Pemahaman saya mengenai undang-undang asas ini telah datang bertahun-tahun lalu apabila saya mempunyai keistimewaan bekerja untuk salah satu kisah kejayaan pengiklanan sepanjang masa; NordicTrack. Pengiklanan NordicTrack didasarkan pada pelaksanaan dasar yang sempurna.
Menurut Pentadbiran Perniagaan Kecil , 5% daripada jualan kasar pengusaha harus dianggarkan untuk pengiklanan. Anggaran pengiklanan usaha kecil 5% hanya dapat membantu jika Anda memahami undang-undang pengiklanan.
1. Gunakan Satu Mesej
Iklan kadar tindak balas yang tinggi biasanya menyampaikan satu mesej. Mesej NordicTrack mengenai "Latihan Aerobik Terbaik Dunia" adalah mudah dan menarik. Pengiklanan perniagaan kecil anda perlu dengan cepat menyampaikan mesej utamanya dalam 3 saat atau kurang.
2. Tambah Kredibiliti
Ia telah menjadi sifat manusia untuk pengiklanan tidak percaya. Tuntutan perlu nyata dan boleh dipercayai. Roy H. Williams, pengarang terlaris "Wizard of Ads" berkata, "Apa-apa tuntutan yang dibuat dalam pengiklanan anda yang pelanggan anda tidak melihat sebagai kebenaran adalah pembaziran dolar iklan yang mengerikan."
NordicTrack menambah kredibiliti yang besar dari kajian penyelidikan University of Wisconsin-LaCrosse, kedudukan jurulatih ski bersilang negara pertama dalam bidang penurunan berat badan, pengurangan lemak badan, dan kecergasan kardiovaskular.
3. Uji Semuanya
Perniagaan besar mempunyai margin yang lebih besar untuk membazirkan modal dan sumber tanpa menguji pengiklanan. Perniagaan kecil tidak mempunyai kemewahan. Gunakan kupon, kod dan spesifikasi untuk mengukur tajuk, masa, dan penempatan iklan anda. Uji hanya satu item pada satu masa dan satu medium. Ujian boleh semudah meminta setiap pelanggan selama beberapa minggu bagaimana mereka mendengar tentang perniagaan anda.
4. Menjadi Mudah Dihubungi
Setiap brosur, kotak, e-mel dan semua kesusahan syarikat hendaklah mempunyai maklumat hubungan penuh termasuk: alamat laman web dan e-mel, nombor telefon dan faks, dan alamat syarikat. Nampaknya mudah tetapi dilupakan oleh kebanyakan syarikat. Di NordicTrack, setiap kotak mesin ski masuk mempunyai maklumat hubungan penuh dan tagline "Jurulatih Aerobik Terbaik Dunia". Jadilah di mana-mana sahaja.
5. Padankan Iklan untuk Sasaran
Pengiklanan perniagaan yang berjaya bercakap kepada satu pasaran sasaran sahaja. Di NordicTrack, iklan itu disesuaikan untuk setiap pasaran. Iklan dalam penerbitan perubatan mengajar manfaat kardio-vaskular ski merentas desa ke pesakit jantung. Iklan di majalah wanita membincangkan kebakaran dan kebocoran kalori dari ski merentas desa. Tumpukan mesej kepada kumpulan sasaran.
6. Buat Curiositi
Pengiklanan perniagaan yang berjaya tidak menjual produk atau perkhidmatan. Iklan NordicTrack menjual video percuma. Sekali pelanggan yang berpotensi menonton video itu, mereka menghubungi syarikat itu untuk maklumat lanjut. Hasil akhirnya, jutaan dolar jualan. Buat iklan yang menghasilkan minat dan membuat pelanggan ingin maklumat lanjut.
Dengan tindak balas yang tidak baik bukan kesalahan sederhana. Selalunya masalahnya adalah mesej.
Pengiklanan perniagaan kecil bukan penyelesaian cepat untuk memasarkan syarikat anda. Ia memerlukan perancangan, ujian, dan pendedahan berterusan untuk memberi impak kepada perniagaan kecil anda. Selesai dengan betul, pengiklanan perniagaan kecil boleh menjadi strategi pemenang.