Minggu Tiga - Mewujudkan Rancangan Pemasaran Anda
Mulakan Perniagaan Rumah Anda dalam Bulan: Minggu Pertama
Mulakan Perniagaan Rumah Anda dalam satu Bulan: Minggu Dua
Pada ketika ini anda telah melakukan penyelidikan anda dan meletakkan asas perniagaan anda di tempat termasuk mendapatkan lesen yang diperlukan, membuat laman web, dan memulakan senarai e-mel.
Sepanjang minggu ketiga ini, sudah tiba masanya untuk memulakan memberitahu orang tentang perniagaan anda dengan membuat pelan pemasaran.
Hari 15: Membangunkan rancangan pemasaran anda
Banyak pemilik perniagaan baru tidak meletakkan kajian dan perancangan yang mencukupi ke dalam pemasaran. Itu masalah kerana tiga sebab, 1) anda membuang masa, 2) anda membazirkan wang dan 3) anda membahayakan perniagaan anda.
Membangunkan pelan pemasaran bermula dengan memahami siapa pembeli produk atau perkhidmatan terbaik anda. Jangan katakan "semua orang" boleh menggunakan apa yang anda ada. Walaupun ia benar, tidak semua orang mahu atau memerlukannya. Sebaliknya, kenali jenis orang yang tepat (umur, jantina, status sosioekonomi, kehendak, keperluan, matlamat dan sebagainya) dan pelajari apa yang anda boleh tentangnya. Sebagai contoh, ramai yang ingin bekerja di rumah, tetapi seorang ibu mahu bekerja di rumah untuk alasan yang berbeza daripada boomer bayi.
Bahagian kedua pelan ini adalah pembelajaran tentang pasaran supaya anda dapat bercakap terus dengannya. Sekiranya saya ingin memasarkan kepada ibu-ibu yang mahu bekerja di rumah, saya perlu tahu mengapa (pulang bersama anak-anak?) Dan apa yang mereka cari (fleksibiliti?).
Sebaliknya, boomer bayi mempunyai sebab yang berbeza (menyokong persaraan mereka?). Ini penting untuk diketahui kerana pengguna lebih cenderung untuk bertindak balas terhadap mesej yang bercakap dengan keperluan mereka.
Akhirnya, anda perlu belajar di mana pasaran anda terputus. Ini termasuk laman web yang mereka lawati, majalah yang mereka baca, tempat mereka pergi.
Di sinilah anda mahu meletakkan mesejnya. Mesej generik di lokasi generik akan membuang masa dan wang. Sebaliknya, sasaran mesej khusus pasaran yang dihantar terus ke pasaran adalah penggunaan yang lebih berkesan dan berkesan dalam masa dan pemasaran dolar anda.
Sebaik sahaja anda mempunyai semua bahagian ini, tentukan jenis mesej yang mana (iklan, publisiti, artikel, dll) yang anda akan serahkan ke pasaran anda (laman web, majalah, dll). Ingatlah, pemasaran tidak menetapkannya dan melupakannya. Pastikan anda melakukan tugas pemasaran (lihat lebih banyak idea di bawah) setiap hari.
Hari 16: Jangkau ke Rangkaian Anda
Sungguh mengejutkan saya berapa banyak pemilik perniagaan baru tidak memberitahu kawan-kawan dan keluarganya tentang usaha mereka. Walaupun mereka mungkin tidak memerlukan produk atau perkhidmatan yang anda berikan, mereka mungkin dapat merujuk orang yang melakukannya. Hantar e-mel, membuat panggilan telefon dan / atau berkongsi berita di media sosial. Beritahu mereka mengenai nilai yang anda tawarkan dan bagaimana anda dapat membantu mereka atau orang lain.
Hari Ketujuh: Membangunkan Profil Media Sosial yang Konsisten
Anda tidak perlu berada di setiap rangkaian sosial. Sebaliknya, fokus pada orang yang digunakan oleh pasaran anda. Sebelum pemasaran dan membuat sambungan, lengkapkan profil anda (termasuk gambar dan bio) dan gunakan gambar dan logo yang sama di platform anda.
Ini membolehkan orang tahu bahawa mereka berada di tempat yang betul.
Hari Kelapan belas: Buat Rancangan Pemasaran Media Sosial
Terdapat banyak perkara yang boleh berlaku di media sosial. Anda boleh membuang masa tanpa hasil. Anda secara tidak sengaja boleh mengatakan sesuatu yang mengganggu orang. Anda boleh mengganggu pengikut anda dengan terlalu banyak "beli" mesej. Rancangan adalah cara terbaik untuk menguruskan media sosial . Pelan anda harus termasuk cara untuk melibatkan pasaran anda (iaitu meminta maklum balas atau berkongsi idea) dan menghabiskan masa untuk membalas pasaran dan sambungan lain (komen, mengutip, saham dll).
Hari Sembilan belas: Hantar Siaran Akhbar ke Media
Jangan pandang publisiti untuk membantu anda membina perniagaan anda. PR adalah percuma dan boleh membuat anda kelihatan seperti pakar dalam bidang anda. Mulailah dengan menghantar siaran akhbar kepada media tempatan anda, seperti akhbar (harian, mingguan), majalah dan stesen berita tempatan.
Seterusnya, kenal pasti penerbitan yang dibaca oleh pasaran anda dan hantar siaran akhbar kepada mereka. Pastikan anda menyiarkan siaran akhbar anda di laman web anda
Hari Dua Puluh: Daftar Untuk Laporan HARO
Ini adalah sumber publisiti kegemaran saya sepanjang masa. Kedai media, termasuk blog, podcast, majalah, rancangan televisyen, surat khabar dan radio mengemukakan keperluan wawancara mereka kepada laporan itu. Pakar, seperti anda, dapatkan e-mel tiga kali sehari menyenaraikan keperluan media. Jika anda merasa sesuai, anda bertindak balas dengan pertanyaan. Saya telah menggunakan kaedah ini untuk dipaparkan di Redbook dan banyak lagi. Perhatikan, bahawa saluran media tidak selalu dikenalpasti dalam e-mel. Tanggapan semua permintaan HARO bahawa anda seorang ahli. Walaupun kedai-kedai kecil boleh membawa anda ke hadapan penonton yang mungkin tidak pernah mendengar tentang anda.
Hari Dua Puluh Satu: Jangkau kepada Bloggers dan Podcasters untuk menjadi Tetamu
Jika anda telah menyemak laman web lawatan pasaran anda, anda harus mempunyai senarai tempat yang baik yang boleh anda tawarkan untuk menulis jawatan tetamu atau diwawancarai. Apabila anda mengarahkan idea kepada pemilik blog atau podcaster, fikirkanlah idea anda. Jangan hanya menulis dan minta untuk mengemukakan artikel untuk ditemuramah. Sertakan maklumat tentang siapa anda dan apa yang anda tawarkan, dan artikel anda atau idea temubual.
Adakah anda telah menyelesaikan tiga minggu? Anda sudah bersedia untuk menuju ke empat minggu!
Mulakan Perniagaan Rumah dalam Siri Bulan:
- Minggu Pertama : Penyelidikan, Keputusan, Perancangan
- Minggu Dua : Meletakkan Yayasan Perniagaan Rumah Anda
- Minggu Tiga: Mewujudkan Rancangan Pemasaran Anda
- Minggu Empat : Pasaran, Menilai, Kejayaan