Perancangan yang betul boleh bermakna beribu-ribu dolar dalam poket anda
Tetapi, membuat jualan tidak semudah ia muncul.
Sebagai seorang usahawan, saya telah membina dan menjual enam buah perniagaan termasuk syarikat sewa kereta, dua kemudahan penyimpanan mini, dan tiga kedai runcit. Sekarang sebagai penceramah profesional antarabangsa dan perunding perniagaan , saya membantu pemilik perniagaan kecil lain mencapai kejayaan yang sama. Inilah lima petua saya untuk membantu anda mengelakkan perangkap jualan perniagaan, kekecewaan dan kehilangan wang.
Kesalahan 1: Tidak Perancangan Hadapan atau Menunggu terlalu lama untuk Menjual
Menunggu terlalu lama, atau tidak merancang terlebih dahulu, boleh menyebabkan banyak pemilik perniagaan kehilangan peluang mereka. Ia memerlukan purata dua hingga empat tahun untuk menjual perniagaan kecil. Oleh itu, perancangan jangka panjang adalah kunci kepada penjualan perniagaan yang berjaya. Dengan menyimpan rekod dikemas kini, sejarah perniagaan terperinci dan portfolio jualan di tangan sepanjang masa, ia akan membuat perancangan anda bayar. Anda tidak pernah tahu apabila pembeli yang sempurna itu boleh masuk ke dalam perniagaan anda dan membuat tawaran yang anda tidak boleh menolak.
Perancangan penggantian adalah kesilapan besar oleh peruncit. Walaupun anda tidak mempunyai pengganti yang merupakan seorang saudara, anda masih berfikir seperti perancang pengganti. Orang yang "berjaya" anda perlu ditubuhkan untuk berjaya. Jika mereka melihat anda telah merancang dan mengingati ini untuk beberapa waktu dan bahawa ia tidak pantas "saya sudah cukup" jualan, harga anda akan lebih tinggi.
Tambah pada keyakinan bahawa pembeli akan ada dalam pembelian kedai runcit jika mereka melihat ada strategi untuk penjualan dan itu tidak mendorong kami terdesak.
Kesalahan 2: Tidak Menemui Orang Yang Benar untuk Mewakili Perniagaan Anda
Mencari broker dan / atau perunding yang tepat untuk membantu anda menjual perniagaan anda adalah penting untuk kejayaan anda. Selalunya pemilik perniagaan pergi dengan orang pertama yang mereka temui hanya untuk menyenaraikan perniagaan mereka dan mendapatkan proses itu. Ini boleh menjejaskan masa dan wang anda dalam jangka panjang. Dalam masa beberapa bulan, anda mungkin tidak dapat melihat sebarang hasil dan perlu pergi ke carian sekali lagi. Mengambil masa untuk menemubual banyak broker dan melihat hasil yang realistik tentang apa yang diharapkan akan membawa anda bermula ke arah yang betul.
Saya mendaftar dengan broker pertama yang saya bercakap dengan. Dia kelihatan seperti orang yang sempurna untuk menjual perniagaan saya. Lagipun, dia mempunyai latar belakang dalam runcit dan itu industri saya, dia ramah dan terbaik dari semua yang dia datang dengan tag harga BESAR. Malangnya, ia terlalu baik untuk menjadi kenyataan kerana dia meminta terlalu banyak. Dengan menaikkan harga dia mendapat saya untuk menandatangani kontrak tetapi tidak pernah membuat penjualan. Selepas enam bulan dibuang tanpa memimpin, saya akhirnya memutuskan untuk meneruskan. Belajar dari kesilapan saya, saya menemubual 12 lagi broker sebelum menandatangani kontrak lain.
Broker baru mempunyai pendekatan yang lebih realistik dan mula membawa saya membawa dalam bulan pertama.
Kesalahan 3: Berfikir Anda Tidak Perlu Mempromosikan atau Memasarkan Diri Anda
Berfikir seorang broker akan melakukan semua kerja dalam mempromosikan jualan anda boleh mematikan. Anda adalah penganjur terbaik untuk perniagaan anda. Siapa tahu perniagaan anda lebih baik daripada anda? Tiada siapa yang lebih bermotivasi, bersemangat dan berpengetahuan tentang perniagaan anda daripada anda! Seorang broker mungkin akan mendapat beberapa aktiviti, tetapi anda terus mempromosikan juga.
Setelah menjadi kecewa bahawa petunjuk tidak berkembang, saya menyedari bahawa saya harus menjadi penganjur jualan perniagaan saya sendiri. Tetapi, silap mata itu adalah untuk mempromosikan jualan tanpa mengeluarkannya dalam komuniti saya, pangkalan pelanggan saya dan pekerja saya. Bagaimana saya akan lakukannya? Di manakah saya mencari orang yang berminat untuk membeli jenis perniagaan saya?
