Jawab Soalan Ini untuk Membuat Rancangan Perniagaan Rumah Anda
Salah satu perkara pertama yang membangkitkan perniagaan pemilik rumah digalakkan untuk dilakukan ialah menulis rancangan perniagaan. Mereka menarik sebuah buku pelan perniagaan yang diisi dengan butiran mengenai analisis SWOT dan laporan kewangan, dan dengan cepat menjadi kewalahan. Tetapi melainkan anda merancang untuk meminta bank untuk memulakan perniagaan anda, pelan perniagaan tidak perlu dipenuhi dengan statistik dan graf. Pelan perniagaan pada dasarnya merupakan peta jalan untuk berjaya.
Anda bermula dari mana, tentukan ke mana anda mahu pergi, dan kemudian isi tugas-tugas yang perlu dilakukan untuk sampai ke sana. Inilah caranya untuk membuat pelan ringkas untuk perniagaan rumah anda.
Mengenai Anda dan Perniagaan Anda
1. Apa yang anda tawarkan? Terangkan dalam beberapa ayat yang anda jual. Adakah produk atau perkhidmatan? Adakah ia ketara atau digital.
2. Apa yang istimewa atau berbeza tentang apa yang anda tawarkan? Persaingan adalah baik kerana ia bermakna wang sedang dibuat dalam perniagaan yang anda ingin mulakan. Walau bagaimanapun, untuk bersaing, anda perlu membezakan diri anda . Bagaimanakah produk atau perkhidmatan anda berbeza? Adakah anda akan menghantarnya lebih pantas atau lebih murah? Adakah anda akan menawarkan lebih banyak perkhidmatan peribadi atau membenarkan layan diri?
3. Bagaimanakah produk atau perkhidmatan anda membantu orang? Menjawab ini akan membantu anda membina mesej pemasaran yang berkesan. Banyak perniagaan berfokus pada apa yang mereka tawarkan (# 1) dalam pemasaran mereka, tetapi sebenarnya apa yang pengguna inginkan adalah untuk mengetahui bagaimana produk atau perkhidmatan anda dapat membantu mereka.
Anda boleh menyenaraikan tawaran anda dan apa yang istimewa mengenai tawaran anda (# 1 dan # 2), yang merupakan ciri anda. Tetapi kemudian anda ingin menghubungkan manfaat untuk setiap ciri. Tentukan apa arti ciri anda kepada pengguna. Penghantaran cepat adalah ciri. Penghantaran cepat supaya anda boleh mula menggunakannya sekarang adalah manfaat.
4. Siapa yang akan mendapat manfaat daripada apa yang anda tawarkan? Orang membeli barangan untuk menyelesaikan masalah.
Sekiranya mereka mempunyai lubang di dinding, mereka memerlukan tumpuan. Jika mereka bosan, mereka mahu dilayan. Jika mereka sakit, mereka mahu penyelesaian kesihatan. Berdasarkan apa yang istimewa tentang anda (# 2), bagaimana pula dengan apa yang anda tawarkan (# 1), manfaatkan orang. Sebagai contoh, jika anda menawarkan program penurunan berat badan vegan, apa yang kebanyakan orang inginkan dan memerlukannya?
Bagaimana Wang Dibuat
5. Berapakah bayaran untuk produk atau perkhidmatan anda? Jika anda menjual satu widget, anda mungkin mempunyai satu harga. Tetapi banyak produk dan perkhidmatan boleh mempunyai struktur harga berganda. Sebagai contoh, jika anda memulakan perniagaan pembantu maya, anda boleh mempunyai satu harga untuk pelanggan setiap jam dan harga yang berbeza untuk pelanggan retainer (berterusan bulanan).
6. Bagaimana anda dibayar? Dibayar adalah bahagian penting persamaan perniagaan rumah. Rangka yang anda buat untuk pelanggan dan pelanggan untuk membayar dan mendapatkan apa yang mereka mahu, semakin besar kemungkinan mereka akan melakukan perniagaan dengan anda. Adakah anda akan menerima pelbagai pilihan pembayaran seperti cek, tunai dan kad kredit? Adakah anda akan menerima PayPal?
7. Bilakah anda akan dibayar? Jika anda menjual produk, anda akan dibayar pada masa jualan, tetapi jika anda menjual perkhidmatan, anda mungkin tidak akan dibayar sehingga ia diserahkan.
Atau anda boleh mengecaj separuh kos pendahuluan dan baki baki apabila perkhidmatan disediakan. Tentukan jika anda akan membuat bil bulanan, dua kali seminggu atau seminggu dan apabila anda mengharapkan pembayaran. Contohnya, adakah pelanggan akan mempunyai 7 hingga 10 hari untuk membayar, atau akan dibayar pada penerimaan?
Mendapatkan Pelanggan dan Pelanggan
8. Siapakah pelanggan ideal anda? Anda sudah mula menentukan ini dalam # 4 apabila anda menentukan siapa yang akan mendapat manfaat terbaik daripada apa yang anda tawarkan. Kini sudah tiba masanya untuk mengetahui secara terperinci tentang mereka. Apakah jantina mereka, status kewangan, kepentingan dan demografi lain?
