Mendapatkan mereka di pintu depan tidak baik jika anda kehilangan mereka di belakang.
Saya adalah profesional harta tanah terburuk di dunia apabila ia datang kepada mana-mana jenis rangkaian peribadi. Saya hanya tidak melakukannya. Kerana saya juga seorang penulis, ketika saya tidak terlibat dalam transaksi hartanah, saya duduk di kerusi penulis saya berdebar keyboard. Saya agak seorang pertapa. Saya memberitahu anda ini kerana saya tahu bahawa anda boleh berjaya menjana petunjuk laman web hartanah dan aliran perniagaan yang bagus tanpa melakukan sebarang rangkaian peribadi.
Jika anda juga rangkaian, semua lebih baik, dan lebih banyak perniagaan untuk anda.
Menggunakan PPC, Pay Per Click , pengiklanan sejak hari saya berpindah ke negeri dan bandar yang saya tinggal sekarang, saya telah membina perniagaan yang bagus. 100% dari perniagaan saya telah datang dari laman web saya, dan selalu akan. Ya, saya mendapat arahan, tetapi mereka datang dari pelanggan dan pelanggan yang pertama kali menemukan saya di Internet, kemudian menggunakan perkhidmatan saya dan merujuk saya. Jadi, peringkat kedua pelanggan datang dari laman web juga.
Mari kita anggap bahawa anda telah membaca artikel lain, mungkin dalam siri ini, yang telah meyakinkan anda bahawa anda boleh berjaya dengan pemasaran laman web. Anda telah mengikuti petua "amalan terbaik" untuk cara melakukan iklan PPC, membuat iklan dan halaman pendaratan, dan meletakkan kandungan yang hebat di laman web anda. Anda juga telah membuat beberapa laporan khas, kertas putih, atau eBook untuk menawarkan pelawat laman web anda sebagai balasan untuk maklumat kenalan mereka. Anda bersedia untuk meletakkan tawaran laporan ini pada halaman tapak yang berkaitan, dan sudah tiba masanya untuk membangunkan "borang" untuk mengumpulkan maklumat hubungan mereka dan meletakkannya ke dalam sistem anda untuk susulan.
Ini penting, kerana mereka mungkin berminggu-minggu hingga bulan dari transaksi, jadi anda perlu kekal di peringkat paling atas dengan setiap prospek.
Anda mungkin mempunyai CRM, Pengurusan Hubungan Pelanggan , sistem yang boleh mengambil maklumat dari satu bentuk dan membuat profil prospek baru. Saya akan memberi anda alat khusus dalam artikel ini untuk membuat satu bentuk, meletakkannya di dalam sistem tindak lanjut, dan secara automatik menghantarnya satu siri e-mel.
Saya akan menggunakan dua alat yang boleh benar-benar percuma, tetapi pasti kos yang sangat rendah. Alat ini berfungsi bersama untuk mengautomasikan penangkapan utama anda dan susulan untuk memastikan lebih banyak prospek sehingga mereka bersedia melakukan perniagaan.
Terdapat beberapa aplikasi pembuatan borang laman web yang baik, baik sebagai perisian dan sebagai perkhidmatan dalam talian. Saya menetap di Wufoo untuk beberapa sebab:
- percuma atau sangat murah, bergantung kepada jumlah bentuk dan lalu lintas
- mudah digunakan dan membuat borang yang kelihatan baik di laman web saya
- diintegrasikan dengan penyelesaian auto-responder dan penyelesaian e-mel yang saya suka
MailChimp adalah penyelesaian e-mel susulan saya, dan saya akan masuk ke dalam beberapa detail pada halaman seterusnya. Walau bagaimanapun, aplikasi borang MailChimp bukanlah apa yang saya mahu, dan Wufoo terintegrasi dengan baik, oleh itu, saya menggunakan kedua-dua produk tersebut.
Di peringkat perkhidmatan percuma, Wufoo menyediakan 1 pengguna, 3 borang, 3 laporan, 10 medan borang penuh, dan 100 entri / bulan borang. Ini mungkin cukup untuk banyak laman web hartanah, tetapi tahap seterusnya secara signifikan memperluaskan keupayaan dan ciri-ciri.
Ciri-ciri Bentuk Wufoo - Pergi ke laman web untuk mendapatkan butiran, tetapi borang Wufoo boleh disesuaikan dengan pelbagai jenis, gaya dan juga jenama dengan tema. Bidang boleh diperlukan atau pilihan, termasuk medan jenis drop-down untuk pilihan.
