7 Tips untuk Mewujudkan Pembentangan Jualan Yang Menjadikan Jualan
1. Buat pembentangan jualan yang berkaitan.
Salah satu kesilapan yang paling biasa dilakukan orang ialah menggunakan persembahan generik.
Mereka mengatakan perkara yang sama dalam setiap pembentangan dan berharap sesuatu dalam persembahan mereka akan menarik perhatian kepada bakal pelanggan. Saya telah menjadi mangsa kepada pendekatan ini lebih lama daripada yang saya ingat ingat telah tertakluk kepada banyak persembahan PowerPoint "kaleng". (Lihat 4 Peraturan Kardinal Presentasi PowerPoint Berkesan untuk pendekatan yang lebih baik.)
Perbincangan produk atau perkhidmatan anda mesti disesuaikan dengan setiap orang ; mengubahnya untuk memasukkan mata tertentu yang unik kepada pelanggan tertentu itu. Jika anda menggunakan PowerPoint, letakkan logo syarikat pada slaid anda dan terangkan bagaimana slaid utama berkaitan dengan keadaan mereka. Tunjukkan dengan tepat bagaimana produk atau perkhidmatan anda menyelesaikan masalah khusus mereka . Ini bermakna bahawa ia adalah kritikal untuk bertanya soalan prospek anda sebelum anda mula bercakap tentang syarikat anda.
2. Buat sambungan antara produk / perkhidmatan anda dan prospek.
Dalam persembahan kepada bakal pelanggan, saya menyediakan sampel produk yang akhirnya akan digunakan dalam program mereka.
Selepas perbincangan awal, saya menyerahkan prospek saya item yang akan digunakan oleh pasukannya - dan bukannya memberitahunya mengenai perkara itu, saya meletakkannya di tangannya. Dia kemudian dapat melihat dengan tepat apa produk siap dan memeriksanya secara terperinci. Dia dapat bertanya dan melihat bagaimana pasukannya menggunakannya dalam persekitaran mereka.
Juga, ingat untuk membincangkan manfaat produk anda, bukan ciri-ciri. Beritahu pelanggan anda apa yang mereka akan dapatkan dengan menggunakan produk anda berbanding pesaing anda '.
3. Dapatkan ke titik.
Orang-orang perniagaan hari ini terlalu sibuk untuk mendengar perbincangan panjang-panjang. Tahu apa perkara utama anda dan pelajari cara membuatnya dengan cepat. Saya masih ingat bercakap dengan orang jualan yang berpelukan panjang lebar mengenai produknya. Selepas melihat produknya dan belajar berapa banyak kosnya, saya bersedia bergerak maju dengan pembelian saya. Malangnya, dia terus bercakap dan hampir bercakap tentang penjualannya. Pastikan anda mengetahui perkara utama yang anda ingin bincangkan dan berlatih memberi kata-kata sebelum mereka bertemu dengan prospek anda.
4. Jadilah animasi.
Kebanyakan penyampaian jualan yang saya dengar telah membosankan dan tidak imajinatif. Jika anda benar-benar ingin menonjol dari orang ramai pastikan anda menunjukkan semangat dan tenaga. Gunakan suara anda dengan berkesan dan ubah modulasi anda. Kesilapan yang biasa dilakukan apabila orang bercakap tentang produk yang mereka kenali sangat bercakap dengan monoton - menyebabkan orang lain dengan cepat kehilangan minat dalam pembentangan anda.
Saya cadangkan menggunakan perakam suara untuk memfailkan pembentangan anda.
Ini akan membolehkan anda mendengar apa yang anda bunyi seperti yang anda berbincang tentang produk anda. Saya harus mengaku sangat dihina apabila saya mula menggunakan taktik ini. Sebagai penceramah profesional , saya fikir semua persembahan saya menarik dan dinamik - saya tidak lama lagi mengetahui bahawa kemahiran penghantaran saya jauh lebih baik daripada kemahiran persembahan telefon saya.
5. Gunakan keterampilan.
Dalam Kelebihan Penjualan , contohnya diberikan seorang penjual jualan yang meletakkan lembaran kertas berat di atas lantai, sambil berkata, "Jika saya dapat menunjukkan kepada anda bagaimana ruang itu dapat membuat anda sedikit wang, adakah anda berminat?" Pertimbangkan kesannya pendekatan ini berbanding dengan pendekatan tipikal yang mengatakan sesuatu seperti, "Kami boleh membantu anda membuat lebih banyak wang ." Apa yang anda boleh lakukan untuk menggabungkan beberapa bentuk persembahan ke dalam pembentangan anda?
6. Gunakan demonstrasi fizikal.
Seorang teman saya menjual latihan jualan; dia sering menggunakan papan tulis atau carta flip di ruang dewan calon semasa pembentangannya.
Daripada memberitahu kliennya apa yang akan dilakukannya, dia berdiri dan menyampaikan persembahan ringkas. Dia menulis fakta dan angka, menarik gambar, dan merekodkan komen dan pernyataan tertentu dari perbincangan. Pendekatan ini tidak pernah gagal membantu prospeknya membuat keputusan.
7. Akhir sekali, percaya kepada produk / perkhidmatan anda.
Tidak syak lagi, ini adalah komponen yang paling kritikal dalam persembahan. Apabila anda membincangkan penyelesaian, adakah anda menjadi lebih animasi dan bertenaga? Adakah suara anda memaparkan kegembiraan? Adakah bahasa badan anda mempamerkan semangat anda? Jika tidak, anda perlu menukar pendekatan anda. Lagipun, jika anda tidak boleh teruja dengan produk anda, bagaimana anda boleh mengharapkan pelanggan anda menjadi cukup bermotivasi untuk membeli?
Untuk maklumat mengenai pengambilan pekerja dan jurulatih latihan, lihat 7 Ciri-ciri Jurujual Bintang, 8 Tips untuk Jurujual Menduduki , Cara Jurujual Jurujual dan Bagaimana Melatih Jurujual .