Cara terbaik untuk memaparkan barangan di kedai ubat anda untuk meningkatkan jualan
Kebanyakan orang menganggap barang dagangan (mempromosikan penjualan produk melalui persembahan strategik) hanya disediakan untuk pakaian dan barangan lain-bukan dalam ruang farmasi runcit. Tetapi jika anda mempunyai semua barangan yang tepat di farmasi anda, namun tiada siapa yang membeli, maka kemungkinan besar itu adalah strategi merchandising anda yang kurang dan bukan produk itu sendiri.
Cara Meningkatkan Jualan Farmasi Melalui Merchandising
Mempunyai strategi pemasaran farmasi yang kuat adalah aspek penting dan penting dalam meningkatkan jualan.
Jualan bukan hanya bergantung pada keperluan anda, malah ada beberapa faktor yang berbeza-bermula dengan pelanggan dapat mencari apa yang mereka cari, dan produk yang tepat di tempat yang tepat untuk menggoda pelanggan menjadi membeli impuls .
Di bawah ini, dua pakar berkongsi tip mereka tentang bagaimana anda dapat memperbaiki strategi merchandising farmasi anda dengan lebih baik:
Musim. Pastikan produk anda sesuai untuk musim - sama ada musim sejuk atau musim alergi - kerana anda ingin memaksimumkan keperluan pelanggan. Anda sepatutnya mempunyai produk sebelum musim dan memilikinya apabila pengguna memerlukannya, kata Neil Stern, rakan kongsi kanan dengan McMillan Doolittle, firma perundingan runcit di Chicago. "Lebih banyak tempat yang anda boleh meletakkan produk ini, lebih baik."
Memaparkan Besar. Gunakan paparan besar untuk barang-barang bermusim, dan jangan takut untuk bergerak di sekitar, kata George Whalin, presiden dan CEO Konsultan Pengurusan Runcit, San Marcos, Calif.
"Dengan barangan bermusim, menjadikannya lebih menarik dan dinamik dengan setiap musim atau percutian dan pelanggan akan mahu masuk ke kedai lebih kerap."
Depan Kedai . Benar menggunakan bahagian depan kedai anda dan ubah ia dengan bermusim. "Ia adalah kawasan kritikal kedai yang sering diabaikan," kata Stern.
"Ia adalah tempat yang baik untuk meletakkan perkara dengan margin yang baik, serta produk baru dan beberapa yang unik - meletakkan beberapa kejutan di sana. Tetapi ubah produk secara teratur (sekurang-kurangnya bulanan) supaya bahagian ini tidak menjadi bosan atau membosankan.
Zon Kepentingan. Buat zon untuk beberapa item dan jangan takut untuk memaparkannya lebih daripada sekali kerana pelanggan boleh kehilangan item jika mereka hanya berada di satu tempat.
Ubahnya. Mempunyai produk baru dengan kerap dan memperkenalkan produk tersebut kepada pelanggan dengan mendedahkannya kepadanya. Mengiklankan bahawa anda telah mendapat produk dalam setiap kategori. Mempunyai ruang khusus yang berubah sepanjang masa tetapi sentiasa meletakkan item baru di sana supaya pelanggan tahu di mana mencari pendatang baru.
Tahu Pelanggan Anda. Memutuskan pembelian destinasi pelanggan anda berbanding membeli impuls , kemudian melabur dalam paparan bekas, menasihati Stern. Mereka mungkin perkara yang penting kepada orang, seperti vitamin. Dan apabila anda mempunyai paparan, pastikan ia mudah dicari dan mudah dipanggil.
Rakan Bersama. Jika anda menjual makanan dan alkohol, bekerjasama dengan jenama besar dan pastikan anda menggunakan sumber mereka untuk merchandising.
Apa yang anda tidak patut lakukan:
- Jangan letakkan semua tumpuan anda pada topi akhir lorong (depan kedai atau papan tanda yang jelas mungkin lebih penting untuk pelanggan anda). "Pelanggan tidak naik dan turun setiap lorong, jadi jika anda hanya menggunakan topi akhir, anda akan kehilangan banyak pelanggan," kata Whalin.
- Elakkan peniaga yang berdiri sendiri di lorong, yang mengganggu kesinambungan mendapatkan perkara yang dilihat oleh pengguna.
- Jangan letakkan terlalu banyak barang, terutamanya jika anda berada di kawasan yang mempunyai populasi warga tua yang besar. "Matlamat kedai adalah untuk mempamerkan produk anda supaya pelanggan dapat melihat perkara baru dan mendapatkannya," kata Whalin. .
- Elakkan kekacauan-hanya meletakkan tanda-tanda yang diperlukan oleh pengguna dan benar-benar akan digunakan.