Kejayaan Masa Depan Di Awan
Sisi mana hujah yang anda lakukan? Adakah anda percaya bahawa industri hartanah boleh meneruskan model perniagaan lama yang sama dan bertahan dalam dekad yang akan datang? Model perniagaan apa yang saya maksudkan?
- Brokerage membuka pintu, menetapkan ruang pejabat untuk ejen .
- Agen-agen yang direkrut dengan tawaran split dan perkhidmatan yang berbeza.
- Pemasaran dan latihan disediakan untuk membantu ejen berjaya.
- Agen yang lebih baik lakukan, lebih baik pembrokeran.
- Ejen telah terjebak pada masa lalu oleh francais dengan jenama besar.
- Pejabat jenama dan waktu lantai telah sangat dihargai.
- Brokerage dibangunkan kehadiran web syarikat, meninggalkan ejen ke peranti mereka sendiri.
Saya tidak tahu di mana pendapat anda terletak, tetapi saya percaya hari-hari perniagaan model ini bernombor, dan akan berakhir lebih cepat daripada yang mungkin percaya. Ia semata-mata tidak mesra pelanggan, dan kami tidak lagi mengawal maklumat penyenaraian sehingga kami tidak perlu peduli.
Apabila NAR melakukan kaji selidik teknologi mereka, lebih daripada separuh ejen menyatakan bahawa mereka mahukan lebih banyak cara dalam membantu teknologi dan perkhidmatan dari broker mereka. Masa lantai dan petunjuk yang dijana oleh jenama adalah baik, tetapi tidak penting kepada mereka seperti dahulu. Sebenarnya, ramai yang tidak memerlukan masa lantai sama sekali. Jadi, apa jawapannya? Ia benar-benar jawapan dua bahagian, satu tentang Internet, dan yang lain mengenai memanfaatkan masa ejen dan produktiviti.
Menggunakan Internet untuk Menyambung kepada Pengguna Tempatan
Mari kita bercakap tentang Internet, laman web, dan bagaimana petunjuk dijana. Bagaimana ia dilakukan sekarang, bagaimanakah pemain-pemain besar sepertinya dapat mengatasinya, dan apa yang saya percaya adalah cara yang lebih baik untuk:
- Pengambilan dan pengekalan agen
- Memastikan kejayaan ejen
- Memanfaatkan sifat hartanah tempatan
"Hartanah adalah tempatan." Berapa kali anda pernah mendengarnya atau berkata? Ia tidak akan berubah kecuali mereka mencari jalan untuk memindahkan tanah. Kemudian, kita melihat Internet dan jangkauan globalnya. Bagaimanakah kedua-dua faktor ini mempengaruhi satu sama lain, dan bagaimana kita dapat menjadikannya bekerja bersama untuk berjaya? Pembrokeran dan francais pemain besar sangat membuat laman web besar di peringkat korporat / francais. Mereka memandu pengunjung ke laman web ini, dan dalam pelbagai cara menjana petunjuk yang diturunkan ke pejabat tempatan, dibahagi lagi, dan akhirnya diluluskan kepada ejen.
Dan, strategi ini mungkin berfungsi dalam jangka panjang. Bagaimanapun, pengguna yang mencari Web untuk maklumat hartanah tempatan akan banyak mengatakannya. Adakah mereka akan tersesat di laman besar? Adakah mereka akan sampai di sana terlebih dahulu jika tidak banyak kandungan hiper-lokal untuk menangkap carian mereka? Benar, anda boleh membeli lalu lintas dengan PPC, tetapi kosnya tinggi dan kandungan pada halaman pendaratan perlu mengenai kawasan setempat yang mereka cari. Iaitu, sepatutnya jika anda mahu mereka bertahan.
Saya melihat generasi peneraju laman web internet yang paling berjaya untuk menjadi top-down, dan jauh lebih luas. Sama ada dengan laman web atau blog biasa, pembrokeran besar dan francais perlu mewujudkan kehadiran web di peringkat ejen di pasaran tempatan.
