Langkah Kritikal dalam Pemasaran Perniagaan Kecil
Selalunya pemilik perniagaan melihat pasaran khusus kerana mengecilkan jualan mereka atau memotong margin keuntungan, jadi mereka takut. Sebenarnya, pasaran khusus boleh ditakrifkan sebagai komponen yang memberikan kuasa perniagaan anda.
Pasaran khusus membolehkan anda menentukan siapa yang anda pemasaran. Apabila anda tahu ini, mudah untuk menentukan di mana tenaga pemasaran dan dolar anda perlu dibelanjakan.
Ambil contoh pengedar kereta. Penjual kereta menyeru dan memberitahu saya mereka mahu saya membantu mereka mengembangkan strategi pemasaran internet. Persoalan pertama saya seperti biasa ialah "Siapakah penonton sasaran anda?" Mereka menjawab dengan memberitahu saya bahawa penonton mereka adalah semua orang. Mereka mahu memasarkan kepada sesiapa yang berminat membeli kereta. Kini, perlu diingat bahawa pengedar kereta ini terletak di New York. Saya mendekati proses itu dengan bekerja dengan pelanggan dan menjelaskan kepada mereka bahawa, walaupun mereka memasarkan kepada seseorang di Seattle kerana "orang itu berminat membeli kereta" kemungkinan orang itu datang dari Seattle ke New York untuk membeli kereta itu yang sangat tidak mungkin. Oleh itu, mereka telah menyia-nyiakan masa dan wang dan akan lebih mungkin tidak melihat pulangan sama ada.
Pada masa perbualan kami selesai, saya telah membantu mereka melihat mengapa menyempitkan pasaran khusus mereka menjadi "sesiapa yang berminat untuk membeli sebuah kereta dalam radius 50 batu" menjadikannya benar-benar masuk akal. Mereka kini mempunyai kuasa. Mereka tahu di mana untuk menghabiskan masa dan wang untuk memasarkan, dan visi mereka jelas. Mereka kini sepuluh langkah di hadapan pengedar kereta lain yang terletak 20 batu jauhnya yang memasarkan kepada "sesiapa yang berminat membeli kereta."
Terdapat lebih penting lagi dalam mempunyai pasaran khusus yang jelas ketika merancang strategi pemasaran internet anda untuk mencapai kejayaan pemasaran dalam talian. Kesalahpahaman yang paling biasa tentang pemasaran dalam talian ialah jika anda membinanya, mereka akan datang atau yang memiliki perniagaan dalam talian akan membuat anda kaya. Realitinya ialah anda perlu mencari pasaran khusus anda, menawarkan produk atau perkhidmatan yang mereka mahukan dan mendapatkannya untuk datang kepada anda, untuk mencapai tahap kejayaan kewangan melalui internet.
Mengapa Menentukan Niche Anda Penting
Menentukan pasaran khusus anda sebelum anda memulakan strategi pemasaran Internet adalah penting untuk lima sebab berikut.
- Anda mempunyai keupayaan untuk memaksimumkan belanjawan pemasaran anda dengan menargetkan pasaran niche anda. Anda pasti tahu di mana untuk mengiklankan. Anda akan tahu di mana hendak mencari blog dan tapak berkaitan yang memenuhi pasaran anda. Ia memberi anda titik permulaan.
- Laman web anda kemudiannya boleh dioptimumkan untuk enjin carian supaya pasaran niche anda dengan mudah dapat mencari anda.
- Anda boleh memenuhi laman web anda untuk pasaran niche anda. Anda boleh membangunkan tapak anda untuk membimbing penonton anda dan membantu mereka mencari penyelesaian atau produk yang anda tawarkan yang khusus untuk masalah yang dihadapi oleh pasaran khusus anda.
- Pasaran khusus yang ditetapkan menjadikannya lebih mudah untuk membangunkan idea-idea untuk produk atau perkhidmatan baru yang sememangnya menarik perhatian khusus anda.
- Anda mempunyai kelebihan dalam mewujudkan diri anda sebagai pemimpin dalam industri anda.
Adakah anda kini melihat pentingnya mempunyai pasaran khusus? Adakah anda berjuang dengan siapa pasaran niche anda? Jika anda menjawab "ya," luangkan masa untuk bertanya soalan berikut:
- Apakah yang ada pada pelanggan semasa saya?
- Bagaimanakah saya membezakan diri saya dari pertandingan?
- Apa yang berbeza mengenai perkhidmatan atau produk yang saya tawarkan?
- Apakah "tambahan" yang saya bawa ke pasaran?
Cara terbaik untuk menjawab soalan-soalan ini adalah tanpa terlalu banyak menganalisisnya. Catat apa sahaja yang mula-mula datang ke minda. Setelah anda menyelesaikannya, analisa jawapannya, dan mudah untuk menentukan pasar khusus anda.