Kempen E-mel Dikeluarkan Real Estat Berkesan

Walaupun kempen e-mel titisan hartanah boleh menjadi sangat berkesan dalam memasarkan perniagaan anda, anda ingin memastikan anda tidak menenggelamkan prospek anda dalam e-mel yang sedikit kepada mereka. Anda juga tidak mahu menghubungi mereka terlalu kerap. Proses e-mel empat langkah bermula dengan anda memahami prospek anda dan bagaimana untuk menghantar e-mel anda.

  • 01 - Dasar-dasar Menetapkan Kempen E-mel Dikeluarkan Real Estat Berkesan

    © canstockphoto

    Kempen e-mel titisan hartanah yang direka khas yang anda boleh beli atau yang datang dengan templat laman web anda bukanlah pilihan terbaik. Sesetengahnya OK, terutamanya jika dihasilkan oleh penulis kreatif, tetapi anda masih perlu membaca setiap e-mel kerana anda perlu mempertimbangkan bagaimana prospek akan bertindak balas. Fremont, anda bukan pembeli atau penjual untuk memukul pautan "berhenti berlangganan".

    Prospek anda, terutamanya jika ia awal dalam penyelidikan mereka, mungkin menerima e-mel dari lebih daripada satu ejen. Sekiranya anda menghantar prospek e-mel "Bagaimana Membuat Dapur Anda Bau Besar untuk Showings", maka prospek anda mendapat e-mel yang sama dari persaingan anda.

    Dalam siri langkah demi langkah ini, anda akan melihat dengan tepat bagaimana untuk menghantar e-mel anda dan menunjuk penerima ke kandungan atau halaman di laman web anda yang akan menjadi nilai kepada mereka. Mereka akan menghargai menerima mereka , dan mereka akan kekal dalam senarai anda.

    Berapa Seringkah E-mel Dihantar?

    Ejen sering tertanya-tanya jika mereka perlu menghantar e-mel setiap hari, sekali seminggu, atau setiap bulan. Protokol mengenai perkara ini berbeza bergantung pada kelajuan semasa pasaran anda dan jenis pasaran dan sifat yang anda perwakilan. Sekiranya ia pasaran yang pantas, anda mungkin mahu menyimpan e-mel anda pada awal kempen e-mel titisan hartanah anda lebih dekat bersama. Pasaran yang lebih perlahan membolehkan anda menyebarkannya sedikit.

    Yang mengatakan, kekerapan e-mel akan diturunkan apabila anda bergerak lebih jauh ke dalam kempen anda. Kampanye e-mel titisan longterm yang sangat berjaya biasanya hanya menghantar satu e-mel mengenai setiap tiga bulan sebaik sahaja beberapa pertama diedarkan. Sistem bukan automatik (atau tidak menetap) ini diterokai, dengan contoh, dalam siri ini.

  • 02 - E-mel E-mel Harta Tanah # 1 - 2 Hari Selepas Penyertaan Senarai

    © Jim Kimmons

    Kempen e-mel titisan hartanah ini adalah untuk pembeli tetapi, dengan tweaker, boleh digunakan untuk penjual.

    Ingat, apabila diterima, prospek telah menerima satu e-mel sebelum ini, auto-responder . Kebanyakan ejen mencari prospek dari borang yang diisi di laman web ejen ejen apabila mencari laporan statistik atau pasaran khas, atau e-book mengenai pasaran tempatan. Oleh itu, prospek menerima satu e-mel yang menyampaikan dokumen itu (atau pautan ke maklumat) bersama dengan ucapan terima kasih. E-mel pertama itu segera. E-mel ini dihantar dua hari kemudian.

    Terdapat dua perkara untuk dicapai dengan e-mel ini:

    • Beritahu mereka apa yang akan berlaku - Dalam perenggan pertama, anda dapat melihat bahawa prospek mengetahui ini adalah yang pertama dari empat e-mel yang akan mereka terima . Ini penting kerana agen sering melaporkan penurunan sebanyak 50 peratus dalam kadar langganan mereka jika mereka menggunakan ayat ini. Ini kerana prospek mengetahui dengan segera mereka tidak akan dibanjiri dengan banyak e-mel dalam masa yang singkat.
    • Beri mereka pautan kepada maklumat berharga - Imej ini hanya dua perenggan pertama e-mel. Perenggan ketiga memberikan prospek link ke peta kawasan dan halaman deskriptif daerah yang disebutkan dalam perenggan dua. Itu kerana ejen ini merangkumi kawasan yang lebih besar daripada hanya daerah dan orang kita yang keliru tentang semua nama kawasan yang digunakan dalam MLS. Ini mungkin juga berlaku dengan anda.

