Menetapkan dan memetakannya
Pilih Nama Perniagaan Anda dan Sediakan Laman Web dan Blog
Tanpa laman web atau blog, anda tidak boleh mempunyai perniagaan import / eksport rangkaian. Dapatkan diri anda platform yang membolehkan anda untuk membangun kehadiran dalam talian dan mengembangkan perniagaan anda di luar imaginasi liar anda.
Matlamatnya adalah untuk mengimbangi aliran komunikasi, menjual produk dalam talian (atau luar talian) dan membina asas pelanggan anda untuk memacu keuntungan untuk perniagaan antarabangsa anda.
Tetapi pertama, ingatlah untuk mendaftarkan nama perniagaan anda dengan hos web yang terkenal kerana nama domain anda adalah apa yang digunakan pelanggan untuk mencari anda dan perniagaan anda. Dan tidak boleh menyakiti untuk berunding dengan seorang peguam antarabangsa, bankir, dan akauntan untuk mendapatkan nasihat mengenai penubuhan perniagaan import / eksport maya dan memastikan ia berada dalam kedudukan yang sah dan kewangan yang terbaik .
Beberapa tempat untuk memulakan laman web adalah Penyelesaian Rangkaian, Go, Daddy, Intuit, dan Verio. Semua pendaftaran pendaftaran nama domain dan pakej hosting laman web yang mampu dimiliki dengan keupayaan bangunan tapak yang mudah digunakan.
Untuk membuat blog profesional, yang membolehkan aliran komunikasi yang berterusan, cuba Blogger, Typepad atau Wordpress. Perkhidmatan ini membolehkan anda membuat blog dalam beberapa minit dengan reka bentuk yang menakjubkan, hosting yang handal dan sokongan teknikal atas permintaan.
Sekarang anda sudah bersedia untuk berkongsi kepakaran dan keupayaan perniagaan anda dan menjual kepada dunia.
Pilih Produk untuk Import atau Eksport
Apabila ia datang untuk mengimport dan mengeksport, anda tidak boleh menjadi semua perkara kepada semua pelanggan. Tentukan sesuatu dan tahan dengannya.
Anda mempunyai dua alasan yang baik untuk memilih produk untuk mengimport atau mengeksport: anda tahu ia akan menjual atau anda menyukainya.
Mudah-mudahan, anda boleh memenuhi kedua-dua kriteria. Itulah model perniagaan yang ideal. Adakah anda membelinya jika anda melihatnya di bahagian lain di dunia? Kemudian anda mempunyai sesuatu!
Cari Pasaran Yang Benar
Anda telah memilih produk; sekarang anda perlu mencari tempat untuk menjualnya! Anda akan meningkatkan kemungkinan anda memilih pemenang jika anda memupuk kecekapan untuk mengesan trend atau bahkan mengesan trend yang berpotensi. Masuk ke tingkat bawah dan mengimport atau mengeksport produk sebelum menjadi super penjual di negara boleh menjadi penemuan perniagaan seumur hidup!
Lakukan kerja rumah dan penyelidikan pasaran terlebih dahulu untuk mencari pasaran asing yang berpotensi terbaik untuk produk atau perkhidmatan anda. Dua tempat untuk diperiksa ialah "Kemudahan Perniagaan" Bank Dunia dan Indeks Potensi Pasaran Global.
Anda juga boleh menyemak dengan pegawai kerajaan tempatan untuk menentukan sumber terbaik untuk menjalankan penyelidikan pasaran. Sebagai contoh, di Amerika Syarikat terdapat Data dan Analisis Pentadbiran Perdagangan Jabatan Perdagangan dan Biro Banci AS Perdagangan Luar Negeri, yang mengawal pelaporan semua statistik import / eksport. Sumber-sumber ini berguna untuk menentukan di mana produk dan perkhidmatan dunia bergerak ke dan dari, dan mengapa dan bagaimana untuk mendapatkan tindakan.
Sumber Pembekal
Sebaik sahaja anda mempunyai impor atau mengeksport produk yang mungkin, ketahui semua yang ada untuk mengetahui mengenainya. Jika anda penciptanya, bagaimanakah anda akan memperbaikinya? Pergi ke pengilang dan cadangkan penambahbaikan produk untuk menjadikan produk yang biasa-biasa saja menjadi sesuatu yang sedikit di hadapan masa. Cadangan anda mungkin bermakna perbezaan antara Sony Walkman dan Apple iPod.
Akses paling mudah kepada pembekal terkemuka mungkin Alibaba, Sumber Global, dan Daftar Thomas. Ada yang lain, tetapi ketiga-tiga ini dianggap sebagai penjual suci untuk mencari pembekal , pengeluar, pengeksport, pengimport, pembeli, pemborong dan petunjuk perdagangan yang berkualiti tinggi.
Dalam kesinambungan ansuran pertama kami yang meliputi cara memulakan dan memetakan perniagaan import / eksport, di sini kami menyediakan aspek jualan dan pengedaran untuk menubuhkan perniagaan import / eksport.
Harga Produk
Model perniagaan untuk perniagaan impor / ekspor didasarkan pada dua elemen kritis dalam operasi penjualan internasional.
