Menilai kos permulaan boleh sukar untuk peruncit baru. Satu perniagaan yang berkesan, dipikirkan dengan baik adalah sangat penting. Ia diperlukan sekiranya anda memerlukan pelabur atau pinjaman untuk bermula. Terdapat banyak tekanan dan ketegangan ketika membuat rancangan, terutama di sekitar pemasaran.
Tetapi garis bawah adalah banyak angka untuk pelan perniagaan adalah anggaran. Tetapi anda tidak boleh terlalu konservatif.
Setiap strategi pemasaran peruncit akan sangat bergantung pada segmen pasaran yang mereka pilih sebagai kumpulan sasaran pasaran. Lokasi, strategi media, dan faktor lain akan menentukan kos pemasaran.
Untuk menganggarkan perbelanjaan pemasaran, mulakan dengan jumlah jualan runcit bulanan yang anda perlukan untuk menjana kedai anda. Untuk ini, jangan anggap apa yang anda mahu jual, bukan apa yang anda jual untuk tinggal dalam perniagaan. Pada tahun pertama kedai runcit saya, kami selalu menerbitkan dua nombor untuk kakitangan jualan setiap hari Yang pertama ialah "aliran tunai" kami dan yang kedua ialah matlamat jualan kami. Setiap pekerja tahu bahawa sekiranya kita tidak sekurang-kurangnya melanda nombor aliran tunai, kedai tidak dapat membayar bilnya - termasuk pekerja! Teknik ini benar-benar menaikkan tentera, tetapi ia juga memberikan rasa percaya kepada kedai.
Mereka tahu pekerjaan selamat jika mereka memukul nombor aliran tunai , tetapi mereka juga tahu bahawa kemampuan mereka untuk menjaga pekerjaan itu berkaitan dengan memukul sasaran jualan. dalam erti kata lain, kami memerlukan empat jurujual, tetapi mereka tidak boleh menjadi salah satu dari empat yang kami perlukan jika anda mendapat drift saya.
Sebaik sahaja anda telah menetapkan belanjawan jualan anda, kemudian pilih peratusan jumlah itu untuk belanjawan untuk pemasaran dan pengiklanan.
Apabila anda memulakan perniagaan anda dan mengukur produktiviti dan hasil usaha anda, anda boleh meningkatkan atau mengurangkan jumlah itu. Julat pemasaran% jualan adalah berdasarkan segmen runcit anda. Bagi sesetengah peruncit, ia memerlukan anggaran pemasaran yang sangat sederhana. Dalam yang lain, ia memerlukan lebih banyak untuk mendapatkan orang ramai untuk melihatnya. Pertimbangkan perkara seperti segmen segmen anda di bandar? Atau apakah kos untuk iklan dalam kertas tempatan anda. Secara umumnya, kedai runcit yang berjaya akan membelanjakan antara 3 dan 5% jualan pada pemasaran. Luangkan lebih banyak daripada itu dan anda akan "bergantung" pada pengiklanan - bermakna pelanggan hanya akan bertindak balas apabila mereka melihat iklan. Luangkan sedikit dan trafik anda akan menderita.
Katakan perniagaan anda perlu menjana $ 100,000 sebulan dalam jualan untuk membuat keuntungan. Jika anda memilih untuk menerapkan 3% daripada jualan bulanan anda kepada pemasaran, maka anda mempunyai $ 3,000 untuk pemasaran. Semasa anda membina strategi pemasaran anda, anda akan belajar di mana untuk membelanjakan wang yang terbaik untuk liputan terbesar.
Jangan letakkan semua dolar pemasaran permulaan anda di satu tempat. Terlalu banyak permulaan runcit membuat kesilapan meletakkan semua wang mereka di akhbar atau papan iklan. Apabila anda mula-mula membuka, anda tidak tahu apa yang pelanggan akan bertindak balas dengan sederhana.
Anda perlu menguji dan meneroka dan mencuba tempat dan medium yang berbeza untuk melihat apakah ROI terbaik (pulangan atas pelaburan) untuk kedai anda.
Juga pertimbangkan bahawa terdapat cara yang lebih murah untuk memasarkan kedai pelancongan daripada iklan. Media sosial, promosi silang dengan peruncit lain o perniagaan dan acara di kedai semua lalu lintas memandu tetapi kos kurang dari iklan akhbar. Di salah satu kedai kasut kami, kami berurusan dengan kaki kencing manis. Oleh itu, kami membuat pad yang kelihatan seperti pad preskripsi dan meletakkannya di pejabat podiatrists. Para doktor boleh menulis rujukan ke kedai kami di atas pad dan pelanggan melalui ia adalah sama seperti mendapat antibiotik dan mereka mengikut arahan kepada surat itu dan datang ke kedai kami. Dua kali setahun, kami akan membawa makan tengah hari untuk semua orang di pejabat untuk mengucapkan terima kasih kepada semua rujukan.