Kemudian cetak dan bawanya dengan anda pada kali seterusnya anda menemubual calon.
1. Kenapa awak berada di sini?
2. Apa yang menarik minat anda mengenai syarikat kami?
3. Kenapa anda fikir anda adalah calon yang tepat untuk menyelesaikan pekerjaan?
4. Apa syarikat anda tentang?
5. Berapa lama anda berada dalam perniagaan?
6. Bolehkah anda berkongsi beberapa kisah kejayaan mengenai produk yang sama tetapi belum bersaing yang telah anda jual?
7. Adakah anda mewakili syarikat asing lain? Terangkan apa yang anda lakukan.
8. Berapa lama hubungan anda bertahan dengan tiga syarikat teratas yang anda perwakilan?
9. Adakah anda mengimport produk secara khusus daripada _________ (mengisi negara anda)?
10. Bagaimanakah garis kami sesuai dengan atau melengkapkan portfolio produk anda yang sedia ada?
11. Apakah rancangan permainan anda untuk membina jenama kami di negara anda?
12. Apakah kastam tempatan dan duti import anda pada _____________ (isi garis produk anda)?
13. Adakah anda sedar akan sebarang sekatan ke atas _________________ (isi garisan produk anda)?
14. Dokumen apa yang anda perlukan untuk mengimport _______________ (isi garis produk anda) dengan bebas?
15. Berapa banyak masa yang diperlukan sebelum anda boleh mula mengimport _________ (isi garisan produk anda)?
16. Adakah anda sedar akan apa-apa dokumen yang memerlukan kebenaran terlebih dahulu dari konsulat, kerajaan atau kedutaan anda?
17. Adakah terdapat sebarang peraturan atau sekatan tempatan yang istimewa (contohnya, tanda karton, pelabelan produk, keperluan bahasa khas, faktor kebudayaan, isu penandaan, dll.) Yang perlu kita ketahui terlebih dahulu untuk mematuhi sepenuhnya?
18. Adakah anda berpengetahuan tentang keperluan pendaftaran produk, jika ada, pada ____________________ (isi garis produk anda)?
19. Adakah ____________________ (mengisi garisan produk anda) berjalan dengan berkesan menggunakan sistem semasa elektrik negara anda atau adakah ia perlu disesuaikan?
20. Bagaimanakah suhu menjejaskan __________________ (mengisi garisan produk anda) semasa pengimportan, pergudangan, pengedaran dan kitaran jualan runcit biasa?
21. Adakah anda mempunyai liputan pasaran yang baik, termasuk tenaga jualan yang terlatih dan berpendidikan?
22. Wilayah tertentu yang anda minati untuk menutupi?
23. Adakah anda mempunyai hubungan yang kuat dengan pelanggan yang akan membeli produk kami ?
24. Bolehkah anda mengenal pasti jenis pelanggan yang akan membeli ________________ (mengisi barisan produk anda) (misalnya, kedai serbaneka DIY, perkakasan, elektrik, diskaun, auto, kedai serbaneka, butik)?
25. Bolehkah anda mengurus akaun utama dengan berkesan?
26. Berapa kerap anda akan memanggil akaun?
27. Adakah anda demo atau sampel produk berdasarkan permintaan pelanggan?
28. Adakah anda menyediakan laporan aktiviti bulanan, suku tahunan atau tahunan berdasarkan keperluan yang diperlukan atau mengikut kontrak yang dipersetujui?
29. Adakah anda mengesan trend dalam industri kami untuk terus maju dan relevan?
30. Bolehkah anda menyampaikan sasaran jualan yang telah dipersetujui?
31. Bolehkah anda membuat dan melaksanakan strategi yang dipersetujui ?
32. Adakah anda mempunyai kewangan yang kukuh?
33. Adakah anda bersedia untuk memberikan kenyataan keuntungan / kerugian selama tiga tahun yang lalu?
34. Adakah anda akan membayar bil tepat pada masanya?
35. Bagaimanakah anda membayar kami, dalam mata wang apa (contohnya, anda sedang mencari tahap pengalaman pengedar mempunyai dalam menentukan terma pembayaran - draf penglihatan, surat kredit, pemindahan kawat) dan di bawah apa syarat yang ditetapkan (masa: 30, 45 atau 60 hari)?
36. Bagaimana anda mempromosikan produk kami di pasaran anda?
37. Bagaimana anda mengukur keberkesanan usaha promosi anda?
38. Siapa yang akan membayar untuk aktiviti media?
39. Di mana anda melihat jenama kami dalam 3, 5 atau 10 tahun?
40. Sokongan apa yang anda harapkan dari kami dalam pemasaran produk kami di negara anda?
41. Adakah anda bersedia memberikan kami tiga rujukan syarikat yang anda buat sekarang?
42. Berapa kerapkah anda mengharapkan kami melawat premis anda?
43. Adakah anda menjadi perhubungan berterusan kami? Jika tidak, siapa yang akan?
44. Bagaimana kita berkomunikasi (misalnya, e-mel, telefon, Skype) dan berapa kerap?
45. Adakah anda mempunyai keupayaan pergudangan?
46. Adakah anda drop-ship dari gudang anda terus kepada pelanggan?
47. Bagaimanakah anda akan mendapat keuntungan anda (cth. Markup, komisen atau lain-lain)?
48. Bagaimana kecacatan, tamat tempoh, atau dihentikan __________ (mengisi garisan produk anda)?
49. Bagaimana anda menguruskan inventori?
50. Bolehkah anda merumuskan kejayaan seperti apa pendapat anda mengenai pengedaran _______________ (isi garis produk anda) di negara anda?
Sekiranya pengedar dapat menjawab sebahagian besar soalan di atas untuk kepuasan anda, anda sedang dalam perjalanan untuk memilih pengedar yang tepat untuk barisan produk anda.
Sementara itu, adakah terdapat sebarang soalan yang kami hilang?