9. Di manakah pelanggan ideal anda boleh didapati? Anda akan menjimatkan banyak wang dengan meneliti tempat terbaik untuk mencari pelanggan anda. Sebagai contoh, jika anda menawarkan perkhidmatan sokongan maya kepada Realtors, anda boleh mengiklankan dalam kertas tempatan, tetapi anda akan mendapat hasil yang lebih baik dengan pengiklanan di surat berita Association Realtor tempatan anda.
Mengapa? Kerana itulah yang dibaca oleh Realtors. Pasti ada yang akan membaca kertas, tetapi mereka tidak akan memikirkan hartanah apabila mereka melakukannya. Manakala ketika mereka membaca surat berita persatuan, mereka memberi tumpuan kepada hartanah.
10. Bagaimanakah anda dapat menarik pelanggan ideal anda? Anda telah memulakan ini juga ketika anda menerjemahkan ciri anda menjadi manfaat. Kini sudah tiba masanya untuk mempromosikan bahan-bahan pemasaran yang bercakap dalam bahasa sasaran pasaran anda. Meletakkan mesej yang bercakap terus ke pasaran anda di mana pasaran anda hang out adalah cara terbaik untuk mendapatkan pelanggan dan pelanggan.
Mendapatkan Dari sini ke Sana
11. Apakah aset anda untuk bermula? Ini boleh menjadi wang, tetapi ia juga boleh menyertakan komputer anda, peralatan dan alat lain yang anda perlukan untuk membantu anda memulakannya.
12. Berapa banyak yang anda perlukan untuk memulakan dan ke mana anda akan mendapatnya? Banyak perniagaan boleh dimulakan dengan sedikit wang tanpa bergantung kepada perniagaan. Mulakan dengan membuat senarai perbelanjaan yang dirancang untuk permulaan dan larian yang berterusan, seperti laman web hosting. Jika anda memerlukan wang untuk memulakan, ke mana anda akan mendapatkannya dan bagaimana anda akan membayar baliknya, jika perlu?
13. Berapa banyak yang anda mahu buat? Dalam analogi peta jalan, ini adalah destinasi. Apabila anda datang dengan nombor anda, pastikan anda memasukkan overhead dan kos yang berkaitan dengan menjalankan perniagaan anda, bersama dengan matlamat keuntungan anda.
14. Apa yang perlu anda lakukan untuk mencapai matlamat kewangan anda? Menggunakan harga yang anda sediakan dalam # 5, tentukan berapa banyak jualan atau masa yang dapat dibeli yang anda perlukan untuk memenuhi matlamat anda. Sekiranya anda mahu mencapai $ 30,000 setahun dan mengecaj $ 25 sejam untuk perkhidmatan anda, anda perlu menjual 1,200 jam perkhidmatan setahun. Itu sama dengan 24 jam seminggu (dengan percutian dua minggu) atau 4.8 jam sehari (dengan hujung minggu). Perhatikan, bahawa walaupun anda mungkin mengutip selama 5 jam sehari, anda mungkin akan bekerja lebih banyak kerana tugas pentadbiran dan pemasaran yang perlu anda lakukan setiap hari juga. Sebaik sahaja anda telah melakukan langkah tindakan ini, anda akan tahu berapa banyak yang anda perlu jual untuk memenuhi matlamat anda.
Mengatasi Halangan
15. Apa yang menghalang anda? Apakah cabaran atau halangan yang ada sekarang yang membuat kesukaran menjalankan perniagaan anda? Ini berbeza dari orang ke orang. Halangan umum adalah kekurangan pengetahuan, tidak ada masa, dan sumber tidak mencukupi.
16. Bagaimana anda dapat mengatasi apa yang menghalang anda? Ramai bakal pemilik perniagaan tidak melakukan langkah ini. Mereka menggunakan halangan sebagai alasan untuk menyerah pada mimpi untuk memiliki perniagaan di rumah. Tetapi halangan hanya gangguan yang, jika ditangani, dapat diatasi. Melakukan ini memerlukan anda mengambil masa untuk menganalisis situasi dan penyelesaian brainstorming. Bagaimana anda boleh mengetahui lebih lanjut? (Baca, menghadiri persidangan, dll.) Bagaimana anda boleh mendapatkan lebih banyak masa ? (Minta bantuan.) Bagaimana untuk mendapatkan lebih banyak sumber? (Mempunyai jualan halaman untuk menghasilkan wang.)
Setiap soalan ini hanya memerlukan beberapa perkataan atau ayat, dan akan membantu anda memfokuskan dan membina asas bagi perniagaan yang berjaya. Ia akan membantu anda menentukan apa yang anda ada dan siapa yang anda dapat, angka yang anda perlukan untuk mencapai matlamat kewangan anda, dan kawasan yang anda perlukan untuk menangani atau mengatasi.
Semasa anda membina perniagaan anda, merujuk kepada pelan perniagaan anda untuk peringatan atau bimbingan, dan tweak ia diperlukan untuk membantu anda mencapai matlamat anda.