Setelah saya brainstormed idea, saya dapati cara untuk melakukan ini. Menyedari bahawa rakan jualan saya mungkin membuat kenalan pertama dengan seseorang yang berminat membuka kedai runcit - saya pergi ke sumber. Sekali lagi saya bertanya kepada diri sendiri soalan, "Apa yang membuat orang jualan mengambil tindakan?" Wang! Jadi saya duduk dan menulis surat yang menjelaskan mengapa dan bagaimana saya ingin menjual perniagaan saya yang berjaya. Saya menawarkan bonus kepada rakan jualan saya untuk menghantar saya pembeli. Serta-merta telefon itu mula berdering dan lebih banyak memimpin masuk. Dalam masa beberapa minggu, saya telah mencipta hype sedemikian rupa sehingga saya mempunyai tiga pembeli yang berbeza untuk membeli perniagaan pada masa yang sama.
Runcit adalah perniagaan yang sukar - jauh lebih sukar daripada orang menyedari. Dan dengan jujur, sebab nombor satu orang yang menjual sebuah kedai runcit ialah ia gagal, bukan kerana ia berjaya. Semakin banyak perancangan yang anda masukkan ke dalam jualan anda, semakin baik harga yang anda dapat dapatkan. Perlu diingat bahawa mereka yang bakal menjadi pembeli akan sangat mengesyaki alasan anda untuk menjual Memiliki rancangan dan strategi anda di tempat dan ini akan menghilangkan ketakutan. Sama seperti anda memulakan perniagaan anda dengan kuat, menjualnya dengan pelan yang kuat juga.
Kesalahan 4: Meminta terlalu atau terlalu kecil untuk Perniagaan
Menetapkan teg harga yang sangat tinggi atau tidak realistik pada perniagaan boleh menyebabkan jalan buntu. Mengharapkan untuk mendapatkan dolar atas untuk perniagaan yang menjana sedikit atau tidak ada keuntungan hanya dengan menggunakan rasa perniagaan yang tidak baik. Pertimbangkan industri anda, perniagaan yang sama, ekonomi dan pasaran anda apabila harga perniagaan anda dijual.
Sebaliknya, perniagaan yang tidak menjana keuntungan boleh dilakukan dengan baik dengan penjualan yang keluar dari perniagaan. Jenis jualan ini boleh menjana aliran tunai segera dan perolehan pantas. Terlalu banyak pemilik perniagaan yang tidak berpaling, atau mengalami masalah aliran tunai, terlepas peluang ini. Beberapa sebab yang mereka ketinggalan disebabkan oleh kehilangan tenaga dan / atau motivasi atau kerana mereka mungkin tidak mahu mengakui kekalahan atau kegagalan. Ingat ia adalah perniagaan - jangan risau mengambilnya secara peribadi. Mencari peluang paling berharga untuk perniagaan anda.
Satu lagi kesilapan adalah untuk harga perniagaan terlalu rendah. Selalunya pemilik perniagaan akan harga rendah perniagaan mereka kerana mereka dibakar, mengalami penyakit atau tidak mendapatkan nasihat yang baik. Buat kerja rumah anda terlebih dahulu! Dengar kepada broker dan perunding. Lakukan kajian mengenai jualan perniagaan yang lain sebelum melompat dengan kedua-dua kaki.
Kesalahan 5: Menjual kepada Orang Yang Salah
Mengambil tawaran pertama mungkin bukan pilihan bijak. Ini mungkin tidak semestinya tawaran TERBAIK anda. Menjual perniagaan anda untuk dolar teratas dengan sedikit atau tiada wang turun bersama dengan kontrak lanjutan boleh menyebabkan anda kehilangan semuanya. Jualan perniagaan sering menjadi buruk selepas pemilik baru mengambil alih. Pemilik baru mungkin kurang pengalaman perniagaan, mempunyai minda tertutup atau menjadi pemimpin yang miskin. Senarai terus dan seterusnya. Pemilik perniagaan yang berjaya membuatnya kelihatan mudah, tetapi perubahan campuran dan bencana mungkin menyerang. Apabila ini berlaku, pemilik baru akan keluar dari perniagaan dan meninggalkan pemilik sebelumnya memegang beg kosong. Ia menyedihkan saya melihat perniagaan gagal selepas bertahun-tahun berjaya kerana kekurangan jualan jualan perniagaan.
Evaluasi pilihan anda dan buat pemilihan terbaik untuk jangka panjang. Tanya sendiri, adakah ini orang yang paling baik untuk membeli dan menjalankan perniagaan saya? Atau, bolehkah mereka dengan cepat menghubungkan dengan pangkalan pelanggan saya dan belajar bagaimana untuk memasarkan dengan berkesan? Apabila jualan perniagaan berjalan seperti yang dirancang, ia mewujudkan peluang yang luar biasa untuk kedua-dua pemilik perniagaan dan kejayaan berterusan.
Debbie Allen adalah pengarang Confessions of Promoters Self Shameless dan Sales Skyrocketing. Beliau telah diketengahkan dalam Pengusaha, Jualan Kuasa dan Kecemerlangan Jualan & Pemasaran.