1. Dapatkan pasukan anda bersama-sama.
Sebelum anda masuk ke dalam proses menilai perniagaan yang potensial untuk dijual dan berunding, anda memerlukan bantuan daripada penasihat perniagaan, termasuk:
- Akauntan awam yang disahkan (CPA) untuk membantu anda menyemak buku dan kewangan. Akauntan anda akan menjadi orang "kanan" anda semasa proses ini; cari seseorang yang boleh bekerjasama dengan peguam dan anda sebagai satu pasukan. Akauntan bersifat konservatif, dan sesetengahnya adalah juruaudit yang baik, tetapi bukan penasihat yang baik - mencari orang yang tegas tetapi tidak agresif.
- Seorang peguam untuk membantu menyediakan dan mengkaji dokumen untuk jualan.
- Kecuali anda mempunyai wang tunai untuk pembelian, anda perlu mendapatkan pemberi pinjaman untuk pembelian.
- Anda juga boleh mula bercakap dengan penasihat insurans, dari mana anda akan membeli insurans dan insurans penyelewengan (harta benda dan kecederaan) perniagaan (dari syarikat berasingan).
- Seorang broker perniagaan . Beberapa pembelian perniagaan dibuat melalui broker. Seperti penjualan rumah, broker akan menerima komisen dari penjual (sehingga 10%) untuk kerja-kerja beliau, yang akan dibayar apabila ditutup. Berikut adalah beberapa petua untuk mencari broker perniagaan yang baik.
2. Lakukan siasatan awal, termasuk ketekunan wajar.
Sebelum anda menyusun tawaran awal untuk pembelian perniagaan, terdapat banyak soalan yang anda perlukan untuk jawapannya. Terdapat 7 soalan yang perlu anda tanya sendiri sebelum meneruskan proses membeli perniagaan.
Ketekunan wajar dilakukan oleh pembeli dan akauntannya dan peguam setelah niat untuk membeli telah ditandatangani, tetapi sebelum perjanjian pembelian formal.
Tujuan ketekunan wajar adalah untuk membolehkan anda menyemak dengan teliti syarikat supaya anda boleh membuat keputusan yang tepat sebelum membeli. Ia juga satu cara untuk membuat kesilapan anda di atas kertas terlebih dahulu. Gunakan penasihat anda, terutamanya akauntan anda, untuk membantu anda meneliti buku dan rekod. Anda akan mahu melihat penyata kewangan dan pulangan cukai selama empat hingga lima tahun yang lalu.
Semasa tempoh ketekunan wajar ini, anda harus:
- Mengelilingi perniagaan selama beberapa hari; bercakap dengan kakitangan, pekerja, pelanggan.
- Lihat persaingan dan kedudukan mereka. Bagaimana mereka mengiklankan diri? Bagaimana mereka melakukan kewangan?
- Lihatlah pembaikan / pengubahsuaian masa depan yang berpotensi.
- Lihat dokumen yang menunjukkan liabiliti atau penghakiman yang mesti dibayar aset.
- Semak keperluan OSHA dan ADA untuk kemudahan tersebut.
- Pastikan terdapat aliran tunai yang mencukupi untuk menyokong anda secara peribadi.
- Lihat semua kontrak undang-undang yang dimulakan oleh perniagaan semasa, termasuk perjanjian pajakan dan perjanjian pembelian penjual.
- Menganalisis hutang lapuk amalan ini, penuaan akaun yang boleh diterima dan dasar pengumpulan yang ada sekarang.
Sesetengah kawasan memberi tumpuan semasa ketekunan wajar:
- Lihat pendapatan kasar bulanan sekurang-kurangnya tiga tahun. Semak pulangan cukai untuk perniagaan selama tiga tahun atau lebih; silang semua maklumat terhadap sesuatu yang lain.
- Lihatlah overhead (perbelanjaan tetap) terhadap purata kebangsaan (% daripada jualan kasar).
- Lihat data cukai pekerjaan ( 941 borang , dsb.) Dan gaji / upah yang dibayar selama 3 tahun yang lalu. Adakah cukai pekerjaan dibayar tepat pada masanya?
- Sahkan keuntungan dengan menolak overhead dan hutang daripada pendapatan kasar (sebelum perbelanjaan). Semak terhadap pendapatan pemilik dari perniagaan.
- Sediakan senarai soalan; Sekiranya anda tidak mendapat jawapan, tanya mengapa.
3. Tandatangani surat niat.
Selalunya dalam pembelian perniagaan, penjual akan memerlukan pembeli menandatangani surat niat. Ini adalah perjanjian yang tidak mengikat yang melarang pembeli daripada membincangkan maklumat mengenai perniagaan itu kepada orang luar. Surat itu juga berfungsi untuk memastikan penjual tidak bercakap atau berunding dengan pembeli berpotensi lain pada masa ini. Surat itu kemudian membolehkan pembeli melakukan penilaian yang lebih teliti terhadap perniagaan dan untuk rundingan untuk diteruskan.
4. Berunding istilah.
Pertemuan rundingan dengan pemilik mungkin lebih penting daripada wawancara kerja. Jangan lupa bahawa orang ini bukan hanya menjual perniagaan; dia menjual LIFE!
Ingat, kesilapan biasa yang dibuat oleh penjual:
- Harga tidak realistik
- Salah faham "keuntungan tersembunyi"
- Dengan mengandaikan bahawa pembeli tahu kawasan tersebut
- Kurang nasihat yang betul
- Misunderstood motif pembeli
- Dokumentasi tidak mencukupi
Sebahagian daripada rundingan ini termasuk analisis penilaian perniagaan , dilakukan oleh penilai . Penilaian ini hanya titik permulaan, walaupun. Rundingan itu datang kepada perjanjian antara kedua belah pihak.
5. Tutup perjanjian itu.
Penutupan perjanjian perniagaan adalah masa apabila kedua-dua pihak - dan peguam mereka - berkumpul untuk menandatangani dokumen dan lulus cek di sekeliling meja. Pada ketika ini, semua kerja telah dilakukan, dan tidak ada lagi ruang untuk rundingan atau perubahan.
Pada penutup, beberapa dokumen mungkin perlu ditandatangani:
- Bil jualan, yang merupakan bukti pemilikan aset, dan merupakan dokumen rasmi yang mewakili pemilikan perniagaan dan asetnya
- Perjanjian keselamatan (lien) yang menjadi bukti bahawa aset dibebankan oleh penjual sehingga nota dibayar
- Perjanjian pembelian, yang mungkin telah ditandatangani sebagai surat niat.
Harga belian mungkin dibayar di bahagian yang berlainan:
- Dana yang diperolehi (sudah dibayar) akan ditolak
- Imbangan pembayaran balik juga ditolak
- Asumsi tanggungan atau dibayar oleh bahagian penjual yang ditolak
- Baki baki dalam nota janji hutang.
Sebahagian daripada harga belian juga boleh diperuntukkan kepada pembayaran tertentu dan aset perniagaan: perjanjian tidak bersaing, nama dagang , cap dagang , dan perjanjian rundingan berasingan (dengan penjual).