Produk Amerika berada dalam permintaan tinggi. Bagaimana saya tahu? Pengguna di seluruh dunia telah bercakap dengan dolar mereka. Jumlah eksport AS bagi tahun 2013 mencapai $ 2.3 trilion (sumber: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). Selanjutnya, rakyat Amerika suka tawar-menawar yang baik dan ingin memilih pelbagai produk berkualiti dari seluruh dunia. Sama ada senario ini mencipta model perniagaan yang sempurna: menjadi seorang perantara import-eksport.
Apa perantara (atau wanita tengah), apa yang mereka lakukan dan bagaimana mereka bekerja? Di bawah ini anda akan mengetahui.
Seorang perantara, atau wanita tengah jika anda membawanya ke abad ke-21, adalah firma yang membeli produk dan seterusnya menjualnya secara langsung kepada pelanggan di pasarannya. Sering kali, orang tengah disebut sebagai perantara . Mereka biasanya melakukan tiga perkara dengan baik:
1. Mengkhusus dalam lini produk atau industri tertentu ( produk pertanian atau barangan produk pengguna, contohnya)
2. Menjual ke pasaran geografi yang ditetapkan (Asia Tenggara atau Timur Tengah, misalnya)
3. Menjual kepada pembeli dalam industri tertentu (rantai diskaun, kedai kesihatan dan kecantikan yang bebas).
Orang tengah mengenali tanah mereka: Mereka mempunyai banyak pengetahuan, pelbagai sambungan kepada orang yang tepat untuk mendapatkan perkara dan saluran pengedaran yang sangat baik untuk mengangkut produk dengan cekap kepada pelanggan.
Dalam kes eksport, orang tengah mewakili pengeluar di pasaran mereka sendiri, membeli produk dalam jumlah dari mereka dan kemudian menandakannya untuk membuat keuntungan mereka.
Untuk cara mendekati pengilang, baca, Dimana Saya Mulakan dengan Perniagaan Import-Eksport, Titik No. 2. Senario ini mungkin seperti ini: Perusahaan saya mewakili syarikat cheesecake (seperti yang ditunjukkan). Kami meletakkan pesanan untuk 1,000 kek keju, dan mengeksport kek keju secara langsung kepada pelanggan di Afrika Selatan.
Pembekal tidak tahu siapa pelanggan kami. Apabila kami menyelesaikan transaksi, keuntungan kami ialah $ 4,500. Kami menjangkakan perniagaan berulang setiap bulan pada jumlah yang sama sepanjang tahun. Oleh itu, untung kasar kami untuk tahun ini dijangka menjadi $ 54,000. Nota: Ini hanya satu pengeluar yang kami perwakilan. Banyak syarikat mewakili sekurang-kurangnya setengah pengeluar yang berlainan.
Dalam kes import, orang tengah mewakili pembekal luar negara, membeli produk yang dibuat kepada spesifikasi dari mereka dan kemudian menandakannya untuk membuat keuntungan apabila mereka menjual kepada pelanggan di pasaran mereka. Senario ini berlaku seperti berikut: Syarikat saya menghubungi pembekal di Vietnam, dan kami membuat pesanan untuk 500 keranjang tenunan dekoratif, mengimport mereka ke gudang kami di Boston, mengemas semula mereka dengan label syarikat kami sendiri dan kemudian meraih terus kepada pelanggan kami di Boston. Apabila kami menyelesaikan transaksi, keuntungan kami ialah $ 800. Pelanggan di Boston tidak tahu siapa pembekal, dan kami menjangkakan perniagaan berulang dua kali sebulan sepanjang tahun. Keuntungan kasar untuk tahun ini dijangka menjadi $ 19,200.
Satu soalan yang saya selalu bertanya: Bagaimana saya melindungi minat dan kerja keras saya sekiranya pembekal atau pelanggan ingin pergi langsung? Dapatkan kontrak.
Mulakan dengan templat (rujuk di sini: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), berunding dengan peguam antarabangsa untuk memastikan kontrak itu memenuhi semua keperluan anda dan semak semula kontrak itu boleh dikuatkuasakan sekiranya sesuatu berlaku. Untuk maklumat tambahan, baca Soalan Reader Mengenai Pengimportan Produk dan Jual Secara Lokal.
Sama ada anda berkhidmat sebagai orang tengah import atau eksport, beberapa soalan yang ditanya mengenai anda boleh didapati di sini . Sebagai contoh, apakah rancangan permainan anda untuk membina jenama di pasaran? Adakah anda mewakili syarikat lain? Terangkan apa yang anda lakukan. Ia tidak boleh menyakiti untuk mempunyai jawapan untuk beberapa soalan ini untuk membina kes anda dengan pembekal atau pengilang.
Banyak pengeluar dan pembekal tidak mempunyai keupayaan atau pengalaman untuk mengembangkan rangkaian produk mereka di luar sempadan mereka sendiri.
Dengan membuat kes anda bahawa anda boleh melakukannya untuk mereka dan dengan mengikuti beberapa cadangan ini, anda boleh mengembangkan perniagaan anda di peringkat global dan juga mereka.