Adakah Acara BOGO di Kedai Runcit Anda Membuat Anda Wang?
Bahagian yang paling penting dalam menulis salinan iklan yang berkesan adalah dengan menawarkan yang menarik. Dan membeli satu mendapatkan satu, atau BOGO untuk pendek, adalah menarik.
Seperti banyak tawaran, ia adalah persepsi yang paling penting, bukan realiti. Malah, kenyataannya adalah jika anda melakukan BOGO 50% off, ia sama dengan 25% daripada keseluruhan pembelian anda untuk pelanggan, tetapi rasanya lebih banyak lagi.
Saya masih ingat ketika keadaan Texas melaksanakan cuti cukai jualan hujung minggu pertama pada bulan Ogos untuk kembali ke sekolah. Ia termasuk apa-apa kanak-kanak yang diperlukan untuk sekolah. Jadi sebagai tambahan kepada pensil dan kertas, ia juga termasuk ransel dan pakaian dan kasut. Mana-mana barangan yang berkelayakan yang dibeli pada hujung minggu ini (walaupun mereka tidak menggunakannya untuk sekolah) adalah bebas cukai.
Pada hujung minggu pertama, kami melakukan lebih banyak perniagaan daripada hujung minggu lain tahun itu - ya, termasuk Black Friday atau pekan Krismas. Kami pasti ditangkap. Orang ramai datang ke kedai-kedai yang berbondong-bondong dan kakitangan kami adalah untuk jualan 15% mendapat YOY, jadi kami tidak bersedia. Syukurlah, kami mendapat orang di kedai dan mempunyai hujung minggu yang menyeronokkan dan menyeronokkan.
(Sentiasa seronok apabila anda menjual lebih dari sebelumnya!) Tetapi bahagian yang luar biasa adalah tawaran atau tawaran. Setiap pelanggan menyimpan 8.25% (kadar cukai jualan kami) dan itu sahaja. Kami tidak mempunyai tawaran atau jualan lain pada hujung minggu ini. Mereka hanya menyimpan 8.25% dan pelanggan menyukainya! Dan kami lebih menyukainya sebagai pemilik kedai.
Persepsi pelanggan ialah mereka mendapat banyak masalah.
Dan itulah yang penting. BOGO adalah salah satu "persepsi" terbaik yang boleh anda gunakan. Tetapi keindahan tawaran ini adalah untuk manfaatnya kepada peruncit.
Sekiranya anda menjalankan 50% off segala-galanya di kedai, anda akan mempunyai banyak tiket dengan satu item pada mereka. Ini bermakna margin anda untuk hari itu akan dipukul dengan keras. Tetapi jika anda melakukan BOGO, maka margin anda masih mengambil hit, tetapi tidak dramatik. Biar saya ilustrasikan.
Jika anda mempunyai margin keystone (50%) pada item, maka setiap kali mereka mendapat item kunci dengan 50% off, anda akan memecahkan walaupun. Tetapi tidak semuanya di kedai anda berada di batu kunci. Anda mempunyai item dengan margin yang lebih tinggi. Oleh itu, mengarahkan pelanggan untuk membeli satu kemudian mendapatkan satu bermakna bahawa margin anda boleh kurang dipengaruhi. Sebagai contoh, jika mereka membeli item margin 60% dan yang percuma adalah margin 35%, anda hanya akan keluar ke hadapan.
BOGO direka untuk membersihkan dan menggerakkan inventori. Gunakannya dengan cara itu. Ia juga merupakan cara untuk mencipta aliran tunai. Gunakan BOGO apabila anda ingin menjana lebih banyak wang tunai. Orang perlu membeli lebih banyak (lebih tinggi $ setiap tiket) untuk mendapatkan tawaran itu, jadi anda mendapat lebih banyak wang tunai. Walaupun ini hanya benar jika BOGO anda adalah% dari item 2; ia berfungsi. Dan sejak BOGO adalah tawaran biasa untuk pelanggan sekarang, psikologi perjanjian itu sering kali sama - yang bermaksud BOGO percuma dan BOGO 50% masih membuat saya sebagai pelanggan merasa seperti saya mendapat banyak.
Sama seperti percutian cukai jualan membuatkan pelanggan berasa seperti mereka mendapat tawaran terbaik.
Mari kita hadapi, saya boleh menjalankan 16.5% off segala-galanya dalam acara kedai ( dua kali ganda cukai jualan) dan bahkan tidak hampir dengan jumlah jualan yang kita lakukan semasa cuti cukai jualan.
Satu nota di "sisi gelap" BOGO. Mereka adalah orang yang, jika mereka tidak dapat mencari item ke-2, tidak akan membeli yang pertama. Tetapi ini adalah% kecil pelanggan anda. Oleh itu, jangan biarkan mereka memerangi kamu. Hanya tahu bahawa ia akan berlaku dan memastikan bahawa anda mempunyai banyak barangan ke-2 yang hebat untuk dipilih di kedai anda.