    Kata-kata dalam e-mel ini menghasilkan peratusan klik tinggi dan kadar penolakan yang rendah. Walau bagaimanapun, apabila anda sampai ke e-mel keempat, anda akan melihat bahawa semasa anda menghantar e-mel kepada mereka selama-lamanya, proses diperkenalkan dengan cara yang akan menyimpannya dalam senarai anda.

  • 03 - Kempen E-mel Drip Harta Tanah - E-mel # 2, 5 Hari Selepas Kemasukan Senarai

    © Jim Kimmons

    E-mel pertama dalam kempen e-mel titisan hartanah memperkenalkan prospek ke peta kawasan MLS dan maklumat deskriptif. E-mel kedua ini membolehkan mereka tahu bahawa mereka boleh berhenti melakukan carian manual dan menerima makluman e-mel automatik dengan senarai baru dan perubahan harga untuk penyenaraian yang sepadan dengan kriteria hartanah mereka. Mereka tahu kawasan sekarang dan boleh menggunakan maklumat itu untuk menyesuaikan carian mereka.

    Kebanyakan pembeli yang akhirnya dapat menutup, menghabiskan masa dalam sistem peringatan penyenaraian e-mel automatik ini. Itu kerana mereka cenderung untuk membuat carian apabila mereka semakin serius, iaitu apabila anda mahu makluman penyenaraian automatik memukul peti masuk mereka setiap hari.

  • 04 - Kempen E-mel Drip Harta Tanah - E-mel # 3, 8 Hari Selepas Penyertaan Senarai

    © Jim Kimmons

    Oleh kerana sebilangan besar prospek belum siap untuk laporan penyenaraian automatik, anda dinasihatkan untuk membawanya kembali ke halaman carian IDX anda dan menunjukkan kepada mereka cara mendapatkan lebih banyak detail mengenai setiap penyenaraian yang tidak dipaparkan dalam hasil IDX .

    Dengan cara ini, mereka akan kembali ke laman web berulang kali dan boleh meminta laporan senarai berkembang. Laporan akan dibuat secara manual oleh anda dan dihantar melalui e-mel kepada prospek, yang memberi anda peluang untuk mengulas mengenai penyenaraian juga. Semuanya direka untuk membentangkan diri anda sebagai pakar pasaran dan menawarkan kepakaran pasaran secara teratur.

  • 05 - Kempen E-mel Drip Harta Tanah - E-mel # 4, 12 Hari Selepas Penyertaan Senarai

    © Jim Kimmons

    E-mel automatik yang terakhir mengucapkan prospek untuk berpegang teguh dengan anda, dan ia memberitahu mereka bahawa mereka masih penting dan pada senarai susulan anda untuk laporan statistik hartanah jualan suku tahunan.

    Di bahagian kotak iklan e-mel ini, anda melihat prospek dimaklumkan mengenai e-mel statistik masa depan. Kepentingan berterusan Prospect di pasaran, serta mengetahui bahawa mereka hanya akan menerima empat e-mel setahun, membuat mereka cukup berminat untuk kekal dalam senarai.

    Pelaksanaan Jangka Panjang

    Hanya selepas setiap suku kalendar berakhir, masuk ke sistem Paragon MLS anda dan hasilkan laporan statistik hartanah jualan mengikut jenis harta (iaitu, kediaman atau komersial). Ia mengambil masa kira-kira sepuluh minit untuk menghasilkan fail PDF dan memuat naiknya ke laman web anda.

    Kemudian pergi ke senarai e-mel anda dan hantarkan e-mel letupan ke seluruh senarai yang menyediakan pautan ke laporan, serta beberapa ulasan pada suku sebelumnya dan nombor dalam laporan. Sekiranya anda berpegang kepada protokol E-mel ini, anda akan mengalami kadar berhenti langganan yang rendah, dan dalam kebanyakan kes apabila orang berhenti melanggan, ia tidak lagi berminat atau telah membeli rumah di pasaran lain.