Laporan Wufoo - Menggunakan pembina Laporan, anda boleh membuat laporan dengan carta dan graf untuk menunjukkan kepada anda sepintas lalu bagaimana tangkapan utama anda akan berlaku.
Wufoo - Integrasi MailChimp - Memandangkan ia agak sukar dicari, halaman untuk penyepaduan borang Wufoo ke MailChimp ada di sini.
Tips Laman Web Harta Tanah
Walaupun anda mungkin telah melakukan segala-galanya sehingga ke tahap ini, mendapatkan pelawat laman web ke halaman yang relevan dan menjana minat dalam laporan yang anda tawarkan dengan borang, anda belum memenangi sehingga mereka menyerahkan borang. Sedikit tips:
- Pastikan bentuk pendek dan mudah, terlalu banyak bidang akan menyebabkan mereka berhenti dan pergi.
- Hanya memerlukan nama dan e-mel untuk kebanyakan borang, memandangkan memerlukan nombor telefon akan memotong penyerahan.
- Pastikan bentuknya hampir dengan penjelasan mengenai tawaran, laporan atau e-book.
- Mempunyai mesej terima kasih muncul apabila mereka selesai.
- Beritahu mereka dalam bentuk apa yang akan berlaku, seperti "Laporan anda akan dihantar secara automatik melalui e-mel.
Saya mempunyai Wufoo menyampaikan laporan secara automatik dan segera selepas mereka menyerahkan borang. Kemudian integrasi dengan Mailchimp menghantar maklumat mereka untuk lebih banyak susulan e-mel. Sebaik sahaja anda telah mencapai keseimbangan maklumat percuma berharga di laman web anda dan laporan khas dan maklumat yang dipertingkatkan yang ditawarkan oleh borang ini, anda akan mula melihat petunjuk baru.
Sama ada anda telah membayar untuk pelawat laman web dengan PPC, Pay Per Click, pemasaran atau berjaya mendapatkannya ke laman web anda dengan SEO atau pemasaran laman web lain, itu yang anda lakukan selepas mereka tiba yang membuat perbezaan di antara statistik laman web yang bagus dan komisen . Dengan mengandaikan bahawa anda berjaya mendapatkannya untuk mengisi borang dan memberi anda maklumat hubungan mereka sebagai pertukaran untuk laporan, e - book atau bahan lain, kini sudah tiba masanya untuk menindaklanjuti dengan cara yang membuat mereka terlibat sehingga mereka siap membeli atau menjual hartanah.
Walaupun terdapat banyak perkhidmatan e-mel yang baik, saya memilih MailChimp. Tahap bebas telah cukup baik untuk kegunaan saya setakat ini, kerana ia membolehkan beberapa e-mel liberal ke senarai ratusan. Tahap percuma membolehkan sehingga 1,000 pelanggan dan 6,000 e-mel / bulan. Walau bagaimanapun, ciri-ciri lain akan lebih daripada membenarkan bergerak ke tahap yang dibayar.
Apa Yang Boleh Anda Lakukan Dengan Akaun MailChimp Anda
- Buat e-mel auto-responder tunggal
- Buat satu siri auto-responders, e-mel titisan
- Melacak membuka, menyahlanggan, klik pautan dan banyak lagi untuk setiap e-mel yang dihantar
- Mempunyai MailChimp mengendalikan semua langganan dan keperluan CANSPAM
- Terintegrasi dengan perkhidmatan lain seperti Google Analytics, Borang Wufoo, Facebook dan banyak lagi
- Bandingkan prestasi kempen e-mel anda ke semua akaun berkaitan hartanah dengan MailChimp
Bagaimana saya menggunakan Email Drip Harta Tanah untuk Pengesahan
Saya mungkin mempunyai strategi yang sangat berbeza untuk susulan, atau e-mel titisan, berbanding profesional hartanah lain. Saya sangat rendah dan tidak mahu risiko mengasingkan prospek saya. Satu cara yang saya lakukan adalah untuk mempunyai siri pendek, biasanya hanya 4 e-mel, untuk kempen titisan untuk pelanggan baru. Dengan kata lain, apabila seseorang yang baru mengisi borang dan ditarik ke sistem automatik saya, mereka hanya akan mendapat lima e-mel. Ini adalah yang menyampaikan bahan yang mereka minta, biasanya dengan serta-merta, diikuti dengan satu siri empat e-mel selama beberapa minggu.
