukar untuk dijual, atau produk yang perlu dilihat oleh pelanggan. Cari senarai pameran yang diadakan di pasaran di seluruh dunia.
- Ketahui asas-asas mengenai produk atau perkhidmatan anda apabila pelanggan menyiasat dan bertindak balas dengan jawapan yang tepat. Jika produk itu, beritahu pelanggan mengenai kapasiti pengeluaran, kemudahan pengeluaran, kualiti produk, masa rantaian bekalan, pembungkusan, pengangkutan dan harga. Jika perkhidmatan itu, huraikan bidang kepakaran anda yang khusus (sebagai contoh, program komunikasi pemasaran global), pelanggan yang berkhidmat, waktu pusing ganti, yuran berkaitan, bukti kelayakan dan apa-apa maklumat latar belakang penting yang lain.
- Lawati pelanggan dengan kerap pada orang yang terlibat dalam urus niaga perniagaan anda atau sekurang-kurangnya, lakukan panggilan Skype untuk disambungkan secara hampir. Peribadikan hubungan anda dan bersedia untuk menghasilkan dan berkompromi apabila diperlukan.
- Mewujudkan program penjanaan utama jualan yang berkesan kos. Menjana jualan adalah cabaran bagi kebanyakan perniagaan, tetapi ia menjadi lebih rumit apabila anda cuba memenangi perniagaan baru di seluruh dunia kerana bahasa, adat, dan perbezaan budaya yang juga perlu diambil kira. Jika anda mempunyai peluang untuk meletakkan iklan di beberapa media sosial dan rangkaian rangkaian yang berlainan (Facebook, Google+ atau Linked In) yang mencapai sasaran pasaran anda dengan berkesan, anda perlu mempertimbangkan untuk memanfaatkannya. Sama berlaku untuk iklan enjin carian (Google dan Bing). Program-program ini adalah kos efektif dan mereka melakukan kerja pemasaran global untuk anda.
Ingatlah, pelan hanya pelan. Ia adalah tanggungjawab pasukan anda dan pasukan untuk melaksanakan rancangan itu dan, pada masa yang sama, mempromosikan usaha anda .