Menavigasi Perniagaan MLM Boleh Sukar - Ikuti Kejayaan MLM Ini
Untuk meningkatkan pemasaran peringkat tinggi anda (MLM) dan usaha merekrut dalam dunia jualan langsung , pertimbangkan untuk menggunakan tip-tip Kejayaan MLM ini:
1) Berikan Realiti MLM
Untuk kekal selamat dari skim piramid dan penipuan MLM , bina diri dengan pengetahuan. Ketahui tentang industri jualan langsung secara menyeluruh, syarikat MLM penyelidikan dengan hati - hati, dan tentukan sama ada anda perlawanan yang baik dengan penaja anda. Sebenarnya, walaupun anda boleh menjadi kaya dengan MLM, statistik menunjukkan bahawa kurang daripada satu daripada 100 wakil MLM sebenarnya mencapai kejayaan MLM atau membuat apa-apa wang. Walau bagaimanapun, itu tidak semestinya kesalahan perniagaan MLM. Kebanyakan atlet tidak pernah melakukannya ke Olimpik, tetapi itu bukan sukan atau kesalahan Olimpik. Mana-mana prestasi hebat memerlukan pengetahuan dan tindakan.
2) Cari Syarikat Dengan Produk yang Anda Suka
Terlalu ramai orang terjebak dalam pendapatan berpotensi besar dari MLM, bahawa mereka tidak memberikan perhatian yang cukup terhadap apa yang diminta oleh syarikat untuk dijual.
Anda tidak boleh menjual sesuatu atau berkongsi perniagaan anda jika anda tidak benar-benar berbangga dengan apa yang anda mewakili. Adakah penyelidikan MLM dan rakan kongsi anda dengan sebuah syarikat yang mempunyai produk yang anda boleh teruja. Jangan lupa untuk melihat pelan pampasan syarikat sebelum anda menyertai dan pastikan ia sesuai untuk anda.
3) Jadilah Tulen dan Etika
Salah satu sebab bahawa jualan langsung mendapat rap buruk adalah bahawa banyak wakil menggunakan gembar-gembur dan kadang-kadang penipuan untuk memancing dalam rekrut baru. Ini membawa ramai yang percaya bahawa syarikat-syarikat MLM sendiri menggalakkan kelakuan ini, tetapi sebenarnya, mereka tidak. Syarikat-syarikat MLM yang sah mahu anda jujur dalam urusan anda dengan pelanggan dan rekrut yang berpotensi. Jika anda menyukai produk anda, semangat anda cukup untuk mempromosikannya. Hanya pastikan anda tidak over-the-top atau membuat tuntutan yang dibesar-besarkan atau palsu. Tingkah laku perniagaan yang baik akan memastikan pelanggan dan rekrut anda tidak merasa tertipu, dan akibatnya, akan berpegang pada anda.
4) Jangan Memerangi Kawan dan Keluarga Anda
Tiada apa-apa yang akan mengganggu keluarga anda dan menanggung perbelanjaan anda kepada kawan-kawan lebih daripada sekadar mengganggu mereka tentang perniagaan anda. Tidak ada yang salah dengan membiarkan mereka tahu apa yang anda lakukan dan melihat jika mereka mempunyai minat, tetapi jika jawapan itu "tidak," biarkan ia pergi. Banyak syarikat mencadangkan membuat senarai 100 orang yang anda kenal, dan walaupun itu tidak salah, anda harus menganggap bahawa MLM yang paling berjaya mempunyai sangat sedikit orang dari senarai asal mereka 100 orang dalam perniagaan mereka. Dalam kebanyakan kes, rakan dan keluarga yang berada dalam perniagaan sering datang SELEPAS kejayaan MLMer.
Kejayaan dalam MLM datang daripada merawatnya seperti perniagaan lain, di mana anda memberi tumpuan kepada orang-orang yang mahukan apa yang anda tawarkan.Ini bermaksud menentukan siapa sasaran pasaran untuk produk / perkhidmatan anda, serta peluang perniagaan.
5) Kenal pasti Pasaran Sasaran Anda
Salah satu kesilapan terbesar membuat MLM baru adalah mencari semua orang (termasuk rakan dan keluarga # 4) sebagai pelanggan berpotensi atau merekrut. Ini adalah salah satu bidang di mana industri MLM mendapat salah. Seperti mana-mana perniagaan lain, anda akan mempunyai kejayaan dan kecekapan yang lebih besar jika anda mengenal pasti sasaran pasaran anda dan menumpukan usaha pemasaran anda kepada mereka. Seseorang yang tidak peduli dengan vitamin atau kesihatan dan kesejahteraan bukanlah orang yang baik untuk mengusik perniagaan anda.
6) Buat Usaha untuk Mengongsi Produk Anda // Pelan Perniagaan Setiap Hari
Ramai penaja MLM akan memberi tumpuan kepada merekrut pembina perniagaan baru; Walau bagaimanapun, pendapatan anda, dalam MLM sah, berasal daripada jualan produk atau perkhidmatan.