Saya mendapati bahawa memberitahu mereka apa yang akan berlaku memotong saya " menyahlanggan " dengan ketara selepas penghantaran pertama dalam empat siri e-mel. Dengan kata lain, saya memberitahu mereka dalam e-mel pertama bahawa hanya akan ada empat. Ini mengambil faktor "tidak diketahui" tentang betapa saya akan mengganggu mereka. Halaman seterusnya dari artikel ini mengandungi teks dari semua empat e-mel saya selepas yang menyampaikan laporan mereka. Anda akan melihat bagaimana saya cuba mengekalkannya dan tapak saya sebagai tempat pilihan untuk mendapatkan maklumat hartanah tempatan.
Matlamat saya untuk Kempen E-mel Drip
Saya telah menemui pengalaman selama 10 tahun melakukan pemasaran jenis ini untuk laman web hartanah, bahawa email setiap tiga bulan cukup hubungan dengan prospek saya. Ini adalah tambahan kepada e-mel SANGAT sekali-sekala tentang statistik atau melepaskan laporan khas semacamnya. Ingat bahawa saya berkata SANGAT sekali-sekala. Oleh itu, e-mel suku tahunan saya menjadi laporan statistik suku jualan harta tanah untuk 3 bulan sebelumnya. Saya menghubungkan penerima ke laporan PDF dalam talian, dan saya telah mengalami CTR (Click Through Ratios) yang melebihi purata industri. Ini kerana prospek pembeli dan penjual sama-sama mahu tahu apa yang berlaku dengan pasaran.
Rasa bebas untuk mendapatkan idea atau bahkan menyalin teks yang berfungsi untuk anda daripada contoh e-mel ini. Saya sedang menghantar empat siri e-mel kepada prospek baru dari borang penghantaran laporan di tapak web hartanah saya. Inilah teks e-mel dan jadwal tersebut:
E-mel # 1 - Melangkah keluar 2 hari selepas mereka memukul senarai.
Terima kasih & Maklumat Taos Lebih
Kami menghargai permintaan baru-baru ini untuk maklumat atau laporan khas dari [nama broker di sini]. Kami mahu menindaklanjuti e-mel ini dan tiga lagi selama beberapa minggu akan datang untuk membiasakan anda dengan laman web dan kekayaan kawasan Taos dan maklumat hartanah di sana.
Salah satu persoalan pertama yang dimiliki ramai pengunjung adalah bagaimana untuk mengetahui di mana kesemua MLS, Perkhidmatan Penyenaraian Pelbagai, kawasan ini. Terdapat lebih daripada 40 daripada mereka, dan sejak kita meliputi kawasan yang lebih besar daripada Taos County, mengetahui di mana kawasan-kawasan ini dapat membantu dalam menyesuaikan pencarian Anda untuk menyediakan penyenaraian di mana anda benar-benar ingin menjadi.
Cukup masukkan pautan ini ke peta dengan semua kawasan yang disematkan, atau lebih baik, ambil pautan ini ke halaman dengan kawasan yang dinamakan dan dikaitkan dengan maklumat khusus mengenai setiap. Akan ada peta, maklumat kedalaman air yang baik, dan foto atau video untuk sebahagian besar kawasan.
Terima kasih sekali lagi atas minat anda, dan ingatlah bahawa [nama broker di sini] adalah Pembeli Dedicated Broker, tidak mengambil senarai untuk memberi pembeli tanpa konflik kepentingan.
************************************************
>>> Nota: E -mel pertama ini memberitahu mereka apa yang akan berlaku, tidak ada kejutan. Melakukan pemotongan e-mel pertama saya secara lansung dengan ketara. Ia juga menawarkan bantuan berharga dalam menyusun semua kawasan MLS.
E-mel # 2 - Melangkah keluar 5 hari selepas mereka memukul senarai.
Biarkan Sistem Adakah Carian Taos Harta Tanah Anda
Jika anda seperti kebanyakan pencari harta tanah Taos, anda masuk ke laman web ini secara tetap dan masukkan kriteria carian anda sekali lagi, mencari penyenaraian baru yang belum pernah anda lihat sebelumnya. Walau bagaimanapun, anda tidak perlu melakukan ini.
Saya boleh membuat carian peringatan tersuai untuk anda yang mengambil kriteria anda dan memberitahu MLS untuk menghantar anda amaran e-mel dengan butiran setiap senarai baru yang sepadan dengan kriteria carian anda dan pada hari ia dimasukkan. Ia juga akan memberi amaran kepada anda apabila salah satu perlawanan anda mempunyai perubahan harga, membolehkan anda menonton tawaran murah.
