Rancangan Perniagaan dan Kepentingan Menentukan Pasaran Sasaran Anda
Langkah pertama ialah menentukan sasaran pasaran anda. Walaupun anda berniat untuk menjual perkhidmatan hanya di bandar anda sendiri, anda tidak menjual perkhidmatan itu kepada semua orang yang tinggal di sana. Anda perlu tahu dengan tepat apa yang orang-orang yang mungkin berminat membeli produk atau perkhidmatan anda seperti, dan berapa ramai di antara mereka.
Kemudian, anda perlu membuat beberapa unjuran tentang pasaran sasaran anda, dari segi berapa banyak produk atau perkhidmatan anda yang mungkin dibeli, dan bagaimana ia mungkin dipengaruhi oleh trend dan dasar.
Cara Menulis Pelan Perniagaan: Analisis Pasaran
Seperti biasa apabila anda menulis rancangan perniagaan , penyelidikan adalah kunci. Sebelum menulis bahagian Analisis Pasaran pelan perniagaan, gunakan istilah umum untuk memulakan penyelidikan anda:
| Umur | Apa jua umur saya menyediakan produk / perkhidmatan saya? Kanak-kanak? Dewasa? Senior? Gen X? Millennials? |
| Jantina | Adakah saya mensasarkan lelaki, wanita, atau kedua-dua jantina? |
| Status perkahwinan | Adakah pelanggan sasaran saya berkahwin atau tunggal? |
| Keluarga | Apakah struktur keluarga mereka (bilangan anak, keluarga lanjutan, dan lain-lain)? |
| Lokasi | Di manakah mereka tinggal? Adakah saya ingin menjual secara tempatan? Secara wilayah, secara nasional? |
| Pendidikan | Betapa mereka berpendidikan? |
| Pendapatan | Apakah pendapatan mereka? |
| Pendudukan | Apa yang mereka lakukan untuk hidup? |
| Agama | Adakah mereka ahli kumpulan agama tertentu? |
| Bahasa | Adakah mereka ahli kumpulan bahasa tertentu? |
| Cara hidup | Apakah gaya hidup mereka? |
| Motivasi | Apa yang mendorong mereka? |
| Saiz | Apakah saiz pasaran sasaran? |
Tetapi jangan berhenti di sini. Untuk menentukan sasaran pasaran anda, anda perlu bertanya soalan khusus yang berkaitan langsung dengan produk atau perkhidmatan anda. Sebagai contoh, jika anda bercadang untuk menjual perkhidmatan yang berkaitan dengan komputer, anda perlu mengetahui perkara-perkara seperti berapa banyak peranti pengkomputeran pemilik prospek anda. Sekiranya anda merancang untuk menjual perabot dan aksesori taman, anda perlu tahu jenis perabot atau aksesori taman yang telah dibeli oleh pelanggan berpotensi pada masa lalu dan berapa kerap.
Unjuran Mengenai Pasaran Sasaran
- Berapa bahagian pasaran target anda telah menggunakan produk yang serupa dengan anda sebelum ini?
- Berapa banyak produk atau perkhidmatan anda yang mungkin boleh dibeli oleh pasaran sasaran anda? (Anggarkan ini dalam jualan kasar dan / atau dalam unit produk / perkhidmatan yang dijual.)
- Berapa bahagian pasaran sasaran anda mungkin mengulangi pelanggan ?
- Bagaimanakah pasaran sasaran anda akan terjejas oleh perubahan demografi?
- Bagaimanakah pasaran sasaran anda akan terjejas oleh peristiwa ekonomi (contohnya penutupan kilang tempatan atau peruncit besar kotak dibuka secara tempatan)?
- Bagaimanakah pasaran sasaran anda akan terjejas oleh trend sosioekonomi yang lebih besar?
- Bagaimanakah pasaran sasaran anda akan terjejas oleh dasar kerajaan (contohnya peraturan baru atau perubahan cukai)?
Menulis Seksyen Analisis Pasaran Pelan Perniagaan
Sebaik sahaja anda mempunyai semua maklumat ini, anda akan menulis Analisis Pasaran dalam bentuk beberapa perenggan pendek. Gunakan tajuk yang sesuai untuk setiap perenggan. Sekiranya anda mempunyai beberapa pasaran sasaran, anda mungkin mahu nombor masing-masing.
Ingatlah untuk memetik sumber maklumat anda dalam badan Analisis Pasaran anda dengan betul seperti yang anda tulis. Anda dan pembaca lain rancangan perniagaan anda perlu mengetahui sumber statistik atau pendapat yang anda kumpulkan dari orang lain.
Alat Dalam Talian untuk Penyelidikan Pasaran
- Carian kata kunci boleh memberikan anda gambaran potensi potensi produk atau perkhidmatan anda berdasarkan bilangan carian.
- Analisis Google Trends boleh memberitahu anda bagaimana bilangan carian telah berubah dari semasa ke semasa.
- Kempen media sosial boleh memberi anda petunjuk kepentingan pelanggan yang berpotensi dalam idea perniagaan anda.