Selanjutnya, pelanggan yang suka produk atau perkhidmatan boleh dengan mudah diubah menjadi pembina perniagaan baru. Sama seperti perniagaan lain (berasaskan rumah atau sebaliknya), mendapatkan kata-kata tentang produk atau perkhidmatan anda boleh memberi manfaat kepada pasaran target anda adalah kunci untuk menjana pelanggan baru dan rekrut. Beberapa idea termasuk berkongsi sampel produk, menjemput jiran untuk menjadi tuan rumah parti produk, atau memulakan laman web atau akaun media sosial.
7) Penaja, Jangan Merekrut
Salah satu manfaat MLM adalah keupayaan untuk membawa pembina perniagaan baru dan keuntungan dari jualan yang mereka buat dalam perniagaan mereka. Walaupun sesetengah melihat ini sebagai "menggunakan" orang lain, realiti adalah bahawa anda diberi ganjaran untuk membantu orang lain berjaya. Tetapi bagi mereka untuk berjaya, anda perlu melihat peranan anda bukan sebagai membuat rakaman seberapa banyak yang mungkin, tetapi sebagai seorang pemimpin dan jurulatih. Fokusnya ialah pada kejayaan mereka yang anda bantu dalam perniagaan, bukan pada anda. Ini bermakna anda perlu meluangkan masa untuk melatih mereka, menjawab soalan, meraikan kejayaan mereka, dan menjadi sokongan apabila keadaan sukar.
8) Tetapkan Matlamat untuk Pihak atau Pembentangan
MLM adalah orang-orang kepada perniagaan. Walaupun ramai orang tidak menyukai aspek itu, terutama dalam era digital, realiti adalah bahawa sentuhan peribadi yang menjual produk dan perniagaan, dan mengekalkan pelanggan dan pembina perniagaan. Berdasarkan pelan dan matlamat pampasan anda, tentukan berapa ramai orang yang anda perlukan untuk menunjukkan produk atau perniagaan anda untuk mencapai matlamat anda pada masa yang anda mahukan. Melakukannya akan memastikan anda mengembangkan perniagaan anda dan bukan hanya mengekalkannya.
7) Dengar dan Jual Penyelesaian
Banyak syarikat menyediakan skrip untuk membantu anda menjual produk atau perkhidmatan. Walaupun ini boleh membantu mengajar anda mengenai produk anda dan berurusan dengan bantahan, penjualan adalah tentang penyelesaian kepada keperluan pelanggan. Dengan melayakkan kenalan anda terlebih dahulu, dan kemudian mendengar keperluan mereka, anda boleh menyesuaikan padang anda supaya anda menjadi penyelesaian kepada masalah mereka.
8) Belajar bagaimana untuk pasaran
MLMers sering berpegang pada peraturan tiga kaki (setiap orang dalam lingkungan 3 kaki adalah prospek ) dan taktik pemasaran tradisional lainnya. Tetapi jualan langsung adalah seperti mana-mana perniagaan lain. Ia boleh dan harus dipasarkan dalam pelbagai cara yang mempertimbangkan pasaran target anda, apa yang dibutuhkannya, bagaimana anda boleh membantunya, dan di mana ia dapat dijumpai. Untuk itu, anda boleh menggunakan pelbagai alat pemasaran termasuk laman web (menyemak dasar syarikat anda mengenai laman web), e-mel , dan media sosial untuk meningkatkan jualan produk dan minat dalam perniagaan anda.
9) Berdiri daripada Pengedar Lain
Salah satu cabaran MLM adalah prospek meyakinkan untuk membeli atau menyertai anda berbanding dengan wakil lain yang tinggal di kawasan kejiranan atau mereka tahu dalam talian. Anda menjual barangan yang sama seperti beribu-ribu orang lain, yang bermaksud pengguna mempunyai pilihan. Oleh itu, anda perlu melakukan sesuatu yang menjadikan anda unik berbanding dengan orang lain . Beri orang sebab untuk memilih anda daripada wakil lain.
10) Membangunkan Sistem untuk Mengikuti
Walaupun anda tidak mahu mengejek dan mengganggu orang, dalam banyak kes, dengan tindak lanjut yang baik , anda boleh membuat penjualan atau merekrut pada masa hadapan. Penjualan sering mengenai masa, dan 'tidak' dalam jualan tidak selalu bermakna 'tidak pernah'. Jika seseorang tidak memberitahu anda, tetapi ada sesuatu dalam dialog yang mencadangkan mereka mungkin berminat pada masa depan, tanyakan jika anda boleh meletakkannya di senarai mel atau emel anda, atau jika anda boleh menghubungi dalam tempoh enam bulan untuk mengikuti. Ramai yang akan memberikan anda e-mel atau nombor telefon mereka hanya kerana mereka mahu menjadi lebih baik. Walaupun demikian, gunakan kalendar atau sistem perhubungan anda untuk mengingatkan anda apabila membuat panggilan.