Kajian Kes: Penyelidikan Pasaran untuk Permulaan
Mari kita lihat sikap boleh lakukan beberapa usahawan wanita muda telah dipamerkan semasa mereka menjalankan penyelidikan pasaran untuk idea-idea baru mereka.
Nicole Shariat Farb:
Bekas Banker dan Pengasas Mail-Order Darby Smart Craft Kit
Farb berpegang pada nasihat konvensional semasa membangunkan kraf kerajinan barunya yang dinamakan Darby Smart Crafts: dia terus bekerja lama ketika dia menjalankan penyelidikan pasaran . Farb bukan seorang pengkhianat apabila dia mengandung perniagaannya. Sebenarnya, dia memberitahu Rachel Bowie bahawa Housekeeping Good Housekeeping itu kekurangan kemahiran kerajinannya adalah pemangkin untuk pemulihan konsep. Percubaan beliau untuk meniru beberapa nota terima kasih yang dilihatnya di Pinterest menyebabkan kurang daripada keputusan cemerlang.
"Mereka kelihatan seperti pemain berusia 4 tahun telah menjadikan mereka." ~ Nicole Shariat Farb (Darby Smart Crafts)
Tempat letak kereta kedai-kedai Michaels menjadi makmal penyelidikan pasaran Farb. Dia akan menghentikan pelanggan Michaels untuk bertanya apa yang mereka fikir idea untuk membeli bekalan kraf secara dalam talian. Dengan menggunakan versi digital panggilan menelefon sejuk (teknik yang biasa untuk jurujual), Farb juga blogger kraf e-mel sejuk yang menyematkan projek mereka di Pinterest.
Tujuan penyelidikan pasaran ini adalah untuk mengetahui cara menghubungkan idea-idea blogger kraf dengan bekalan kraf. Pertukaran penyelidikan pasaran awal ladang dengan blogger kraf adalah asas untuk projek kerajinan indie yang dihasilkan ke kit kraf Darby Smart.
Debbie Sterling:
Jurutera Profesional dan Pencipta GoldieBlox
Sebagai salah seorang pelajar kejuruteraan mekanikal wanita dalam program universiti, Debbie Sterling mula berfikir tentang mengapa gadis tidak lebih berminat dengan kerjaya kejuruteraan dan sains / teknologi / kejuruteraan / matematik (STEM) yang lain.
Sterling melakukan beberapa penyelidikan pasarannya di kedai-kedai mainan berwarna merah jambu. Lulusan Stanford University memutuskan bahawa dia ingin mengganggu lorong-lorong merah jambu ini dengan membuat produk mainan pembinaan berdasarkan konsep kejuruteraan mekanikal yang direka secara jelas untuk perempuan.
Penyelidikan pasaran Sterling dengan gadis-gadis dan keluarga mereka menggariskan beberapa prinsip mengenai bagaimana anak-anak bermain dan apa yang mereka suka dalam mainan mereka. Sebagai usahawan permulaan, Steerling meletakkan penyelidikan pasarannya untuk digunakan dengan hebat dalam reka bentuk dan pemasaran produk . Berikut adalah beberapa penemuan penyelidikan pasarannya tentang bagaimana anak-anak terlibat dengan mainan mereka:
- Kanak-kanak tertarik dengan perkara-perkara yang mereka telah diakreditasi
- Kanak-kanak seperti mainan yang menggalakkan bermain dengan mainan lagi dan lagi
- Kanak-kanak seperti keadaan yang lucu atau pengembaraan
- Kanak-kanak mahu bermain apa yang mereka lihat di TV
Erica Domesek:
Prop Stylist Freelance dan Pengasas PS - I Made This ...
Membantu rakan supaya tidak berbelanja pada dorongan kalung $ 600 Erica Domesek ke dalam menjalankan penyelidikan pasaran untuk kraf kerajinan DIY yang akhirnya dibina. Dia memberitahu kawannya,
"'Itu bodoh. Datang dan kami akan membuatnya.' Jadi tiga sahabat saya datang satu petang dan kami membuat kalung dari bulu dan manik-manik. " ~ Erica Domesek ( PS - I Made This ...)
Kemudian, menghadiri pertunjukan fesyen, Domesek dipuji dengan tali kalung yang dibuatnya dengan rakan-rakan yang sama. Pujian itu menetapkan roda beralih dalam minda Domesek, walaupun dia hanya menjawab, bahawa dia tidak mempunyai garis kreatif, hanya sebuah kelab kraf.
Rangkaian Domesek dalam reka bentuk dan pemasaran fesyen adalah rangsangan yang besar, memberikannya sambungan untuk mempromosikan kerja mereka dengan berkesan dan melakukan penyelidikan pasaran dengan cepat.
"Saya faham orang, saya faham pengguna. Sebahagian daripada ini akan sentiasa menjadi perunding jenama."
Apabila perniagaan Domesek berkembang, dia terus memenuhi piawaian tertentu. Untuk satu, tiada iklan sepanduk akan muncul di laman webnya, yang pertama kali dilancarkan di Tumblr.
"Inti perniagaan adalah gaya dan reka bentuk, dan saya tidak pernah mahu berkompromi. Oleh itu, banyak jenama ini berasal dari identiti dan integriti saya sendiri, dan saya tidak akan pernah mengorbankan ..."
Mariam Naficy:
Bekas Bekas Kecantikan Eve.com dan Pengasas Pasar Reka Bentuk: Minted
Dengan peningkatan dan kejatuhan bekalan kecantikan Eve.com di belakangnya, Naficy berpengalaman dalam pemasaran dalam talian apabila dia mendapat idea untuk Minted. Perjalanan dengan keluarganya selama bertahun-tahun bertambah, Naficy melihat karya seni yang unik dan dijual oleh para seniman. Penyelidikan pasarannya berlaku selama bertahun-tahun sebagai konsep Minted percolated. Idea yang baru lahir itu adalah platform untuk membuat seni indie tersedia kepada pengguna dalam talian, tetapi konsep itu berkembang sehingga Naficy tertanya-tanya,
"Bolehkah reka bentuk sumber orang ramai membina sebuah syarikat e-dagang yang tetap selaras dengan penonton pengguna selama-lamanya?"
Setiap usahawan wanita mengikuti jalan yang berlainan untuk penyelidikan pasaran , dan masing-masing membina kejayaan mereka dengan keupayaan untuk mempunyai pandangan pengguna yang berminat yang diperoleh daripada pertanyaan tersebut.
Sumber:
Bowie, R. (2015, Jun). Kerajinan Empayar. Pengemasan yang baik.
Sherman, L. (2012, 5 November). Adakah penginjil DIY Erica Domesek yang Millennial Martha? AdAge .
Lindenmayer, M. (2012, 11 Oktober). Girls Inspiring to Become Engineers: Meet Goldie Blox. Forbes.
Mirikar, S. (2014, 24 Disember). GoldieBlox cuba membuktikan dirinya sendiri: Kali ini tanpa Beastie Boys. Gaya fesyen. The New York Times