Untuk mendapatkannya, pergi ke borang ini dan berikan saya butiran mengenai jenis harta yang anda minati. Saya akan membina carian tersuai anda dan anda akan mula menerima makluman segera.
************************************************** ************************************************
>>> Nota: Mereka yang memilih untuk laporan automatik ini adalah prospek terbaik saya, kerana ia biasanya menunjukkan bahawa mereka lebih dekat dengan keputusan pembelian daripada yang lain. Hampir setiap transaksi pembeli saya adalah dengan seseorang mendapatkan makluman ini.
E-mel # 3 - Melangkah keluar 8 hari selepas mereka memukul senarai.
Lihat Maklumat Penyenaraian Lebih Banyak Taos
Apabila anda menggunakan laman carian hartanah Taos kami, anda akan melihat apa yang dipanggil carian IDX. Semua broker di Taos MLS telah bersetuju untuk mengambil bahagian supaya anda melihat semua penyenaraian dalam carian di mana-mana laman web broker. Walau bagaimanapun, perjanjian ini mengehadkan jumlah maklumat, atau bilangan medan maklumat, yang kami dibenarkan untuk menerbitkan.
Oleh itu, anda melihat medan maklumat yang sama tidak kira lokasi broker anda yang anda cari. Perbezaan dalam menggunakan carian [nama broker di sini] adalah bentuk eksklusif di sebelah kiri skrin carian. Perhatikan bahawa terdapat borang untuk memasukkan nama, alamat e-mel dan nombor MLS anda. Apabila anda mencari penyenaraian dalam carian anda yang anda ingin tahu lebih banyak tentang, anda boleh memasukkan nombor MLS semasa anda masuk dalam borang.
Sebaik sahaja anda bersedia, serahkan borang itu, dan ia akan menghantar saya nombor MLS tersebut. Saya akan membuat laporan untuk anda dengan senarai tersebut, tetapi dengan lebih banyak maklumat, sekurang-kurangnya 40 bidang maklumat sebenarnya. Anda akan mengetahui LOT lebih lanjut mengenai penyenaraian, termasuk pautan di bawah foto utama yang membawa anda ke dokumen yang disenaraikan broker penyenaraian, seperti tinjauan, pelan lantai, pendedahan dan banyak lagi.
Untuk mempercepat proses manual ini, sila masukkan nombor MLS anda dengan koma di antara mereka seperti di #####, #####, #####.
************************************************** ************************************************
>>> Nota: Ini berfungsi dengan baik, kerana ramai yang akan menghantarnya lebih daripada sekali, kadang-kadang beberapa seminggu. Sistem ini hanya meletakkan alamat e-mel baru ke dalam kempen e-mel auto-responder, jadi mereka hanya mendapatkan siri ini sekali.
E-mel # 4 - Melangkah 12 hari selepas mereka memukul senarai.
Laporan Masa Depan & E-mel
Pada mulanya, kami memaklumkan anda mengenai empat siri e-mel ini, dan ini adalah yang terakhir. Saya berharap maklumat dalam laporan dan e-mel ini membantu anda mendapatkan pemahaman yang lebih baik mengenai pasaran hartanah Taos.
Walaupun tidak akan ada e-mel dalam siri ini, sebenarnya tiada e-mel automatik lain, jika anda tetap berada dalam senarai kami, akan ada beberapa e-mel setiap tahun mengenai statistik dan ulasan pasaran. Saya akan menghantar, tidak lebih kerap daripada suku tahunan, Taos laporan pasaran hartanah dengan MLS dijual statistik hartanah. Ini akan membantu anda menjejaki pasaran. Sudah tentu, sila terus melawat tapak [nama broker di sini] . Juga, anda boleh mengambil statistik terkini pada halaman statistik di laman web ini.
************************************************** ************************************************
>>> Nota: Saya menggulungnya dengan memberitahu mereka apa yang akan berlaku jangka panjang. Saya hampir tidak pernah berhenti melanggan jika mereka sampai ke tahap ini.
Itu siri keseluruhan!
Anda hampir pasti dapat menemukan empat keping kandungan berharga untuk e-mel untuk menubuhkan kempen auto-responder atau menetap email anda. Mereka tidak boleh terlalu lama, dan masing-masing harus memberi mereka nilai. Anda telah menjanjikan mereka e-mel statistik secara tetap, dan anda akan mendapati bahawa e-mel tersebut akan mengalami klik pautan yang sangat tinggi untuk mendapatkan laporan. Ia berfungsi dengan baik untuk saya.