Bagaimana Pasaran Peruncit dengan Kupon
Tidak pernah dalam sejarah runcit mempunyai kupon lebih berkesan atau dituntut oleh pelanggan daripada sekarang. Aplikasi kupon kedatangan seperti Groupon atau Retail Me Knot telah membuat belanja dengan kupon yang amat diperlukan. Bukan rahsia lagi bahawa pelanggan ingin mendapatkan perjanjian. Dan, kupon membantu mereka merasakan cara yang lebih baik daripada jualan.
Alasan Menggunakan Kupon
Oleh kerana kupon terus menjadi bentuk pemasaran yang murah, hampir separuh dari semua peruncit dilaporkan menawarkan pengguna beberapa bentuk program kupon bonus.
Ini bermakna pesaing anda mungkin menggunakan kupon dalam pelan pemasaran mereka dan mungkin juga anda. Sebab-sebab lain untuk menggunakan kupon termasuk:
- Untuk Meningkatkan Bilangan Pelanggan Baru
- Untuk Meningkatkan Penjualan Produk Tertentu
- Untuk Meningkatkan Penjenamaan & Kesedaran
- Untuk Ganjaran Pelanggan Semasa
- Untuk Mengembalikan Kepada Pelanggan Mantan
- Untuk Mencipta Peluang untuk Meningkatkan Produk yang Lebih Baik
- Borang Pemasaran yang Sangat Terukur
Cara Menggunakan Kupon dalam Promosi
Kupon harus memberi motivasi kepada pengguna bukan sahaja untuk membeli produk tetapi untuk memperhatikan jenama. Tawaran kupon yang direka dengan baik yang memberi tumpuan kepada satu produk atau perkhidmatan tertentu boleh menjana rangsangan jangka pendek dalam trafik kepada kebanyakan peruncit. Walaupun sebahagian kecil kupon sebenarnya boleh ditebus, mewujudkan kesedaran jenama adalah salah satu kesan jangka panjang promosi kupon.
Sebelum memulakan promosi kupon, pastikan tawaran itu sesuai untuk pasaran anda.
Tidak semua jenis produk, atau peruncit, boleh mendapat manfaat daripada menambah kupon untuk campuran pemasaran mereka. Dalam sesetengah keadaan, kupon sebenarnya boleh menurunkan nilai jenama.
Kaedah Pengagihan Kupon Popular
Terdapat pelbagai saluran penyampaian kupon yang tersedia untuk mencapai khalayak sasaran kedai runcit.
Beberapa kaedah pengedaran kupon yang lebih popular adalah:
- Penghantaran Elektronik
- Masukkan Stok Bebas
- Boleh ditebus Instan
- Mel Langsung
- Shelf Pad
- Pada Pek
Unsur Kupon Berkesan
Penjimatan wang bukan insentif yang mencukupi. Seperti mana-mana iklan promosi , kupon perlu direka untuk menarik pengguna untuk benar-benar menebus diskaun. Jika kupon itu diedarkan melalui penghantaran pukal, ia mestilah menonjol di kalangan kupon lain. Berikut adalah beberapa elemen khusus peruncit yang harus diingat ketika membuat kupon .
- Tawaran Ringkas dan Terperinci Teks Ringkas
- Nilai muka
- Imej Produk
- Kod Bar yang betul, jika berkaitan
- Sebarang Salinan Perundangan yang Diperlukan
- Tarikh luput
- Nama Syarikat & Alamat
- Kod Pelacakan Tawaran
Menyerahkan Kupon di Kedai
Salah satu kawasan yang sering kita ketahui adalah untuk menyediakan kedai untuk dapat menyampaikan janji kupon itu. Sering kali kali pertama chaise melihat kupon maka pelanggan menyerahkannya kepada mereka. Jangan sekali-kali menggunakan kupon tanpa terlebih dahulu melatih pekerja anda terlebih dahulu. Bila tidak, pengalaman pelanggan hancur dan sering kali pelanggan dibiarkan merasa seperti mereka melakukan sesuatu yang salah.
Main-main dengan pasukan jualan anda (dengan anda sebagai pelanggan) cuba menebus kupon itu. Tanya kepada mereka jenis pertanyaan yang akan ditanya oleh pelanggan.
Menilai Kempen Kupon
Kempen kupon memerlukan pengujian dan pengukuran. Penggunaan kod penjejakan dicetak terus pada kupon, atau dikodkan dalam penghantaran elektronik, membenarkan peruncit melihat mana pelanggan menebus kupon dan di mana kupon itu dijumpai. Menilai kaedah kupon disampaikan bersama dengan tindak balas kupon, jualan produk dan keuntungan dapat membantu menentukan promosi atau kupon yang paling sesuai untuk penonton anda.