Kebaikan dan Kekurangan Memiliki Kedai Runcit Dengan Rakan Kongsi
Tumpuan pada artikel ini adalah pada "rakan kongsi" yang terlibat - bermakna kedua-dua orang bekerja dalam perniagaan. Pasangan yang tidak terlibat, yang sering disebut pasangan senyap, adalah seseorang yang hanya menyediakan modal untuk perniagaan.
Ini bukan jenis perkongsian yang terdapat di sini. Ini bukan untuk mengatakan bahawa pasangan senyap adalah idea yang buruk, tetapi dalam pengalaman saya, kebenarannya tidak ada perkara seperti pasangan senyap. Pasangan senyap sering kali lebih bersuara daripada yang anda jangkakan. Saya bukan peminat perkongsian senyap kerana mereka cenderung membawa kepada wacana.
Contohnya, jika jualan turun dan seterusnya keuntungan turun, maka pasangan senyap akan mahu jawapan. Kebanyakan kali, mereka penuh dengan sebab atau idea tentang mengapa jualan anda turun. Pada runcit, anda perlu berada di barisan hadapan untuk memahami apa yang sedang berlaku. Jadi, pasangan senyap membuang pendapatnya tentang apa yang menyebabkan kemerosotan itu, tetapi kerana mereka tidak pernah benar-benar berada di barisan depan menyaksikan pengalaman pelanggan atau lalu lintas, mereka benar-benar menembak dalam kegelapan. Ia adalah spekulasi yang murni dan ini boleh membahayakan dan berbahaya.
Walaupun sebagai pemilik yang terlibat (yang bermaksud pemilik / pengendali) kedai kasut saya, saya mendapat diri saya dalam masalah kadang-kadang dengan "teori" saya tentang mengapa perniagaan turun.
Dan saya berada di kedai! Bayangkan apa yang akan menjadi seperti seseorang yang tidak pernah ada? Tambahan pula, jika anda adalah rakan kongsi yang terlibat, anda tahu jualan turun dan ada masalah. Perkara terakhir yang anda perlukan adalah seseorang yang memberitahu anda ada masalah - terutamanya jika seseorang itu tidak terlibat dengan apa-apa sahaja - kecuali memberitahu anda apa yang perlu dilakukan.
Jadi mengapa anda perlu mengambil "rakan kongsi"?
1. Untuk berkongsi tanggungjawab dan beban kerja dengan orang lain. Walaupun benar anda dan kedai anda mungkin membuat lebih banyak wang untuk anda sendiri, lebih baik untuk mempunyai dua pemilik bekerja bersama, bukan sebagai majikan dan pekerja. Memisahkan beban kerja bermakna anda boleh mendapatkan lebih banyak pekerjaan dengan lebih cekap. Walaupun ini dapat dilakukan dengan pekerja, pekerja tidak mempunyai kepentingan dalam kejayaan perniagaan, sementara pasangan melakukannya.
Pertimbangkan ini, jika anda mengambil senarai tugasan anda setiap hari dan berpecahnya separuh, berapa lagi yang boleh anda lakukan? Selain itu, jika seseorang boleh memberi tumpuan kepada pengalaman pelanggan dan yang lain dalam operasi, anda mempunyai semua aspek perniagaan anda yang memberi tumpuan kepada sama. Hakikatnya, apabila anda sendiri, beberapa minggu pengalaman pelanggan diabaikan. Anda menumpukan pada operasi. Sehingga terlambat itu.
2. Setiap rakan kongsi akan membawa kemahiran tertentu yang pasangannya tidak akan mempunyai. Beberapa tahun yang lalu, terdapat kempen iklan Pitney Bowes. Mereka melakukan kerja yang baik untuk menjelaskan perkongsian. Mereka memanggil Encik Pitney "orang idea" dan Mr. Bowes "orang yang membuatnya berlaku." Perkongsian hebat terdiri daripada dua jenis orang: minda kreatif, dan pelaku.
Orang kreatif biasanya tidak baik dengan butirannya. Orang lain lebih kurang mengambil keping dan menjadikannya semua berlaku. Ia mencabar untuk mempunyai satu tanpa yang lain.
Jadi yang pertama datang: ayam atau telur? Adakah lebih baik untuk mempunyai terlebih dahulu kreatif berani atau pelaku berorientasi detail terlebih dahulu? Jawapannya adalah, kedua-duanya adalah sama pentingnya. Anda tidak boleh berjaya menjalankan perniagaan dengan satu dan tanpa yang lain.
3. Kekuatan kewangan atau ekuiti peluh. Satu orang mungkin mempunyai lebih banyak kekuatan kewangan daripada yang lain. Satu orang boleh membawa ekuiti peluh ke meja . Kedua-duanya boleh menambah nilai kepada yang lain, terutamanya dalam persekitaran runcit.
4. Untuk menggunakan kekuatan orang lain. Ini adalah salah satu sebab utama untuk memasuki perkongsian. Perkongsian kadang-kadang memecah kerana satu orang pada mulanya percaya kekuatan orang lain lebih kuat daripada sebenarnya, dan akhirnya kecewa.
