Kenyataan ini memberikan arah atau fokus untuk organisasi anda
Kenal pasti Jenama Anda
Sebelum anda mula membuat pernyataan kedudukan, anda perlu terlebih dahulu mengenal pasti jenama anda. Jenama anda ialah siapa anda dan melibatkan lebih daripada sekadar nama, slogan, tanda, simbol, atau reka bentuk anda. Jenama anda mengenal pasti unsur-unsur yang membezakan barangan, perkhidmatan, atau kedua-duanya dari persaingan.
Tetapi lebih daripada itu.
Jenama anda adalah persepsi yang dimiliki pengguna apabila mereka mendengar atau memikirkan nama, perkhidmatan, atau produk syarikat anda. Ini gambaran mental siapa anda, sebagai sebuah syarikat, mewakili pengguna. Jenama anda pasti dipengaruhi oleh unsur-unsur, kata-kata, dan kreativiti yang mengelilingi semua yang anda hasilkan dan dipaparkan untuk pengguna-dan kreativiti itu bermula dengan penyataan kedudukan yang berkesan.
Dapatkan Input Konstruktif
Pertama, kumpulkan pasukan anda. Sekiranya anda seorang pemilik tunggal, anda mungkin perlu membuat sekutu perniagaan (mungkin dari kumpulan perdagangan atau organisasi perkhidmatan yang anda milik), rakan, atau pelanggan melalui kumpulan perbincangan dalam talian.
Sebelum anda bertemu dengan pasukan atau kumpulan anda, lakukan beberapa kerja persediaan secara ringkas dengan memberikan jawapan kepada soalan-soalan berikut:
- Apakah perniagaan atau kumpulan anda?
- Perniagaan apa anda?
- Siapa yang syarikat atau organisasi anda berkhidmat? Siapa yang mewakili pasaran sasaran anda?
- Apa keperluan pasaran sasaran anda?
- Siapa pesaing anda?
- Apa yang membuat perniagaan atau kumpulan anda berbeza dengan pesaing anda?
- Apakah faedah unik yang diperoleh daripada produk atau perkhidmatan anda?
Be Brutally Honest
Apabila anda bertemu dengan pasukan, rakan sekutu, atau pelanggan anda, minta mereka jujur dengan kejam. Pergi ke atas setiap titik dan terangkan fikiran anda. Anda mungkin terkejut apabila mendapati orang lain tidak bersetuju dengan keperluan pasaran sasaran anda, atau yang mewakili pasaran sasaran anda. Fikirkan pasukan anda sebagai kolaborator anda: Jika mereka tidak melihat apa perbezaan atau kelebihan yang anda miliki berbanding pesaing anda, itu pasti pertaruhan bahawa pelanggan anda tidak melihat perbezaan ini sama ada
Miles Herndon, sebuah agensi penjenamaan berpangkalan di Indianapolis, mencadangkan menggunakan pernyataan mengisi-dalam-kosong seperti:
"Nama Jenama saya menyediakan ___ (1) ___ dengan ___ (2) ___ daripada mana-mana [Industri Anda] yang lain. Kami melakukan ini dengan ___ (3a) ___, ___ (3b) ___, dan ___ (3c)
Pertimbangkan untuk memberikan ini-dan mungkin beberapa kenyataan serupa yang lain-kepada kolaborator anda sebelum anda menerangkan apa yang anda fikirkan syarikat anda dan apa yang diwakilinya kepada pelanggan.
Tulis Penyataan Draf
Gunakan maklumat di atas untuk menulis penyataan kedudukan anda. Kenyataan itu tidak boleh menjadi satu atau dua ayat atau perenggan pendek.
Miles Herndon mencadangkan kenyataan sampel ini:
"Brice Co menyediakan lelaki berumur 24-35 tahun dengan harga yang lebih rendah untuk barang-barang sukan daripada mana-mana kedai barangan sukan lain. Kami melakukan ini dengan menghapuskan overhead, membentuk perkongsian strategik dengan jenama utama, dan memadankan harga lain di web."
Sebaik sahaja anda telah membuat pernyataan anda, pergi melalui senarai semak ini untuk memastikan ia menyatakan apa yang anda mahu untuk menyatakan:
- Pastikan pernyataan anda jelas dan boleh dipertahankan. Perlu diingat bahawa kenyataan kedudukan menyatakan bagaimana syarikat anda ingin dilihat.
- Kenyataan anda harus mencipta kejelasan, konsistensi, dan kesinambungan untuk pasaran sasaran yang organisasi anda berfungsi.
- Menggabungkan apa-apa dan semua kritikan membina yang telah disediakan oleh kolaborator anda. Ini akan membantu anda menghasilkan kenyataan yang lebih jujur dan tepat.
Tulis Penyata Akhir
Selepas anda membuat kenyataan anda, berjumpa dengan pasukan anda sekali lagi. Bersikap terbuka kepada kritikan dan bersedia untuk menyemak semula kenyataan anda seperti yang diperlukan. Sudah tentu, anda mungkin mahu menyerahkan setiap anggota pasukan satu salinan kenyataan yang telah anda buat-memberitahu mereka ia merupakan draf kasar-dan memberi peluang kepada ahli pasukan untuk membuat sebarang perubahan yang mereka rasa diperlukan. Gunakan semua input itu untuk membuat kenyataan kedudukan akhir.
Walaupun selepas anda membuat pernyataan kedudukan akhir, ingatlah bahawa jenama anda adalah sasaran yang bergerak: Oleh sebab perubahan pasaran, anda mungkin perlu menyemak pernyataan kedudukan anda dari semasa ke semasa untuk mencerminkan realiti yang berubah.