- Jumlah dagangan (bilangan unit yang dijual).
- Suruhanjaya mengenai jumlah itu.
Matlamatnya adalah untuk harga produk anda dengan cara yang komisen anda (markup pada produk kepada pelanggan) tidak melebihi apa yang pelanggan anda bersedia membayar dan menawarkan keuntungan yang sihat. Biasanya, pengimport dan pengeksport mengambil 10% hingga 15% markup atas kos, yang merupakan harga pengeluar yang membebankan anda apabila anda membeli produk dari mereka.
Semakin banyak anda menjual, semakin banyak yang anda buat. Pastikan harga produk anda terpisah dari logistik kerana, pada satu ketika, anda menggabungkan kedua-duanya untuk menentukan harga mendarat seunit. Syarikat pengangkutan yang baik boleh membantu di sini. Jangan biarkan bahagian ini menakutkan anda!
Cari Pelanggan
Dengan syarat anda telah melakukan pekerjaan yang baik dengan pengoptimuman enjin carian di blog atau laman web anda, pelanggan akan menemui anda. Tetapi jangan bergantung padanya. Anda juga harus memburu pelanggan! Semak dengan kenalan tempatan, seperti organisasi perdagangan, Dewan Perdagangan, kedutaan dan konsulat perdagangan. Mereka umumnya mempunyai rasa yang baik tentang siapa yang melakukan apa yang ada di pasaran antarabangsa. Mereka boleh menawarkan senarai kenalan khusus untuk industri anda dan juga mencadangkan pameran perdagangan yang sedang berlangsung di dalam dan di luar negara yang mungkin membantu anda berhubung dengan pelanggan secara lebih pantas dan lebih cekap.
Perkhidmatan terbaik pada akhir pengeksport ialah Perkhidmatan Pencocokan Kunci Emas Perkhidmatan Perdagangan AS (CS). CS AS boleh membantu anda mencari agen, pelanggan, pengedar, wakil jualan dan rakan niaga yang berpotensi di luar negara.
Pada masa yang sama, kerja platform media sosial dan rangkaian anda (blog anda, Facebook, LinkedIn, dan Twitter) dengan menyiarkan maklumat tentang produk atau perkhidmatan anda dan meminta soalan khusus tentang keperluan khalayak anda. Ini akan menjadi perbualan dan akan terus berjalan sambil memastikan ia berkaitan dengan perniagaan anda. Maksudnya ialah untuk menjaga perniagaan anda di minda pelanggan berpotensi di seluruh dunia.
Pengangkutan Produk Anda
Langkah seterusnya adalah untuk memberi tumpuan kepada logistik - mengangkut produk ke mana anda akan menjualnya. Sekarang, anda telah menemukan seorang pelanggan yang suka produk anda, memantapkan syarat jualan dengan mereka dan menubuhkan cara untuk mendapatkan bayaran. Kini anda perlu memindahkan produk anda.
Menyewa sebuah kapal pengangkut barang global yang berfungsi sebagai agen pengangkutan serba guna untuk mengangkut kargo, biasanya dari pintu kilang ke gudang lain. Perkhidmatan mereka menjimatkan banyak masa, usaha dan kecemasan untuk bayaran yang sangat munasabah. Berdasarkan maklumat yang anda berikan, mereka mengurus semua perkiraan penghantaran, termasuk tetapi tidak terhad kepada pengendalian dokumentasi, mengatur insurans, jika diminta, dan menentukan lesen, permit, kuota, tarif dan sekatan yang diperlukan (peraturan negara), yang boleh salah satu aspek yang paling rumit untuk mengimport / mengeksport untuk peniaga antarabangsa newbie.
Anda boleh mencari pengangkut barang dalam talian di bawah "pengangkutan," atau semak senarai dalam majalah perdagangan atau buku panduan antarabangsa yang lain. Pilih dua atau tiga yang kelihatan sesuai untuk produk atau destinasi penghantaran anda.
Dua syarikat terkenal yang ingin bekerja dengan broker, perunding dan perniagaan kecil adalah UPS dan Fed Express. Sama ada juga boleh membantu mendapatkan bayaran, sebahagian penting dari proses penjualan antarabangsa.
Menyediakan Perkhidmatan Pelanggan Global yang Hebat
Hubungan antara anda dan pelanggan luar negara anda tidak akan berakhir apabila jualan dibuat. Jika apa-apa, ia memerlukan lebih banyak perhatian anda.
Fikirkan tindak balas selepas jualan anda pada perniagaan import / eksport anda sebagai sebahagian daripada tawaran produk atau perkhidmatan anda. Langkah pertama adalah untuk mengatakan dengan sepenuh hati - sama ada secara langsung, melalui Skype, melalui e-mel atau telefon - "Terima kasih kerana perniagaan anda!" Untuk lebih lanjut mengenai ini, pelajari bagaimana menyediakan perkhidmatan pelanggan global yang hebat.
Tahniah! Anda telah secara rasmi mempelajari asas-asas cara untuk menubuhkan perniagaan import / eksport. Sekarang mula berkembang dan buat dunia perniagaan anda!