Apabila kami menetapkan jangkaan terlalu tinggi, kami menetapkan diri untuk bencana. Untuk membuat perkongsian jangka panjang yang indah, cari hotspot atau kawasan yang akan menyebabkan perselisihan.
Rakan saya, Rick Segel, mempunyai nasihat yang bagus mengenai perkongsian. Dia menyebutnya Peraturan Prudent Man. The Prudent Man Rule meminta, "apa yang dilakukan seorang lelaki yang bijak dalam situasi ini?" Dalam perkongsian, anda harus melihat bagaimana anda ingin dirawat. Apakah cara yang paling mulia untuk melihat keadaan? Apakah cara yang betul untuk melakukannya? Lihatlah dan tentukan: Adakah perniagaan yang baik atau perniagaan yang buruk?
Perkongsian yang berjaya
Tetapi banyak perkongsian tidak mematuhi peraturan ini, dan berakhir dengan bencana. Terdapat tiga faktor yang penting untuk perkongsian yang berjaya-dan tanpa ini, perkongsian anda mungkin gagal.
1. Amanah. Isu terbesar adalah amanah. Kedua-dua pasangan mesti dapat saling mempercayai satu sama lain. Seorang rakan sepatutnya tidak melakukan apa yang orang lain tidak akan. Sekiranya rakan kongsi meneruskan pelan tanpa melaporkan apa yang mereka lakukan, ia menunjukkan tiada kepercayaan di sana. Apabila itu berlaku, teruskan. Amanah adalah komponen yang diperlukan untuk perkongsian yang berjaya.
2. Komunikasi. Isu satu lagi besar (dengan rakan kongsi atau pekerja) adalah komunikasi. Adakah kedua-dua pasangan sedar tentang apa yang dilakukan oleh rakan kongsi yang lain, jadi tidak ada kejutan? Jika seseorang membelanjakan wang untuk sesuatu dan yang lain tidak menyedari, itu masalah. Setiap pasangan perlu mempunyai pilihan untuk memberi nasihat dan memberi persetujuan. Dan setiap rakan kongsi perlu mendengar pelanggan dan bukan diri mereka sendiri atau hanya satu sama lain.
3. Wang. Kawasan perdebatan lain semuanya berpunca daripada wang. Apabila seorang rakan menggunakan dana syarikat untuk tujuan luaran (alasan peribadi atau bahkan projek profesional lain), akan ada masalah. Perkara yang sama berlaku apabila seorang rakan sedang meletakkan projek lain walaupun perniagaan itu tanpa berunding dengan rakan lain. Adalah lebih baik untuk menubuhkan entiti yang berasingan. Apabila anda berbaur dana, anda bergaul dengan orang. Jumlah wang tidak penting - itu prinsipnya. Satu perniagaan tidak boleh bertindak sebagai bank piggy untuk yang lain. Seorang rakan akan percaya yang lain mengambil kesempatan terhadap situasi tersebut. Itu tidak boleh berlaku. Sekiranya ada perbelanjaan yang dipersoalkan, ia perlu dibincangkan secara terperinci terlebih dahulu supaya tidak ada masalah.
Hotspot Runcit Biasa Dan Apa yang Perlu Dilakukan Tentang Mereka
Untuk membuat perkongsian jangka panjang yang indah, cari hotspot atau kawasan yang akan menyebabkan perselisihan.
Dua Hotspot Biasa:
1. Di kedai runcit, pengalaman membeli adalah hotspot biasa. Sekiranya pasangan suka paparan berwarna biru dan yang lain lebih suka merah, itu adalah keputusan subjektif. Kedua-duanya boleh betul. Jadi, anda memisahkan tanggungjawab membeli untuk mengelakkannya.
2. Rakan kongsi tidak sepatutnya melakukan pelaporan kewangan . Perakaunan harus dilakukan oleh orang luar supaya laporan mencerminkan maklumat yang betul dan dilaporkan kepada kedua belah pihak dengan cara yang sama, terutama dalam hubungan dengan kompensasi. Membawa pihak ketiga - akauntan - untuk membantu memastikan bahawa cara wang dibelanjakan dan diperoleh adalah pelaburan yang baik dan berharga dalam perniagaan anda. Ini adalah cara mudah untuk mengelakkan jenis hotspot ini.
Kadang-kadang kita kehilangan pandangan dan berfikir kita harus melakukan akaun kita sendiri untuk menyelamatkan sedikit wang. Itulah yang bijak dan bodoh. Tanggungjawab berasingan, sewa pembukuan atau akauntan, dan melakukannya dengan cara yang betul.
Pastikan anda boleh membincangkan hotspot. Apakah isu-isu yang boleh menyebabkan kecederaan atau ketidakselesaan dalam pandangan setiap rakan kongsi? Kemudian, cari cara untuk mengelakkan hotspot. Anda mahu perhubungan menjadi telus mungkin. Kedua-dua orang harus memahami matlamat perkongsian dan apa yang dilakukan oleh pihak lain. Matlamat utama adalah untuk mengekalkan perkongsian yang baik untuk jangka masa yang panjang, dan itu memerlukan kerja.