Mendapatkan Kebanyakan Daripada Rangkaian Perniagaan
Malangnya, kebanyakan orang mula dengan kumpulan rangkaian dengan mencari keuntungan segera. Iaitu, untuk keputusan yang menggalakkan untuk diri mereka sendiri.
Jika ini adalah yang anda cuba capai, anda adalah rangkaian untuk alasan yang salah dan akan melekat seperti ibu jari yang sakit.
Ramai orang berfikir bahawa saiz kumpulan rangkaian membuat perbezaan dalam rangkaian. Apabila kumpulan mula jatuh, ahli akan berkata, "kita perlu membina nombor kita." Sekarang, apa nombor yang mereka maksudkan? Adakah jumlah peserta? Saya lebih suka tergolong dalam kumpulan rangkaian dua orang yang boleh membantu satu sama lain secara berkala kemudian mempunyai sekumpulan besar perniagaan yang tidak mengikuti Sepuluh Perintah Rangkaian. Ia bukan kuantiti, ia adalah kualiti.
"Saya belum mendapat sebarang petunjuk!" Baik maafkan saya, adakah anda pernah memberi satu, pernah? Atau, adakah anda membuat cadangan yang mungkin membantu sesama ahli? Adakah anda memanggil sesiapa sahaja dengan pujian dan berkata, "Hanya mahu anda tahu, Jim, bahawa komen anda tentang pengembangan XYZ adalah tepat pada wang itu." Seseorang mesti bersedia untuk dimasukkan ke dalam masa menunggu juga.
Ia mungkin mengambil sedikit masa sebelum orang berasa selesa dengan menawarkan rujukan kepada anda.
Kumpulan rangkaian akan datang dan pergi. Untuk memanfaatkan sepenuhnya pengalaman rangkaian anda, anda perlu membina hubungan dengan orang yang ingin anda hubungi. Tidak semua ahli akan dapat membantu anda, dan tidak akan dapat membantu mereka.
Itu tidak bermakna anda perlu menggagalkan mereka! Saya masih mempunyai hubungan yang kuat dengan rakan-rakan rangkaian saya dari kumpulan yang telah lama berlalu.
Apabila rangkaian, habiskan sebahagian besar masa dan usaha anda pada orang yang boleh membantu satu sama lain, untuk jangka panjang. Itu betul. Ini adalah projek jangka panjang. Tidak terhitung jumlahnya saya pernah ke acara perangkaian perniagaan dan telah melihat orang benar-benar berlari dari orang ke orang, dengan jangkaan pertama memberi kad perniagaan mereka dan berharap untuk mengumpul kad orang lain. Bagaimanakah anda boleh membina hubungan dengan orang apabila matlamat anda adalah untuk pergi ke sana, dan mengumpul kad? Sesetengah kumpulan rangkaian membuat permainan dari sini untuk melihat siapa yang boleh mengumpul yang paling dalam masa tertentu. Apa pembaziran kad perniagaan!
Anda akan mendapati bahawa networker yang sangat berkesan akan "bekerja bersih". Apa yang saya maksudkan ialah mereka akan masuk ke dalam fungsi dengan matlamat yang diingati. Matlamat saya yang biasa apabila rangkaian perniagaan adalah mempunyai jangkaan bahawa saya akan "bertemu" dan "memahami" hanya tiga orang setiap peristiwa. Saya tahu jenis orang yang saya dapat membantu dan mengharapkan bahawa orang ini akan dapat melakukan perkara yang sama untuk saya. Keadaan menang / menang adalah apa yang saya bicarakan. Penyelidik yang sangat berkesan akan meluangkan masa untuk memupuk hubungan.
Selepas acara rangkaian perniagaan adalah apabila kerja sebenar bermula. Lagipun, anda hanya berada di acara rangkaian untuk bertemu dan membina hubungan. Ikuti ASAP. Sekarang adalah masa untuk menghantar kad disesuaikan yang bagus, dan hubungi beberapa hari selepas mengatur waktu untuk bertemu dengan kopi atau makan tengahari. Itulah apabila anda boleh mendengar butiran tentang apa yang "rakan" baru anda memerlukan. Anda mungkin mempunyai peluang untuk menawarkan barangan dan perkhidmatan anda, hanya selepas mendengar.
Jika anda ingin mendapatkan rangkaian perniagaan yang paling banyak, ikuti Sepuluh Perintah Rangkaian!
- 1) Anda akan menggugurkan "apa yang ada padanya untuk saya?" sikap.
- 2) Kamu mesti dengar.
- 3) Anda akan membina hubungan.
- 4) Anda harus memberi arahan pertama.
- 5) Jangan memberitahu orang lain tentang rujukan yang anda perlukan; anda akan "menunjukkan kepada mereka" dengan cerita.
- 6) Anda mestilah jenis rujukan.
- 7) Anda akan membalas apabila sesuai.
- 8) Anda mesti mengambil bahagian dalam eksekutif rangkaian, fungsi, dan masa rangkaian.
- 9) Anda harus berterima kasih kepada orang yang memberi rujukan.
- 10) Anda akan menindaklanjuti arahan dalam masa 24 jam.
Rangkaian perniagaan adalah produktif dan menyeronokkan, dan itulah sebabnya ia akan menjadi sebahagian daripada Gambar Lebih Besar.
Mark McGregor adalah penceramah keynote dan penyampai profesional dengan Speaking of Hearts. Beliau adalah penceramah motivasi dan inspirasi mengenai urusan perniagaan dan tekanan. Mark boleh didapati untuk persidangan Kanada dan Amerika seterusnya, pameran perdagangan atau acara.