Anda Tidak Perlu Wang Besar untuk Menggalakkan Perniagaan Anda
Awal tahun 2016, iklan Super Bowl mengenai sekumpulan Viking yang mendayung di laut tinggi meraih perhatian banyak perniagaan kecil di seluruh negara. Death Wish Coffee Company - yang mempunyai 11 orang pekerja yang disenaraikan di laman web mereka, termasuk pemilik dan pengasas, Mike Brown-adalah satu-satunya perniagaan kecil untuk menyiarkan sebuah komersil secara nasional di Super Bowl 50. Perdagangan berjuta-juta dolar ini dibiayai oleh Quickbooks menerusi kempen yang dipanggil "Perniagaan Kecil, Permainan Besar." Dan selepas itu disiarkan, Death Wish Coffee dibanjiri dengan panggilan dan pesanan dalam talian.
Walaupun iklan Super Bowl menarik, kita perlu jujur. Death Wish Coffee memukul jackpot. Masa udara semacam itu tidak murah, atau mudah dijumpai. Sekiranya bukan untuk iklan itu, siapa tahu berapa lama syarikat kopi itu akan menjadi sensasi internet. Dan ini telah menyebabkan banyak pemilik perniagaan kecil mengatakan "baik itu baik dan baik, tetapi bagaimana dengan perniagaan saya? Saya tidak mampu iklan Super Bowl, dan saya tidak mempunyai peluang untuk memenanginya. "
Berita baiknya adalah, anda tidak memerlukan iklan Super Bowl untuk menjadi sukses. Sesetengah perniagaan kecil akan menyewa agensi iklan untuk memulakannya. Yang lain akan pergi laluan PR, atau menggunakan pasukan pengeluaran tempatan untuk membuat video; satu yang mereka harap akan menjadi virus.
Tetapi apa yang anda perlukan adalah idea-idea yang sangat kreatif, kreatif, dan berani untuk terobosan. Dan sama ada anda menjalankan kedai bunga, garaj, atau perakaunan, asasnya selalu sama. Jadilah asal.
Jadi yang berbeza. Menjadi Lembu Ungu (baca buku besar Seth Godin dengan nama yang sama untuk lebih banyak pengertian tentangnya).
Oleh itu, dengan itu, inilah 7 cara yang cepat dan mudah yang dapat anda peroleh dari perniagaan kecil anda. Jangan ragu untuk membawa mereka dan berlari dengan mereka. Tweak mereka agar sesuai dengan model perniagaan anda. Atau, tulis dan minta bantuan untuk menjadikan salah satu idea ini menjadi sesuatu yang benar-benar boleh digunakan oleh perniagaan anda.
1: ZIG WHEN OTHER ZAG
Salah satu kesilapan terbesar yang boleh anda buat apabila mempromosikan perniagaan kecil anda adalah menyalin persaingan. Anda melihat apa yang mereka lakukan, dan mereka berjaya, sehingga anda melakukan perkara yang sama. Pengguna tidak akan lari kepada anda kerana anda meniru perniagaan yang berjaya ... mereka hanya akan pergi ke perniagaan yang berjaya.
Anda perlu zig ketika mereka zag. Jadi, bagaimana anda melakukannya? Nah, semuanya bergantung pada jenis perniagaan yang anda jalankan. Sebagai contoh, katakan anda seorang penjual bunga. Setiap kedai bunga menaikkan harga mereka pada Hari Valentine. Anda boleh menggugurkan awak. Bukan sahaja ia akan dapat anda perasan dan membuat banjir adat baru, tetapi ia juga akan melukis anda sebagai satu-satunya kedai bunga yang benar-benar peduli dengan tradisi. Dari itu, anda dengan mudah boleh menjadi penjual bunga untuk beratus-ratus pelanggan baru sepanjang tahun.
2: CREATE A CHALLENGE
Jika anda pernah melihat rancangan seperti Man Vs. Makanan, atau Makanan Aneh, anda akan tahu tentang makan cabaran. Mereka boleh menjadi cara yang hebat untuk membawa perniagaan ke restoran, dan bergantung pada peraturan yang anda buat, mereka boleh membuat anda banyak wang tambahan.
Sebagai contoh, anda boleh menawarkan hidangan secara percuma jika seseorang membersihkan piring mereka. Walau bagaimanapun, hidangan itu begitu besar, hanya 1 dalam 100 orang yang akan melakukannya.
Yang lain, mereka semua membayar, dan mereka membayar sejumlah besar makanan. Mereka tahu muka ini, tetapi mahu mengambil risiko kerana mereka mempunyai sesuatu untuk dibuktikan. Jika mereka menang, mereka mendapat gambar mereka di dinding kemasyhuran dan baju t-shirt. Plus, 25% off segala-galanya untuk kehidupan. Ingat, sangat sedikit orang akan berjaya. Yang berbuat itu akan menyebarkan perkataan itu, dan melakukan pengiklanan anda untuk anda. Pelajar kolej, khususnya, akan melompat pada peluang untuk mencuba.
