Saya bercakap mengenai trafik ke laman web anda, halaman pendaratan anda, kedai eBay atau Amazon, blog anda, atau apa pun harta dalam talian lain yang telah anda buat.
Fikirkan dengan cara ini. Laman web anda seperti kedai di pusat membeli-belah. Beratus-ratus hingga ribuan orang berjalan-jalan di pusat membeli-belah setiap hari. Setiap kedai itu bersaing untuk perhatian mereka. Mereka menghitung pembeli untuk melihat kedai mereka dan membuat keputusan untuk berjalan masuk dan menyemak yang mereka tawarkan.
Jadi bagaimana mereka membuatnya berlaku? Pelbagai cara. Mereka mungkin mempunyai tanda berwarna-warni yang besar, dengan pelekat tetingkap bercakap tentang jualan. Seorang pekerja boleh berada di depan pembawa selebaran atau sampel percuma ... atau secara peribadi mengundang orang masuk. Kedai itu mungkin telah menghantar poskad pos langsung mengenai diskaun istimewa atau acara istimewa pada hari tertentu. Mungkin mereka mempunyai senarai e-mel pelanggan yang mereka berkomunikasi dengan kerap atau media sosial aktif dan sering mempromosikan tawaran atau jualan istimewa.
Anda akan melakukan perkara yang sama, dengan cara bercakap, dengan etalase dalam talian anda. Anda akan menggunakan pelbagai strategi dan kaedah untuk menarik perhatian pasaran sasaran anda dan memaksa mereka untuk melawat tapak anda agar mereka mendaftar untuk menjadi sebahagian daripada senarai e-mel anda (supaya anda dapat memasarkannya lebih lanjut) atau semak kedai online anda dan beli sesuatu.
Alat Memandu Lalu Lintas
Memandu lalu lintas adalah bahagian yang penting dalam usaha niaga dalam talian. Malah, itu adalah perkara pertama yang perlu anda lakukan untuk mencipta corong pemasaran yang menguntungkan dan produktif untuk perniagaan dalam talian anda.
Sudah tentu, bukan setiap "pemandu trafik" yang disenaraikan di bawah adalah sesuai untuk apa yang anda lakukan. Ada yang akan bekerja seperti gangbusters; sesetengah akan menjadi begitu-begitu.
Anda tidak tahu sehingga anda cuba. Dan juga penting untuk sentiasa mengelakkan meletakkan semua telur anda dalam satu bakul sehingga untuk bercakap.
Anda lihat, walaupun satu alat memandu trafik mungkin membawa ribuan prospek yang layak satu hari, anda tidak akan tahu apa yang boleh berlaku seterusnya. Oleh itu, penting untuk mempunyai sumber lalu lintas yang lain, jadi anda mempunyai "sandaran" dan perniagaan anda tidak masuk.
Contoh cepat ini ialah apabila Google mengubah algoritma enjin carian mereka. Algoritma ini menentukan tempat halaman dalam talian muncul di halaman hasil enjin carian.
Dalam perubahan besar yang lalu, perniagaan telah gagal kerana keseluruhan model mereka didasarkan pada mendapatkan trafik dari carian Google, dan apabila algoritma berubah, mereka tidak lagi berada pada halaman satu - dalam sekelip mata. Jangan biarkan itu menjadi anda. Dan tidak akan, kerana anda akan menggunakan pelbagai pemandu trafik dengan perniagaan dalam talian anda.
Search Engine Optimization
Bercakap tentang Google, kenapa tidak kita mulakan di sana. Pengoptimuman enjin carian, SEO untuk jangka pendek, boleh menjadi cara utama untuk memandu lalu lintas yang berharga, yang memenuhi syarat ke laman web anda. Inilah yang saya maksudkan. Apabila seseorang mencari topik yang berkaitan dengan niche anda (katakan anda menjual video yang membantu orang meningkatkan swing golf mereka dan mereka mencari "memperbaiki swing golf saya"), anda mahu laman web atau halaman pendaratan anda muncul sebagai tinggi dalam hasil carian yang mungkin.
Mengapa? Nah, tiga hasil teratas membentuk 61% klik. Bagaimanapun, apabila seseorang mengklik pautan ke tapak anda di Google (atau enjin carian lain), mereka lebih cenderung untuk mendaftar untuk senarai e-mel anda atau membeli produk.
Lalu lintas "organik" ini sangat berharga kerana orang-orang ini secara aktif mencari maklumat atau penyelesaian kepada masalah yang mereka miliki. Dan apabila mereka melihat sesuatu yang dapat membantu mereka, mereka lebih cenderung mengambil tindakan.
Anda membuat carian tapak anda mesra dengan memasukkan kandungan dan kata kunci yang berkualiti tinggi dan frasa utama dalam salinan laman web anda yang berkaitan dengan niche anda. Anda juga harus meletakkan kata kunci tersebut di tajuk laman web anda, nama domain, perihalan, tagline, kategori blog, tajuk halaman, dan kandungan halaman (ini adalah "back office" yang dapat dilakukan oleh perancang web Anda, atau Anda dapat melakukan sendiri jika menjalankan sendiri tapak).
Kandungan Pemasaran
Ini adalah sebahagian daripada pengoptimuman enjin carian dengan cara kerana enjin carian pada hari ini nilai kandungan yang baik apabila menentukan keputusan. Maksudnya, anda tidak boleh memasukkan halaman dengan kata kunci dan mengharapkan untuk mendapat peringkat yang baik. Anda perlu membuat artikel bermaklumat untuk laman web atau blog anda yang enjin carian berguna. Tetapi anda tidak boleh berhenti di sana. Anda sepatutnya mempunyai tajuk menarik dan termasuk penerangan menarik perhatian, supaya mereka tertarik apabila mereka muncul dalam hasil enjin carian. Inilah yang akan mendapat prospek untuk mengklik dan membaca artikel penuh anda.
