Pilih Strategi Keluar Itulah Fit Terbaik
- Bagaimana anda akan mendapatkan wang anda daripada perniagaan?
- Dan berapa banyak wang yang akan anda dapatkan?
Mempunyai strategi keluar bekerja terlebih dahulu membantu memastikan anda menyukai jawapan kepada soalan-soalan tersebut dan memberikan anda kawalan ke atas masa depan perniagaan kecil anda.
Berikut adalah tujuh strategi keluar untuk perniagaan kecil untuk dipilih:
1) Pembubaran
Ini adalah kedai dekat dan menjual semua aset keluar strategi. Bagi perniagaan kecil, terutamanya yang bergantung kepada prestasi individu tunggal, pembubaran kadang-kadang satu-satunya pilihan kerana tidak ada yang dapat dijual. Sekiranya anda berada dalam kedudukan ini, anda mungkin mahu meluangkan sedikit masa memulihkan perniagaan anda supaya ia dapat dikendalikan oleh orang lain - menjadikannya perniagaan yang mungkin ingin dibeli .
Kelebihan
- Kesederhanaan
- Perniagaan boleh digulung dengan cepat (bergantung kepada penjualan aset).
Kelemahan
- Pembubaran mempunyai pulangan terendah pelaburan kepada pemilik. Satu-satunya wang daripada jualan pembubaran adalah dari pelupusan aset , seperti tanah, peralatan, atau inventori - apa-apa nilai muhibah dari senarai pelanggan atau hubungan perniagaan lain (yang mungkin besar) hilang.
- Nilai aset perniagaan kedua untuk barangan seperti mesin dan peralatan boleh menjadi sangat rendah, walaupun dalam pasaran yang tidak tertekan.
- Pemiutang (jika ada) mempunyai tuntutan pertama atas dana dari jualan aset.
2) Pembubaran dari masa ke masa
Dalam senario strategi keluar ini, pemilik (s) mengekstrak sebahagian besar atau semua keuntungan daripada perniagaan dari masa ke masa (sebelum akhirnya menjual atau menutup perniagaan), bukannya melaburkan semula mereka dalam syarikat untuk pengembangan.
Ini biasanya dilakukan dengan mengambil gaji besar atau dividen selama beberapa tahun sebelum akhirnya menggulung perniagaan, dan sesuai untuk pemilik (pemilik) yang ingin memaksimumkan gaya hidup semasa mereka dan bukan secara agresif mengembangkan perniagaan mereka.
Kelebihan
- Gaya Hidup - memaksimumkan pengeluaran tunai secara berterusan untuk kegunaan peribadi (bukannya menunggu kejatuhan akhirnya dari menjual syarikat)
Kelemahan
- Mengurangkan keuntungan mengurangkan potensi pertumbuhan dan nilai jualan akhirnya perniagaan.
- Pemegang saham lain (jika ada) mungkin akan membantah kecuali mereka dibayar dengan sewajarnya.
- Gaji dikenakan cukai sebagai pendapatan peribadi, sementara keuntungan yang tersisa dalam syarikat menaikkan nilai perniagaan dan akan dikenakan cukai sebagai keuntungan modal apabila perniagaan dijual.
3) Pastikan perniagaan anda dalam keluarga
Impian banyak pemilik perniagaan kecil, menjaga perniagaan anda dalam keluarga memastikan warisan anda hidup dan menyediakan hidup untuk ahli waris anda.
Kelebihan
- Boleh membuat peralihan yang lancar dengan menyembuhkan pengganti keluarga
- Boleh membiarkan anda mengendalikan perniagaan dalam sebuah khidmat nasihat (atau lain-lain)
Kelemahan
- Membangunkan pelan penggantian keluarga boleh menjadi sangat sukar dan membawa kepada pertelingkahan di kalangan ahli keluarga ke atas pemilikan dan / atau penyertaan dalam perniagaan.
- Ahli keluarga mungkin tidak mempunyai kemahiran (atau minat) untuk mengambil alih perniagaan.
- Pelanggan mungkin tidak meluluskan pengurusan baru atau perubahan dalam hala tuju syarikat.
Untuk lebih lanjut mengenai strategi keluar dan petua ini untuk berjaya melayakkan perniagaan anda ke keluarga, lihat Perancangan Penggantian Perniagaan Keluarga .
4) Jual perniagaan anda kepada pengurus dan / atau pekerja
Pekerja dan / atau pengurus semasa mungkin tertarik untuk membeli perniagaan anda.
Kelebihan
- Perniagaan ini dapat berkembang dengan pesat sebagai pekerja akan mendapat perniagaan yang mantap yang mereka kenal dan bersemangat.
- Mengadakan pembelian jangka panjang oleh pekerja boleh meningkatkan kesetiaan dan memotivasi kakitangan untuk bekerja keras untuk membuat perniagaan berjaya.
- Boleh membenarkan anda menyimpan sebahagian daripada perniagaan dan kekal dalam kapasiti penasihat (atau lain-lain).
Kelemahan
- Pekerja mungkin tidak layak untuk mengambil alih perniagaan.
- Pelanggan mungkin tidak meluluskan pengurusan baru atau perubahan dalam hala tuju syarikat.