Mereka perlu melatih ejen dan mendapatkan input kandungan mereka untuk laman web ini.
Hasil bersih dari keperibadian mini tempatan ini akan jauh lebih besar daripada laman web "kami mempunyai semua senarai" besar. Harta tanah akan sentiasa menjadi setempat, dan lebih banyak laman web tempatan berada dalam kandungan, semakin baik generasi utama. Waralaba dan pemain besar perlu melihat cara membina piramid generasi memimpin Internet dengan pangkalan menjadi sejumlah besar laman web hiper.
Sekarang, marilah kita pergi dari pemasaran dan dapatkan produktiviti dan manfaat pengurusan kepada agen dari teknologi.
Tapak web dan penjanaan utama adalah item yang sangat penting untuk ejen hartanah. Tetapi, terdapat lebih banyak lagi yang broker boleh menyampaikan dalam cara teknologi kepada ejen. Ini adalah perkara yang mereka akan nilai kerana mereka menyediakan alat untuk meningkatkan produktiviti, menguruskan masa mereka, dan menguruskan data pelanggan yang membawa kepada jualan.
Pengurusan Pejabat dan Hubungi-Prospek
Hari ini lebih banyak penyedia laman web hartanah mengintegrasikan alat pejabat dan alat pemasaran ke dalam penawaran produk mereka. Anda juga boleh melakukan email titisan dan perkara-perkara lain yang anda ingin lakukan untuk operasi pejabat hartanah yang cekap.
Walau bagaimanapun, nilai utama adalah keupayaan untuk menubuhkan pangkalan data tersuai untuk pengurusan pejabat broker hartanah, log masuk dari mana-mana tempat oleh ejen, dan keupayaan mereka untuk menguruskan aktiviti hartanah kontraktor bebas mereka pada sistem yang disediakan oleh syarikat.
Akaun Korporat Faks Internet
Ini adalah akaun terpusat, tetapi dengan nombor faks berasingan untuk ejen, dan semua ini akan menghantar dokumen PDF ke peti masuk e-mel. Syarikat boleh menyediakan semua faks untuk menyalin pejabat, dan ejen boleh mengambil faks mereka di mana sahaja dan bila-bila masa.
Ia bukan hanya tentang ejen yang menyayanginya sama ada. Pembrokeran menyedari ekonomi dan kawalan dokumen yang lebih baik juga. Fikirkan alamat emel broker yang menerima salinan setiap faks yang diterima oleh ejen. Ejen itu mempunyai salinan untuk fail mereka, dan juga pejabat. Dengan peraturan atau penapis pada akaun, faks ini boleh dialihkan ke folder untuk transaksi individu.
Akaun Kumpulan untuk Peringatan dan Tugas
Walaupun fungsi ini mudah dikendalikan dengan Intranet yang dibincangkan di atas, terdapat cara lain, dan kurang mahal. Walaupun semua broker adalah untuk mengarahkan ejen dalam pilihan yang tersedia, dan membantu mereka untuk membuat akaun di laman seperti RememberTheMilk.com atau Toodledo.com, ia akan menjadi nilai yang dilihat untuk gabungan mereka.
Memberi Bantuan Dalam Perakaunannya
Terdapat perkhidmatan dalam talian yang benar-benar percuma di Xpenser.com yang ditubuhkan untuk menjejaki perbelanjaan untuk pembayaran balik. Walau bagaimanapun, set ciri ini akan berfungsi dengan baik untuk perbelanjaan hartanah kontraktor bebas yang mudah dan pengesanan pendapatan. Saya menggunakannya dan menyukainya.
Terdapat banyak alat produktiviti dengan kos yang sangat rendah atau secara percuma di Web. Ini tidak bermakna pembrokeran tidak menambah nilai dengan membawa mereka ke perhatian agen. Dengan membantu mereka untuk mengetahui alat-alat ini, dan arahan untuk kegunaan mereka, pembrokeran membantu ejen untuk berjaya. Dan itu bermakna kejayaan untuk pembrokeran juga.