Para profesional hartanah biasanya akrab dengan pemasaran niche , sementara beberapa telah mengembangkan UVP, Proposisi Nilai Unik, untuk rencana pemasaran mereka. Strategi niche telah lama berlalu, dengan profesional hartanah yang bekerja niche seperti pembeli rumah pertama , kondominium, kawasan atau niche lokasi, tempat percutian dan resort, dan banyak lagi. UVP telah lama berlalu di kalangan pemasaran, tetapi hanya sedikit di dalam hartanah yang benar-benar membangunnya untuk pemasaran mereka.
Jadi, apa yang UVP? Seperti namanya, ini adalah Proposisi Nilai Unik; anda mencadangkan kepada pasaran sasaran anda bahawa anda unik di kawasan pasaran anda, atau anda menyediakan produk atau perkhidmatan dengan kelayakan dan nilai yang unik. Apa yang membezakan anda dari persaingan anda? Apa yang membuat anda lebih baik, lebih cekap, lebih pantas, perunding yang lebih baik, lebih unggul dari segi teknologi, atau lebih mudah untuk ditangani? Anda harus mempertimbangkan Proposisi Nilai Unik anda semasa anda membangunkan pelan pemasaran anda, niche, dan jenama anda. Walau bagaimanapun, ia tidak pernah terlambat. Kadang-kadang anda telah menetapkannya menerusi pemasaran dan penjenamaan anda, tetapi anda tidak menyebutnya apa dan fokus kepadanya.
Sebenarnya, UVP boleh dikaitkan dengan niche anda. Jika anda dapat menggambarkan bahawa anda membawa pengalaman, proses atau perkhidmatan yang unik kepada pembeli rumah kali pertama , maka ia mungkin UVP anda dan berfungsi dengan baik untuk anda.
Begitu juga dengan hartanah bercuti dan resort. Jika anda pakar tempatan mengenai sewa percutian dan Pulangan Pelaburan untuk hartanah percutian, maka hubungan UVP anda dengan baik dengan niche anda.
Walau bagaimanapun, sama ada anda pasaran khusus atau tidak, membangunkan Proposal Nilai Unik anda sendiri dan mengerjakannya ke pemasaran anda akan meningkatkan perniagaan anda.
Dan, jangan hanya berfikir jumlah, kerana itu tidak bernilai kepada prospek semasa, sekurang-kurangnya tidak banyak. Oleh itu, "pengeluar utama" mungkin menarik perhatian, tetapi sebenarnya tidak mengatakan apa-apa kepada prospek yang ingin membantu dalam memilih dan menutup rumah percutian dari negara 1000 batu jauhnya. Walau bagaimanapun, kemungkinan kebolehan teknologi anda mungkin UVP anda. Memasarkan kepakaran anda dalam bekerja dengan pembeli jauh dan penjual melalui Internet dengan eSignatures dan penyediaan dokumen dalam talian, penyimpanan dan perkongsian mungkin UVP.
Ini boleh menjadi sesuatu dalam proses anda, atau keseluruhan proses anda ketika datang ke penyenaraian. Proposisi Nilai Unik yang mengalami masa yang lebih pendek di pasaran daripada rasio harga jual dan / atau harga jualan yang lebih tinggi kedua-duanya adalah kenyataan UVP yang hebat. Walaupun anda mungkin mempunyai sebutan berganda, tinjauan terus menunjukkan bahawa "abjad sup" selepas nama anda tidak dinilai sangat oleh prospek. Itu tidak bermakna pengkhususan dan penunjukan tidak boleh menjadi UVP yang hebat. Anda hanya perlu memisahkan akronim dari pengetahuan, kepakaran dan perkhidmatan yang membezakan anda. Dalam erti kata lain, sementara surat yang mewakili anda sebagai wakil pembeli terlatih mungkin mempunyai makna dalam perdagangan, kerjakan Proposal Nilai Unik anda di sekitar perkataan dan perkhidmatan yang dilakukan.
Tunjukkan bagaimana anda mempunyai nilai yang unik kepada prospek kerana anda mempunyai latihan ini.
Jika anda melawat banyak laman web pesaing anda, anda akan melihat banyak bahan pemasaran yang sama. Banyak yang menyambung nombor kelantangan mereka, semua mengatakan bahawa mereka akan memberikan perkhidmatan penyenaraian yang hebat dan kebanyakan akan menyindiketkan senarai di seluruh Web. Kebanyakan akan memberitahu pembeli bahawa mereka boleh membantu mereka untuk membuat tawaran terbaik di rumah, dan mereka akan memberitahu penjual mereka akan mendapat harga tertinggi. Ia melangkah keluar dari acuan berulang ini dan menunjukkan prospek sesuatu yang unik mengenai perkhidmatan anda yang akan membezakan anda dan mendapatkan perhatian mereka ... dan perniagaan. Inilah Proposisi Nilai Unik anda.