Sumber Penyelidikan Pasaran Dalam Talian di AS
- Data Perniagaan dan Statistik Pentadbiran Perniagaan Kecil AS (SBA) dan penyelidikan perniagaan kecil dari Pejabat Advokasi SBA.
- Biro Banci Amerika Syarikat (www.census.gov) menyimpan pangkalan data maklumat demografi yang besar yang boleh dicari oleh negara, daerah, bandar, bandar atau kod zip menggunakan alat American FactFinder. Tinjauan komuniti, perumahan, ekonomi, dan penduduk tersedia.
- Biro Analisis Perdagangan Ekonomi Amerika Syarikat (BEA) mempunyai statistik yang meluas mengenai ekonomi termasuk pendapatan / perbelanjaan / penggunaan pengguna, aktiviti perniagaan, KDNK, dan lain-lain, yang semuanya dicari oleh lokasi.
Sumber Penyelidikan Pasaran Dalam Talian di Kanada
- Laman web Kerajaan Rangkaian Perniagaan Kanada Kanada adalah tempat yang sangat baik untuk memulakan penyelidikan anda di pasaran sasaran anda.
- Statistik Kanada adalah sumber yang sangat baik untuk data demografi dan ekonomi.
- Bank Pembangunan Perniagaan Kanada (BDC) menyediakan penyelidikan pasaran dan perundingan dengan pakar industri.
- Rangkaian Perniagaan Kerajaan Kanada Kanada menyediakan maklumat perniagaan kepada usahawan mengikut wilayah / wilayah, termasuk penyelidikan pasaran.
Sesetengah wilayah dan wilayah mempertahankan laman web terkini dengan statistik dan penerbitan rasmi:
- Profil Komuniti Alberta - Profil komuniti Alberta termasuk demografi dan statistik lain.
Pembangunan Ekonomi Winnipeg Inc. - Profil industri dan penyelidikan pasaran untuk Winnipeg.
- Yukon Business and Economic Research Cawangan - Penyelidikan dan laporan.
- Biro Perbandaran Wilayah Barat - Penyelidikan dan statistik di Wilayah Barat Laut.
- Biro Perangkaan Saskatchewan - Berita ekonomi, laporan tenaga kerja, ulasan statistik bulanan dan data sejarah.
- Institut de la statistique du Québec - Statistik dan penerbitan tentang ekonomi, budaya, dan lain-lain
- Databank statistik rasmi di Quebec - Statistik yang disusun oleh jabatan dan agensi Quebec.
- British Columbia Profil Perniagaan Kecil - Maklumat dan sumber untuk pasaran perniagaan kecil BC.
- Petunjuk Utama British Columbia - Statistik untuk ekonomi BC, termasuk buruh, statik perumahan, indeks harga, jualan runcit / borong, pelancongan, dll.
- Maklumat statistik untuk Newfoundland & Labrador - Maklumat demografi dan statistik wilayah mengenai penduduk, pendapatan, dan industri.
- Bahagian Penyelidikan dan Analisis Ekonomi - Statistik ramalan penyelidikan dan ekonomi.
Sumber Tempatan Penyelidikan Pasaran
Terdapat juga banyak sumber tempatan untuk maklumat tentang pasaran sasaran anda yang anda ingin meneroka, termasuk:
- Perpustakaan tempatan
- Dewan Perniagaan Tempatan
- Lembaga Perdagangan
- Dewan Bandaraya
- Pusat Pembangunan Ekonomi
- Pejabat ejen kerajaan tempatan
- Kementerian perniagaan wilayah
- Buku telefon tempatan, halaman kuning (dicetak atau dalam talian)
Semua ini akan mempunyai maklumat yang akan membantu anda menentukan pasaran sasaran anda dan memberikan pandangan mengenai trend.
Melakukan Penyelidikan Pasaran Sendiri
Ini semua sumber maklumat sekunder. (Orang lain telah menjalankan penyelidikan dan menyusun maklumat tersebut.) Anda juga mungkin ingin menjalankan penyelidikan pasaran anda sendiri (menggunakan data primer). Sebagai contoh, anda mungkin ingin merancang soal selidik dan meninjau pasaran target anda untuk mengetahui lebih lanjut mengenai tabiat dan pilihan mereka yang berkaitan dengan produk atau perkhidmatan anda. Artikel saya, Do-It-Yourself Market Research , menerangkan asas-asas penyelidikan pasaran dan memberi petua untuk mendapatkan sampel dan mengakses pasaran target anda.
Penyelidikan pasaran memakan masa tetapi perlu dilakukan jika pelan perniagaan anda akan mempunyai sebarang kesahan. Anda boleh mempunyai produk atau perkhidmatan yang paling hebat di dunia, tetapi jika tiada siapa yang berminat untuk membeli, ia akan hanya mengumpul habuk. Jika anda tidak mempunyai masa atau kemahiran penyelidikan untuk menentukan dengan tepat sasaran pasaran anda sendiri, menyewa seseorang atau firma untuk melakukan penyelidikan pasaran untuk anda boleh menjadi pelaburan bijak.
Lihat juga:
Templat Pelan Perniagaan Mudah
Panduan Menulis Pelan Perniagaan Langkah demi Langkah
Kesilapan Pelan Perniagaan Paling Popular 7