Tetapi bagaimana jika anda tidak memiliki restoran atau bar? Tiada masalah. Ciptakan satu cabaran berdasarkan perniagaan anda. Jika ia adalah kedai barangan sukan, bolehkah mereka memukul bola golf 500 meter dalam simulator? Jika ia sebuah kedai buku, cubalah seseorang untuk membuat kuiz berdasarkan penjual terbaik. Anda memilih, dan anda akan mendapat pelanggan membanjiri.
3: Lakukan yang tidak boleh dipercayai
Anda mungkin pernah melihat rancangan yang dipanggil Nathan For You di Pusat Komedi.
Ini adalah pertunjukan parodi, berdasarkan kepada pertunjukan yang membantu perniagaan yang gagal (fikir Nightmares Kitchen atau The Profit). Biasanya, nasihat Nathan adalah melampau, di mana komedi berasal. Tetapi kadang-kadang, dia sebenarnya datang dengan pemenang. Dumb Starbucks adalah luar biasa. Es krim berperisa, tidak begitu banyak.
Walau bagaimanapun, apakah idea-idea yang melampau yang boleh anda lakukan untuk mewujudkan kacau? Sebuah restoran yang dipanggil The Heart Attack Grill benar-benar menolak had, menawarkan burger kuadrat empat besar, memukul pelanggan yang tidak makan segalanya, dan orang lebih dari £ 350 makan secara percuma! Anda juga perlu menandatangani pengecualian. Jenama rokok menamakan diri mereka Kematian dan mereka habis dijual. Ia mungkin kelihatan aneh, tetapi memikirkan sesuatu yang tipikal, dan menghidupkannya. Anda hanya boleh menjadi sensasi semalaman.
4: CREATE ADVICE VIDEOS
Apa sahaja perniagaan anda, anda seorang pakar di dalamnya. Anda sebenarnya. Jadi mengapa tidak berkongsi kepakaran anda dengan percuma menggunakan saluran seperti YouTube dan Vimeo. Anda tidak perlu memberikan setiap rahsia yang berjaya yang anda pelajari, itu akan menjadi kurang baik. Tetapi, anda boleh mencipta kandungan bertema yang sesuai dengan perniagaan anda, dan juga memperkuat peranan anda sebagai pakar. Tukang paip dan juruelektrik, anda boleh membuat video cara-cara yang menunjukkan orang bagaimana melakukan beberapa tugas yang lebih kecil dan mudah di sekeliling rumah. Jika anda memiliki sebuah restoran, berikan tips dan resipi memasak mingguan. Jika anda seorang akauntan, bercakap tentang hacks hayat mudah untuk penyediaan dan penganggaran cukai. Membina kandungan yang tulen, dan benihnya dalam sosial. Buat yang berikut. Apabila tiba masanya untuk memanggil pakar, anda akan menjadi lebih fikiran. Dan ingat, video boleh disasarkan pada lokasi tertentu.
5: TETAPI ORANG YANG MEMBAYAR APA YANG MEREKA
OK, jadi idea ini sering mempunyai banyak pemilik perniagaan kecil yang berlari untuk bukit, tetapi ia boleh berfungsi dengan baik. Ia bergantung kepada jenis perniagaan yang anda jalankan, dan ia berfungsi dengan baik untuk restoran, salon rambut, terapi urut, dan industri perkhidmatan yang serupa. Premis asas adalah ... membayar apa yang anda inginkan, atau apa yang anda mampu.
Lihat SAME Café. Ia adalah perniagaan yang berkembang maju dan ia tidak menetapkan harga pada menu. Anda membayar apa yang anda percaya makanan itu bernilai. Anda akan fikir ramai orang akan sangat murah, tetapi sebenarnya sebaliknya. Pelanggan tidak mahu kelihatan tamak atau berjimat cermat, dan sering membayar lebih daripada kafe yang sebenarnya akan dikenakan. Sesetengah orang pasti underpay, tetapi mereka biasanya orang kurang bernasib baik, dan kos makan mereka diseimbangkan oleh overpayers. Bolehkah anda melakukan perkara yang sama dengan perniagaan anda? Sekiranya anda ingin membuat senarai "harga disyorkan", anda boleh melakukannya pada mulanya, tetapi tetap berpegang pada prinsipnya. Bayar apa yang anda mahu, atau apa yang anda mampu.
