Membangunkan Strategi Kemasukan Pasaran Asing
Pengeksportan Keuntungan Langsung
Eksport langsung, secara umum, mengelakkan semua kos dan kekeliruan seorang "orang tengah". Ia juga membolehkan anda mempunyai lebih banyak kawalan ke atas jualan dan berinteraksi terus dengan pelanggan anda.
Berikut adalah beberapa kelebihan utama untuk eksport langsung:
- Keuntungan berpotensi anda lebih besar kerana anda menghilangkan perantara .
- Anda mempunyai lebih banyak kawalan ke atas semua aspek transaksi.
- Anda tahu siapa pelanggan anda.
- Pelanggan anda tahu siapa anda, dan dengan itu mereka merasa lebih selamat dalam menjalankan perniagaan terus dengan anda.
- Perjalanan perniagaan anda jauh lebih cekap dan berkesan kerana anda boleh bertemu terus dengan pelanggan yang bertanggungjawab untuk menjual produk anda.
- Anda tahu siapa yang hendak dihubungi jika sesuatu tidak berfungsi.
- Pelanggan anda memberikan maklum balas yang lebih cepat dan lebih langsung mengenai produk anda dan prestasinya di pasaran.
- Anda mendapat perlindungan yang lebih baik untuk tanda dagangan, paten dan hak cipta anda.
- Anda memperlihatkan diri anda sebagai komited sepenuhnya dan terlibat dalam proses eksport.
- Anda membangunkan pemahaman yang lebih baik mengenai pasaran.
- Apabila perniagaan anda berkembang di pasaran asing, anda mempunyai lebih banyak fleksibiliti untuk memperbaiki atau mengalihkan usaha pemasaran anda.
Terus Mengekalkan Kelemahan
Walaupun terdapat kelebihan nyata untuk mengeksport langsung, dalam beberapa kes anda mungkin merasakan bahawa perantara itu bernilai biaya. Inilah sebabnya mengapa anda boleh memilih untuk tidak menguruskan eksport sendiri:
- Ia memerlukan lebih banyak masa, tenaga dan wang daripada yang mungkin anda mampu.
- Ia memerlukan lebih banyak "kuasa orang" untuk memupuk asas pelanggan.
- Melayani perniagaan akan menuntut lebih banyak tanggungjawab dari setiap peringkat organisasi anda.
- Anda bertanggungjawab untuk apa sahaja yang berlaku. Tiada zon penampan.
- Anda mungkin tidak dapat bertindak balas terhadap komunikasi pelanggan secepat yang dapat dilakukan oleh agen tempatan.
- Anda perlu mengendalikan semua logistik transaksi.
- Sekiranya anda mempunyai produk teknologi, anda mesti bersedia untuk menjawab soalan teknikal dan menyediakan latihan permulaan di tempat dan perkhidmatan sokongan berterusan.
Bagaimana Perbadanan Urus Eksport Langsung
Pengeksport langsung memerlukan kakitangan berdedikasi, pengetahuan yang banyak, dan sedikit masa dan tenaga. Walau bagaimanapun, walau bagaimanapun, syarikat-syarikat dari semua saiz berjaya membuatnya bekerja. Berikut adalah beberapa model yang membuat kerja untuk perniagaan anda.
- Sewa pengurus eksport. Sebuah syarikat kecil boleh menyewa satu pengurus jualan eksport dengan bantuan dan sokongan pentadbiran. Pengurus jualan eksport mengetuai dan mengarahkan semua aktiviti jualan eksport.
- Menubuhkan jabatan eksport yang berasingan. Jabatan penjualan eksport sebahagian besarnya mandiri dan biasanya beroperasi secara bebas dari operasi domestik.
- Menyediakan anak syarikat jualan eksport. Sesetengah perniagaan lebih suka menubuhkan anak syarikat jualan eksport dan bukannya jabatan eksport untuk mengekalkan aktiviti eksport yang berasingan dari seluruh firma.
- Membentuk cawangan jualan asing (FSB). Daripada anak syarikat jualan asing, firma juga boleh membentuk FSB. FSB bukan entiti undang-undang yang berasingan. FSB mengendalikan jualan, pengedaran dan usaha promosi di seluruh wilayah geografi luar negara tertentu dan menjual kepada pelanggan sasaran firma: ejen, pemborong, dan pengedar, sebagai contoh.
Sekiranya anda memutuskan untuk mengeksport secara langsung, pastikan anda mempunyai komitmen seluruh perusahaan, yang termasuk pasukan impian / ekspor impian anda untuk memastikan inisiatif ini disokong sepenuhnya.