Kelebihan, Keburukan, dan Langkah Asas untuk Menjual Amazon
Program Amazon yang paling baru yang banyak usahawan kecil mengambil kesempatan adalah Fulfillment by Amazon (FBA). Dalam program penjual asal (yang masih boleh digunakan), penjual item yang disenaraikan dan dihantar terus kepada pembeli. Dalam Pemenuhan oleh Amazon, item senarai penjual dan menghantarnya ke Amazon, yang kemudiannya menyerahkannya kepada pembeli.
FBA menawarkan banyak faedah termasuk:
- Kurang kerja. Ya, produk perlu dikaji dan disenaraikan, tetapi sekali dihantar ke Amazon, pekerjaan itu dilakukan.
- Tidak perlu produk inventori di rumah.
- Item disenaraikan dengan kedai dalam talian terbesar di dunia.
- Item layak mendapat faedah Amazon Prime.
- Ia berpatutan. Menjual kurang daripada 40 produk sebulan kos 99 sen setiap jualan ditambah dengan kos penyimpanan dan pengendalian. Program Pro-Penjual, yang melibatkan penjualan lebih dari 40 item sebulan, harganya $ 39,99 per bulan ditambah biaya penyimpanan dan pengendalian.
- Amazon mengendalikan pulangan.
Terdapat beberapa kelemahan untuk FBA untuk dipertimbangkan, seperti:
- Yuran boleh memakan keuntungan jika produk tidak dibeli pada harga diskaun dan dijual pada harga yang cukup tinggi.
- Item perlu disediakan untuk spesifikasi Amazon.
- Item yang berbeza mungkin perlu dihantar ke gudang Amazon yang berbeza.
- Penyelidikan pasaran dan mencari barangan yang menguntungkan boleh mengambil masa.
- Cukai jualan mesti dikutip dan dibayar.
Bermula Dengan FBA
Jika anda fikir program FBA mungkin bernilai ujian, ini adalah langkah untuk bermula.
- Cari barangan untuk dijual. Cari rumah anda untuk item baru yang belum digunakan. Ini boleh jadi apa-apa dari pakaian dan mainan untuk kosmetik, barangan rumah, dan banyak lagi. Terdapat beberapa produk dilarang, seperti barangan haram, alkohol, kad hadiah, dan lain-lain yang anda ingin elakkan. Sekiranya anda tidak mempunyai barangan di sekeliling rumah anda, semak bahagian pelepasan kedai-kedai tempatan anda atau kedai diskaun untuk barang-barang yang sangat diskaun.
- Daftar untuk Jualan pada akaun Amazon. Jika anda sudah mempunyai satu, anda boleh menambah FBA kepadanya. Jika anda tidak, anda boleh mendaftar untuk satu.
- Tambah senarai produk. Item boleh ditambah satu per satu, tetapi Amazon membenarkan muat naik pukal untuk perniagaan dengan banyak produk. Anda juga boleh mengintegrasikan perisian pengurusan inventori anda dengan Amazon.
- Sediakan barang untuk Amazon. Pastikan anda mengikuti arahan Amazon untuk melabel dan menghantar item anda. Apabila Amazon menerima barangan anda, anda akan mendapat notis bahawa penyenaraian anda hidup di Amazon.
- Amazon menjaga pembayaran dari dan penghantaran kepada pembeli, serta perkhidmatan pelanggan (iaitu pulangan).
- Dibayar. Selepas 30 hari pertama anda, Amazon akan membayar anda setiap dua minggu jika anda mempunyai jualan.
Membina Perniagaan FBA
Sekiranya ujian anda berjalan lancar dan anda membuat keputusan untuk membina perniagaan FBA, anda perlu membangunkan sumber inventori. Terdapat beberapa cara untuk mencari produk untuk dijual:
- Arbitraj runcit. Pada dasarnya, arbitraj sedang membeli rendah dan menjual tinggi. Cari kedai tempatan atau dalam talian untuk pelepasan dan diskaun barangan. Caranya untuk membuat wang di FBA ialah membeli produk yang dijual supaya anda dapat menjualnya untuk keuntungan. Cabarannya ialah mencari produk yang cukup murah yang boleh dijual untuk keuntungan selepas bayaran anda.
- Pemborong. Dalam kes ini, anda membeli barangan dari pemborong dan menjualnya sebagai penjual semula.
- Kedai-kedai makanan. Ambil perhatian bahawa FBA bukan mengenai penjualan barangan yang digunakan. Item anda mestilah baru dan dalam keadaan baik. Jadi jika anda melawat kedai-kedai yang berjimat cermat dan terpakai, matlamat anda adalah untuk mencari barang-barang dalam pakej mereka atau dengan tag yang tidak digunakan dan kualiti yang baik.
Apabila membeli barangan, cari cara untuk mendapatkan wang atau ganjaran untuk penjimatan yang lebih besar. Sebagai contoh, banyak pemilik perniagaan FBA yang berjaya menggunakan laman web wang tunai balik apabila mereka membeli barang-barang FBA untuk menjual untuk mendapatkan diskaun dan wang tunai. Pertimbangkan untuk menggunakan kad kredit dengan program ganjaran untuk mendapatkan kad hadiah dan faedah lain.
Cukai jualan
Kebanyakan negeri mengenakan cukai jualan ke atas barang ketara. Anda mungkin perlu mengumpul dan membayar cukai jualan di banyak negeri ini. Peraturannya ialah jika anda mempunyai " nexus " dalam keadaan itu, anda perlu mengumpul dan membayar cukai jualan jika negara itu memilikinya. Anda mempunyai perhubungan jika anda mempunyai pejabat, pekerja, atau gudang di negeri ini. Sekiranya anda tinggal di (dan menjalankan perniagaan anda daripada) caj cukai jualan, anda perlu memohon permit cukai jualan dan mengutip cukai jualan ke atas jualan di negara anda. Sekiranya anda mempunyai pekerja (misalnya, pembantu) di negeri lain, anda perlu mengutip cukai jualan di sana juga. Bahagian yang rumit adalah gudang. Amazon mempunyai banyak gudang, dan yang anda hantar barang anda mungkin bukan satu-satunya di mana item anda disimpan. Amazon boleh menghantar barang-barang anda ke gudang lain. Anda perlu mengetahui dari akaun Amazon anda di mana item anda disimpan dan jika cukai jualan diperlukan.
Berita baiknya adalah bahawa Amazon membolehkan anda menetapkan cukai jualan dalam akaun penjual anda, jadi Amazon boleh mengumpulnya bagi pihak anda. Berita buruknya ialah anda perlu menghantar cukai jualan kepada setiap negeri di mana anda mempunyai perhubungan, walaupun perkhidmatan cukai boleh membantu anda dengan bayaran ini.