Cara Buat Brosur Yang Dapat Hasil
Malah dalam dunia digital ini sekarang kita hidup, risalah boleh menjadi sahabat syarikat anda. Mereka boleh bekerja bersempena dengan sastera jualan anda yang lain. Atau bersendirian. Lebih-lebih lagi, mereka tidak perlu dicetak, dengan teknologi PDF dan eBook menjadikannya sangat mudah untuk membaca di tablet, desktop, atau telefon. Walau bagaimanapun, tanpa perancangan, persediaan, dan pelaksanaan yang teliti, keseluruhan proses boleh menjadi satu pembaziran masa dan wang anda.
Oleh itu, ikuti enam langkah ini untuk membuat brosur yang berkesan yang akan meningkatkan pertanyaan, pemerolehan, dan juga pengekalan.
1. Ketahui Tempat Brosur Anda dalam Proses Pembelian
Produk anda, pasaran, walaupun pendekatan anda terhadap cara anda membuat jualan adalah faktor utama dalam cara anda menulis risalah anda. Tentukan di mana brosur anda berfungsi dalam proses belian:
- Leave-Behinds: Dinamakan untuk jenis brosur yang anda tinggalkan setelah bertemu pelanggan potensial. Ia harus menyokong apa yang baru saja anda sampaikan.
- Titik jualan: Jenis risalah yang anda boleh ambil sambil menunggu dalam talian di bank. Ini boleh menjadi alat yang baik untuk menaikkan minat, dan membuat orang meminta lebih banyak.
- Tanggapi Pertanyaan: Seseorang bertanya tentang produk tertentu dan anda menjatuhkan brosur dalam mel, atau e-mel, untuk susulan. Ini sepatutnya menjadi luas, memberi mereka seberapa banyak maklumat yang anda boleh.
- Mail Langsung: Surat jualan anda dijual tetapi anda juga boleh memasukkan risalah anda ke dalam pakej mel langsung anda. Walau bagaimanapun, surat langsung yang besar lebih daripada satu surat dan brosur, jadi berfikir dengan teliti tentang cara untuk menonjolkannya.
- Alat Sokongan Jualan: Sama seperti cuti belakang tetapi anda menggunakan jenis ini sebagai bantuan jualan melalui padang jualan.
2. Ketahui Jika Brosur Anda Berdiri Sendiri
Sesetengah syarikat mempunyai satu risalah untuk satu produk dan itu sahaja. Orang lain menggunakan risalah mereka dalam kombinasi dengan medium periklanan lain (iklan, iklan cetakan, mel terus, dll.).
Jika anda menulis risalah untuk digunakan dengan bentuk pengiklanan lain, kandungan anda akan ditentukan oleh kempen iklan.
Sebagai contoh, anda telah membuat pakej mel langsung yang sempurna. Surat jualan anda merangkumi sebab prospek anda harus membeli produk anda sekarang.
Jangan ikuti karya mel langsung anda dengan risalah yang berulang-ulang. Anda sudah yakin pelanggan berpotensi anda bahawa anda mempunyai produk yang hebat. Sekarang tunjukkan kepada mereka manfaat dan ciri produk anda. Risalah di sini sepatutnya melengkapkan sekeping DM anda, bukannya burung nuri.
3. Ketahui Penonton Anda
Anda sudah menentukan di mana brosur anda sesuai dengan proses belian. Jangan lupa untuk menyasarkan khalayak tertentu itu. Tentukan jenis maklumat yang diperlukan oleh penonton ini dan tulis risalah anda dengan sewajarnya. Anda tidak mahu menulis respons kepada risalah pertanyaan dengan cara yang sama anda akan menulis risalah sokongan jualan . Ingat, tulis secara khusus kepada mereka. Jadikannya terlalu luas, dan tiada siapa yang akan berminat. Cuba untuk memuaskan semua orang mengakibatkan tiada siapa yang menyenangkan.
4. Menguruskan Mata Jualan Anda
Risalah anda harus mempunyai permulaan, pertengahan dan akhir, seperti buku. Kebanyakan orang akan melihat penutup depan, penutup belakang, mungkin juga mengalihkan halaman untuk melihat apakah ia bernilai membaca.
Bagaimana anda menentukan organisasi mata jualan anda bergantung kepada # 3 - Ketahui Penonton anda. Sebaik sahaja anda telah menentukan siapa yang akan membaca risalah anda, maka anda memilih pendekatan yang paling sesuai dengan pembaca ini.
Sebagai contoh, katakan anda memiliki pengedar kereta. Anda mungkin ingin menulis brosur yang berguna seperti, "10 Perkara yang Harus Diperhatikan Ketika Membeli Kereta." Sekarang anda boleh melihat secara terperinci tentang apa yang pelanggan perlu cari dan bagaimana syarikat anda boleh membantu dalam proses pembelian.
Ini menambah kredibiliti kepada syarikat anda dan hakikat bahawa anda mempunyai jenis risalah ini boleh membuat perbezaan sama ada anda mendapat jualan atau pesaing anda. Lagipun, anda adalah orang yang menulis risalah yang berguna kepada pelanggan anda yang diperlukan dan digunakan.
5. Berpengalaman, teliti, dan ringkas
Sebelum anda mula memukul salinan di dalam brosur anda, luangkan masa untuk benar-benar memikirkan maklumat yang ingin anda sertakan ... dan, sama pentingnya, apa yang anda tidak perlu disertakan.
Buka kebanyakan risalah dan anda akan mendapat banyak kata. Itu kerana risalah perlu mengandungi seberapa banyak maklumat yang mungkin untuk mendapatkan pelanggan berpotensi anda ke langkah seterusnya - pembelian.
Seseorang yang berminat dengan produk anda akan membaca setiap perkataan risalah anda. Walau bagaimanapun, prospek anda akan memberi makan mesin pencincang kertas jika anda tidak memberikan maklumat berguna kepada mereka - atau lebih buruk - salinan anda membosankan. Beri mereka apa sahaja yang mereka perlukan, tanpa bogging mereka di halaman tanpa akhir salinan lengkap.
6: Buatnya Berdiri
Anda sudah sampai sejauh ini, tetapi masih mudah untuk memukul halangan besar pada ketika ini. Selepas mengikuti lima langkah pertama, ia boleh menggoda untuk membuang segala-galanya ke dalam susun atur templat dengan gambar stok standard dan memanggilnya sehari. Tetapi hari ini, orang adalah cara yang lebih visual daripada mereka pada masa lalu. Dan bukan hanya itu, tetapi mereka perlu berhadapan dengan banyak bunyi bising dan kekacauan dari sumber iklan dan pemasaran yang lain.
Ini adalah apabila kemahiran pereka, pengarah seni, dan pakar pengeluaran dapat membantu. Berikan pemikiran yang serius kepada penutup, dan halaman dalam yang pertama. Ini adalah harta tanah yang paling berharga. Ia melakukan semua kerja keras untuk memikat pembaca di dalamnya, jadi menjadikannya menghitung.
Jangan crem halaman dengan banyak salinan. Pastikan ia ringan, beri udara, dan jika anda perlu pergi dari 16 muka surat hingga 20 untuk mencapai itu, maka potonglah salinan atau semak semula belanjawan anda. Juga, fikirkan bagaimana rasanya serta bagaimana rupanya. Terdapat berjuta-juta kertas dan pilihan kad di luar sana. Sesetengah merasa halus-lembut, yang lain berkilat dan licin. Apa yang anda mahukan? Jika ini akan berfungsi sebagai risalah digital juga, pertimbangkan itu. Perincian yang anda masukkan dengan kertas tidak akan disiarkan secara digital.