6: BREAK REKOD (ATAU ATAU TEMPAT KEPADA)
Orang suka melihat orang memecahkan rekod. Mereka suka lebih banyak apabila mereka terlibat. Anda boleh membunuh dua burung dengan satu batu dengan mencipta percubaan Rekod Dunia yang melibatkan perniagaan anda, dan pelanggan potensial (dan / atau semasa). Jika anda mempromosikannya pada saluran sosial yang biasa, dan menjangkau stesen berita tempatan, anda akan mendapat penonton yang besar.
Oleh itu, apa jenis rekod yang akan anda pecahkan? Ingat untuk memastikan ia relevan dan menyeronokkan. Jika anda memiliki perniagaan berkaitan makanan atau minuman, terdapat beratus-ratus rekod yang disenaraikan dalam Buku Guinness. Malah, hampir setiap kategori rekod yang anda boleh fikirkan ada di sana, dan sesetengah orang pasti akan memohon kepada perniagaan anda.
7: LAKUKAN UNTUK PENDAHULUAN
Ini adalah keadaan menang-menang. Amal pilihan anda mendapat pembiayaan dan publisiti yang amat diperlukan, dan anda membina muhibah dengan pelanggan. Selain itu, anda juga boleh mendapat publisiti daripada itu juga.
Acara amal atau derma tidak perlu terikat secara langsung ke perniagaan anda, sama ada. St Baldrick meminta orang untuk mencukur kepala mereka untuk melegakan kanser. Bayangkan jika pekerja salun rambut semua melakukan itu untuk menaikkan wang tambahan juga. Ia boleh menjadi pusat tajaan, atau sumbangan barangan dan perkhidmatan. Mungkin anda juga membantu membina rumah untuk keluarga berpendapatan rendah.
8: WRAP SESUATU
Ia boleh menjadi kenderaan (anda sendiri jika anda mahu menyimpan wang), bangunan, mercu tanda, atau apa-apa lagi yang akan mendapat perhatian orang ramai. Tempat yang paling mudah dan paling selamat untuk memulakan adalah membungkus kereta atau trak, kerana itu adalah cara yang dicuba dan diuji untuk mendapat perhatian. Terdapat beberapa pilihan yang terbuka kepada anda, dan kos minimum (serendah $ 2,000) untuk membungkus seluruh kereta dalam sesuatu yang mengiklankan perniagaan anda. Anda boleh memainkannya secara lurus dan hanya meletakkan logo dan nombor telefon anda di mana-mana, ATAU anda boleh melakukan sesuatu yang sebenarnya akan membuatkan orang mahu mengambil gambar dan membaginya. Mungkin anda membuat kereta kelihatan seperti ia telah dibongkarkan oleh cakar raksasa, atau ia ditutupi dengan splatters cat. Idea ini adalah untuk menarik perhatian kepadanya, dan mendapatkan orang untuk menulis nombor dan alamat web.
Dari kenderaan, anda boleh bergerak ke subjek yang lebih besar. Bolehkah anda bekerjasama dengan perniagaan tempatan untuk membungkus depan kedai dengan pesanan bersama? Sekiranya anda ingin membungkus mercu tanda tempatan, bagaimanapun, anda harus tahu bahawa anda hampir pasti tidak akan mendapatkan kebenaran dan akan perlu mengambilnya. Ini adalah kes "meminta maaf, bukan izin," dan ia merupakan strategi yang sering digunakan oleh perniagaan kecil yang didorong.
9: JUMP ON A BANDWAGON
Apa yang dikatakan oleh orang sekarang? Apa yang mereka kongsi di media sosial? Apa berita itu? Apa yang akan berlaku dalam berita tidak lama lagi (anda mungkin mempunyai beberapa intel tempatan mengenai perkara ini)? Dengan melampirkan perniagaan anda kepada sesuatu yang topikal dan trend, anda mempunyai "mudah" dengan khalayak yang besar. Sudah tentu, trend atau topik itu sepatutnya berkaitan dengan apa yang anda lakukan (Oreo's "Anda boleh sentiasa dunk dalam gelap" tweet semasa pemadaman Super Bowl adalah kejayaan yang besar), atau jika ia tidak ... menjadikannya beritahu jika anda boleh.
Di Colorado, doktor pergigian tempatan menyampaikan spinners gelisah pada 2017 di pameran sekolah. Mereka benar-benar tidak ada hubungannya dengan pergigian, tetapi idea yang mereka jalani adalah "menjaga anak-anak dilayan semasa anda berada di kerusi." Jarum untuk mengatakan, dengan kegilaan pemutar gelak pada ketinggiannya, garis untuk pameran doktor gigi itu sangat besar. Berpuluh-puluh orang pada satu masa, menunggu sehingga 20 minit untuk mendapatkan pemutar percuma untuk anak-anak. Pemutar, tentu saja, telah berjenama dengan maklumat hubungan doktor gigi. Cara murah, berkesan untuk memanfaatkan boom kebudayaan pop-pendek.