Pengecualian Rare Apple terhadap Dasar Harga Tanpa Diskaun-dan Bagaimana Runcit Bypass Ia
Apabila keseluruhan industri runcit global berada dalam kemelesetan besar-besaran, Apple bukan sekadar hidup; ia berkembang pesat.
Apabila Apple kehilangan sumber utama inovasinya dengan kematian pengasasnya yang berwawasan, Steve Jobs , syarikat itu tidak mati bersamanya.
Kedai runcit Apple melancarkan buku peraturan peruncitan tradisional untuk merchandising, perkhidmatan pelanggan, inventori, jualan, reka bentuk kedai, dan sebagainya. Dengan berbuat demikian, ia bukan sahaja mencapai kejayaan peruncitan yang tidak pernah berlaku untuk dirinya sendiri, tetapi Apple juga mengganggu seluruh industri runcit AS dan menjadi model peruncitan yang mana semua peruncit lain menilai diri mereka sendiri.
Walaupun semua aspek kontrarian mengenai peruncitan Apple, satu perkara yang menjadikan Apple berbeza dari setiap peruncit lain di seluruh dunia adalah satu perkara.
Apple tidak melakukan diskaun.
Sejak Apple iPads, iPhone, iPod, dan komputer adalah sebahagian daripada produk yang paling dicari di dunia; tidak menghairankan bahawa salah satu soalan yang paling kerap ditanya di dunia adalah "Kapan penggunaan, diskaun, jualan, atau promosi Apple untuk menjual produknya?"
Sama dengan strategi harga tidak diskaun (kini ditinggalkan) di Abercrombie & Fitch, Apple telah menggunakan strategi harga tanpa diskaun sama ada dengan produk yang dijual di kedai runcit Apple sendiri dan dengan produk Apple yang dijual di semua rangkaian runcit lain seperti Wal-Mart dan Best Buy.
Pengecualian kepada Peraturan Tanpa Penentuan Harga Apple
Menurut pekerja Apple Store jangka panjang, Apple biasanya menawarkan beberapa jenis tawaran promosi, diskaun, dan bundle produk semasa Minggu Jualan Black Friday (yang termasuk Cyber Monday).
(Hanya Kedai Apple di 5th Avenue di New York dibuka pada Hari Kesyukuran.)
Apa tawaran, diskaun, dan produk Black Friday yang mungkin tidak diketahui walaupun kepada pekerja Apple sehingga pagi Black Friday sebelum kedai runcit Apple dibuka. Apple adalah salah satu rantaian runcit AS yang masih mempunyai apa-apa jenis misteri atau kerahsiaan yang berkaitan dengan acara membeli-belah Black Friday.
Peruncit mengelakkan mandat tanpa diskaun daripada Apple semasa musim belian percutian Krismas dengan menawarkan "bungkusan." Daripada menurunkan harga produk Apple itu sendiri, produk lain (pencetak, perisian, aksesori, dll) didiskaunkan atau dibebaskan dengan pembelian produk Apple. Kad hadiah percuma yang boleh digunakan untuk pembelian kedai masa depan sering sebahagian daripada bundle promosi yang disambungkan ke pembelian peranti Apple.
Terdapat beberapa pengecualian lain untuk strategi harga tanpa diskaun Apple. Sebagai contoh, apabila generasi baru iPad, iPhone, iPod atau komputer akan dibebaskan, peniaga produk Apple yang diberi kuasa diberi kebenaran untuk menolak inventori sedia ada untuk memberi ruang untuk siaran terbaharu.
Selain dari beberapa pengecualian ini, anda tidak akan menemui peniaga Apple yang disahkan mendiskaun harga iPhone Apple, iPad, iPod, atau komputer hanya kerana mereka mahu.
Bukan sahaja mandat No-Discount Apple bertentangan dengan strategi harga setiap peruncit utama dan kecil di Amerika Syarikat, tetapi ia juga merupakan dasar Apple yang kelihatan mustahil untuk dilaksanakan.
Di seluruh dunia terdapat lebih daripada 700 juta iPhone dijual, yang bermakna terdapat 700 juta urus niaga di mana peraturan penetapan harga tidak boleh dipecahkan. Namun, penjual semula yang diperakui jarang melanggar peraturan.
Istilah "reseller bersertifikat" adalah kunci. Pengguna sering tidak menyedari bahawa apabila mereka melihat "jualan" di Apple iPhones, iPads, iPods, atau komputer yang penjual mungkin tidak diperakui dan produk mungkin knockoffs. Cara Apple seolah-olah dapat mengawal harga pada skala global adalah dengan keterukan akibat untuk melanggar peraturan Harga Tidak Diskaun. Untuk kehilangan pensijilan reseller rasmi anda adalah kehilangan banyak potensi pendapatan jualan pada masa akan datang.
Untuk sepenuhnya menghargai besarnya tugas yang telah diambil oleh Apple dengan dasar Penentuan Harga Tidak Diskaunnya, perhatikan keseronokan Apple Facts (dari DMR Stats):
- 101 juta pengguna iPhone di Amerika Syarikat, yang mewakili 42.9% pasaran telefon pintar AS
- 45.1% telefon pintar Jepun adalah iPhone
- 36% pengguna internet Norway memiliki iPhone
- 42 juta pengguna iPhone di China
- 10 juta iPhone 6 unit telah diarahkan secara global dalam tiga hari pertama yang disediakan untuk pesanan
- 3,000 iPhone 6 telah dijual setiap minit pada hujung minggu pertama jualan
- 78.2% tablet yang dimiliki di Amerika Syarikat dan Kanada adalah iPads
- 40.3% tablet yang dimiliki di China adalah iPads
Itulah banyak peruncit yang menyelesaikan banyak transaksi penjualan Apple penuh harga. Namun peruncit jarang merasakan sistem penjualan runcit Apple. Atau mungkin mereka jarang ditangkap!