Apa yang Harus Dilakukan Apabila Keruntuhan Jualan atau Hanya Suatu Hari Perlahan
Buat Percutian Anda Sendiri
Kebanyakan peruncit hanya merayakan cuti kebangsaan seperti 4hb Julai atau Krismas.
Tetapi, orang suka meraikan. Mereka suka keseronokan. Jadi kenapa tunggu cuti besar? Buat percutian anda sendiri . Pertimbangkan perkara-perkara yang menyeronokkan yang disimpan atau dijual oleh kedai anda dan pelanggan yang berbelanja dengan anda dan kemudian bercuti di sekelilingnya. Sebagai contoh, di kedai kasut saya, kami merayakan Hari Hamburger Kebangsaan. Diberikan satu-satunya sambungan ialah kasut dan burger keduanya terbuat dari lembu, tetapi membuat satu peristiwa daripada itu menarik banyak orang.
Mengiklankan Lagi
Hanya apabila anda mungkin berfikir sudah tiba masanya untuk memotong semula dolar pemasaran, anda sepatutnya mengiklankan lebih banyak. Adalah bijak untuk meningkatkan usaha pemasaran dalam tempoh jualan yang lebih perlahan kerana terdapat lebih banyak persaingan dan kurang dolar pengguna. Pertimbangkan iklan akhbar , majalah, penerbitan khusus dan bentuk pemasaran lain. Salah satu cara terbaik untuk melakukan ini adalah dengan menggunakan iklan sisa. Ini adalah ruang dalam kertas yang "lubang" untuk akhbar tempatan.
Anda hanya membuat iklan penjenamaan bahawa akhbar itu boleh turun mengikut budi bicaranya. Sebagai contoh, untuk kedai kasut kami, iklan kami mempunyai tajuk yang mengatakan "Feet Hurt? Kami boleh membantu." Kami mendapat satu ton lalu lintas daripada iklan itu. Walau bagaimanapun, kunci adalah iklan itu adalah sebagai motivator jualan kerana ia merupakan permainan penjenamaan.
Buatkan Buzz
Apabila ada sesuatu yang penting dalam perniagaan anda, hantar siaran akhbar kepada media. Idea ini adalah untuk merebut sebarang liputan percuma. Terlibat dengan acara komuniti. Pertimbangkan kelas hosting, mesyuarat atau acara rangkaian lain di kedai runcit anda. Gunakan acara promosi yang unik untuk menghasilkan buzz tentang perniagaan anda.
Periksa Strategi Harga Anda
Apabila membeli dan menilai produk , pastikan anda mempertimbangkan kos barangan dan kedai runcit anda dapat membuat keuntungan pada titik harga itu. Harga produk anda harus bersaing, tetapi masih menguntungkan. Akhirnya, harga yang tepat adalah harga pelanggan sanggup membayar untuk produk tersebut.
Kedai Rekaan untuk Penjualan
Mengambil kesempatan daripada strategi cross-merchandising dan peluang jualan impuls. Gunakan teknik pencahayaan dan paparan kreatif untuk menarik pelanggan. Mainkan video untuk pendidikan produk, hiburan pelanggan dan mana-mana upsell atau ikatan promosi yang lain. Melibatkan semua deria dalam merchandising visual anda. Ingatlah, kedai yang bertenaga adalah magnet.
Sambungkan Dengan Pelanggan
Perkhidmatan pelanggan yang cemerlang adalah kunci untuk meningkatkan jualan. Dengar pelanggan anda untuk memahami keperluan dan kehendak mereka. Kemudian mendidiknya mengenai produk tersebut.
Akhirnya, biarkan pelanggan tahu anda menghargai perniagaan mereka. Menawarkan perkhidmatan nilai tambah dan produk. Buat senarai mel dengan meminta maklumat hubungan dari setiap pelanggan. Ingat, pelanggan mencari pengalaman dan bukan hanya produk.
Jadilah Sosial
Perkara paling mudah, paling kos yang boleh anda lakukan ialah media sosial . Pastikan anda mempunyai aliran aktiviti dalam talian yang mantap. Pelanggan yang melihat kesibukan aktiviti dari anda dan kemudian keheningan tahu anda hanya dalam talian kerana jualan turun. Gunakan media sosial untuk meletakkan diri anda sebagai tempat untuk membeli dan membeli.
Urus Wang Anda
Ini mungkin kelihatan seperti langkah yang jelas, tetapi sebagai pengendali runcit, kita boleh menjadi terlalu terlibat dalam butir-butir kecil perniagaan kita yang kita kehilangan jejak kewangan kita. Buat belanjawan, tahu di mana setiap belanjawan dibelanjakan, memerhatikan aliran tunai dan inventori kawalan.
Buat Acara
Beberapa hari yang paling berjaya adalah semasa tempoh penjualan terburuk tahun ini. Kami mencapai kejayaan ini dengan bekerjasama dengan badan amal tempatan dan mewujudkan acara di kedai kami. Sebagai contoh, kami mengadakan acara hujung minggu pada bulan Februari (biasanya bulan yang mati untuk kami) yang mempunyai kedai-kedai kami sebagai titik drop untuk produk penjagaan bayi seperti lampin dan losyen untuk digunakan di tempat perlindungan tempatan. Sebuah badan amal tempatan, Baby Love, menyediakan produk dan perkhidmatan kepada bayi orang tua tunawisma. Kami memberi diskaun 20% untuk setiap sumbangan dan kami melakukan diskaun ini apabila mereka membawa sumbangan mereka ke kedai dan bukan sebagai kupon "melantunkan" untuk kemudian. Kami membina kredibiliti dengan komuniti tempatan kami, meningkatkan jualan kami dan membantu beberapa bayi yang memerlukan semua pada masa yang sama.
Bergerak di luar rumah
Ini adalah fenomena runcit bahawa apabila kedai-kedai kelihatan seperti sesuatu yang sedang berlaku, orang akan mahu menyemaknya. Masukkan jualan treler. Idea lama tetapi baik ini telah ada selagi peruncit ada. Sering kali, jika ia benar-benar perlahan, kedai saya akan bergerak barangan di luar. Ini mencipta rupa seolah-olah ada sesuatu yang berlaku di kedai kami dan orang ramai akan menjadi penasaran dan datang memeriksa kami. Apabila anda melakukan ini, anda akan mendapat "passers-by" yang biasanya mengabaikan stor anda - selepas semua, ia bukan pada senarai tugasan hari ini. Tetapi apabila mereka melihat perkara-perkara di hadapan, ia menarik perhatian mereka dan yang boleh mewujudkan lalu lintas untuk anda. Dengan cara ini, kita tidak selalu membuat jualan. Kadang-kadang hanya bergerak rak atau meja di luar adalah semua yang diperlukan.