Salah satu cara untuk menubuhkan strategi keluar ini adalah melalui Rancangan Pemilikan Saham Pekerja (ESOP), pelan ekuiti saham untuk pekerja yang membolehkan mereka memperoleh pemilikan dalam syarikat. Bagaimanapun, pembelian pekerja tidak perlu melibatkan pelan ekuiti saham. Ia mungkin semudah mempunyai salah satu pekerja semasa anda mengambil alih perniagaan dengan pembelian terus.
5) Menjual perniagaan di pasaran terbuka
Ini adalah pilihan strategi keluar yang paling popular untuk perniagaan kecil. Pada masa tertentu, seringkali ketika dia bersedia untuk bersara, pemilik perniagaan kecil meletakkan perniagaan untuk dijual dengan harga tertentu - dan mudah-mudahan berjalan dengan jumlah wang yang dia ingin mendapatkannya.
Kelebihan
- Perniagaan yang menguntungkan harus menarik kepada pembeli dan menjual dengan cepat.
- Aset dan muhibah boleh dimasukkan apabila menilai perniagaan untuk dijual, memaksimumkan pulangan kepada pemilik.
Kelemahan
- Perniagaan yang agak menguntungkan boleh menjadi sangat sukar untuk dijual - menurut BizBuySell, hanya 20% dari semua perniagaan yang disenaraikan untuk dijual sebenarnya menjual. Mencari pembeli di pasaran terbuka boleh menjadi proses yang panjang.
- Perniagaan boleh menjadi sukar untuk dihargai dan harga jualan mungkin lebih rendah daripada yang diharapkan.
Jika ini adalah strategi keluar anda, anda perlu meluangkan masa untuk perniagaan anda untuk dijual, menjadikannya lebih menarik kepada bakal pembeli. Lihat 5 Tips untuk Menjual Perniagaan dan 7 Cara Terbaik untuk Memaksimumkan Strategi Keluar Anda untuk Keuntungan Maksimum untuk maklumat lanjut.
6) Jual ke perniagaan lain
Memosisikan perniagaan kecil anda menjadi pengambilalihan yang diinginkan dapat menjadi sangat menguntungkan. Perniagaan membeli perniagaan lain untuk semua jenis sebab, seperti menggunakan pengambilalihan baru sebagai jalan cepat untuk pengembangan, merealisasikan sinergi dari kegiatan perniagaan pelengkap, atau hanya membeli (dan menyingkirkan) persaingan.
Kelebihan
- Atas sebab-sebab di atas, perniagaan bersaing mungkin sangat bermotivasi untuk membeli perniagaan anda, membuat untuk jualan cepat dan keuntungan maksimum.
Kelemahan
- Jika motivasi pembeli hanya untuk mengurangkan persaingan, mereka boleh melipat perniagaan anda selepas pembelian. Mana-mana pekerja sedia ada mungkin kehilangan pekerjaan mereka.
- Seorang pesaing mungkin hanya berpura-pura berminat untuk membeli perniagaan anda untuk mendapatkan akses kepada senarai pelanggan dan maklumat kewangan anda .
Caranya untuk berjaya dengan strategi keluar ini adalah untuk menargetkan pemerolehan potensi anda terlebih dahulu dan kedudukan syarikat anda dengan sewajarnya. Dan tentu saja, meyakinkan pemeroleh anda bahawa perniagaan kecil anda bernilai apa yang anda inginkan untuknya.
7) IPO (Tawaran Awam Permulaan)
Walaupun tidak sesuai untuk semua perniagaan kecil, IPO boleh menjadi strategi keluar yang baik.
Kelebihan
- Mengambil alih syarikat anda boleh sangat menguntungkan.
Kelemahan
- Menjadi syarikat awam adalah proses yang panjang dan mahal.
- Bergantung pada bagaimana IPO disusun, anda mungkin atau mungkin tidak dapat menarik balik mana-mana modal anda ketika pemegang saham baru ingin melihat semua wang yang dibangkitkan oleh IPO digunakan untuk mengembangkan perniagaan.
- Syarikat awam mempunyai piawaian pematuhan dan pelaporan yang lebih tinggi. Sebagai pemilik, anda mungkin bertanggungjawab secara peribadi atau tertakluk kepada pendakwaan untuk sebarang "penyelewengan" perakaunan atau kegagalan dalam penzahiran.
Strategi Keluar Terbaik
Strategi keluar terbaik adalah yang paling sesuai dengan perniagaan kecil anda dan matlamat peribadi anda. Tentukan terlebih dahulu apa yang anda mahu jalankan dengan. Jika hanya wang, strategi keluar seperti jualan di pasaran terbuka atau perniagaan lain mungkin menjadi pilihan terbaik. Jika warisan dan melihat perniagaan kecil yang anda bina terus penting bagi anda, maka penggantian keluarga atau penjualan kepada pekerja mungkin lebih baik untuk anda.
Mana-mana strategi keluar yang anda pilih, anda perlu memulakannya. Perancangan terlebih dahulu memberikan anda masa untuk melakukannya dengan betul - dan memaksimumkan pulangan anda.