Kemudian anda perlu mengikuti dan memberikan pengalaman hebat kepada pembaca anda supaya prospek bersedia mengambil tindakan atau mengetahui lebih lanjut mengenai perniagaan anda setelah mereka membuatnya ke laman web anda.
Artikel ini dapat menyerlahkan amalan terbaik dalam industri anda, atau menawarkan petua cara, atau membincangkan strategi tertentu yang sesuai dengan niche anda. Apapun ia harus memberikan prospek anda dengan maklumat percuma yang berharga.
Dapatkan Sosial
Tidak dapat dielakkan. Jika anda menjalankan perniagaan dalam talian hari ini, anda perlu terlibat dalam media sosial. Sebilangan besar lalu lintas pergi ke laman sosial dan perkhidmatan seperti Twitter, YouTube , dan Facebook. Berjuta-juta orang log masuk setiap hari. Mengapa tidak mengambil kesempatan daripada itu dan memanfaatkan lalu lintas itu untuk tujuan anda sendiri? Pasaran sasaran anda pasti di media sosial ... dan dalam jumlah besar.
Untuk melakukan itu, anda harus mengekalkan kehadiran media sosial yang mantap. Pasang laman Facebook untuk perniagaan anda. Buat akaun Twitter. Siarkan video yang berkaitan dengan perniagaan anda di YouTube (sebagai contoh, jika anda mempunyai perniagaan ayunan golf, anda boleh menyiarkan beberapa video di mana anda menunjukkan satu atau dua petua).
Berikut adalah beberapa amalan terbaik apabila anda menggunakan media sosial.
1. Siarkan secara Serentak dan Teratur
Jika anda mempunyai laman perniagaan Facebook atau Twitter , anda harus aktif. Siarkan setiap hari atau sekurang-kurangnya tiga kali seminggu, jika tidak setiap hari. Anda perlu mencari kerja yang terbaik untuk perniagaan anda. Tetapi ideanya adalah untuk memastikan pelanggan anda tahu anda masih hidup, jadi untuk bercakap. Mereka ingin mendengar daripada anda selalunya, jadi memanjakannya. Dan jadilah secara teratur, jadwal jadual dan ikuti. Jangan hantar satu hari, kemudian satu saat, dan kemudian tidak selama seminggu - anda akan kehilangan bakal pelanggan. Itu membantu membina hubungan antara anda dan prospek anda.
2. Jadilah konsisten
Ia mudah; anda mesti konsisten sejauh apa yang anda hantar. Menginap pada jenama dan mesej dan pastikan apa yang anda posting menyokong matlamat pemasaran anda. Sebagai contoh, jika anda mempunyai laman web mengenai litar kereta kawalan radio, anda tidak mahu menyiarkan sesuatu mengenai pemikiran anda mengenai politik.
3. Tunjukkan Nilai
Dengan usaha media sosial anda, anda ingin memastikan prospek anda mencari sesuatu yang berguna dalam apa yang anda hantar. Kirim kiat cara, maklumat berharga, keseronokan ... Ini akan mempercepat proses prospek yang ingin tahu, suka, dan mempercayai anda. Mereka datang untuk melihat anda sebagai sumber yang boleh mereka beralih apabila mereka memerlukan penyelesaian.
4. Sertakan Panggilan Bertindak
Ini mungkin bahagian yang paling penting kerana ini adalah tempat anda memandu lalu lintas! Setiap kali anda menghantar sesuatu ke media sosial (atau sekurang-kurangnya kebanyakan masa), anda harus memasukkan beberapa jenis panggilan untuk bertindak ; tawaran atau insentif untuk mengklik halaman pendaratan, blog, atau e-dagang anda. Ia mungkin jualan ... atau teks penuh artikel ... ebook percuma. Walau apa pun, ini akan memastikan bahawa penonton media sosial anda sebenarnya boleh menjadi pelanggan.
5. Iklan Berbayar
Walaupun pengoptimuman enjin carian dan lalu lintas "organik" ia membawa boleh sangat berharga dan anda mendapatkannya ... iklan berbayar juga boleh menjadi sumber lalu lintas yang baik. Dan kelebihannya ialah anda akan mendapat hasil yang lebih cepat. SEO, pemasaran kandungan, dan kaedah yang serupa mengambil masa untuk melaksanakan ... kerja yang konsisten dari masa ke masa.
Dengan iklan berbayar, anda boleh mengharapkan lalu lintas segera ke tapak anda. Inilah cara ia berfungsi. Anda membeli iklan bayar per klik di Google AdWords misalnya. Ia akan muncul di bahagian atas halaman hasil Google untuk carian berkaitan dengan niche anda. Apabila orang mengklik, mereka pergi ke laman web atau halaman pendaratan anda - dan anda membayar per klik. Dan ia tidak begitu mahal seperti yang anda fikirkan. Bahagian utama di sini adalah untuk memastikan anda mendapat pulangan pelaburan anda dalam iklan berbayar, bahawa apa yang anda habiskan kembali kepada anda - dan kemudian beberapa - dalam jualan.
Petua cepat: pastikan anda menyertakan salinan merebut perhatian yang kuat dan semacam insentif untuk klik - laporan bebas, diskaun, atau yang serupa.
Iklan lain termasuk banner dan / atau iklan teks pada rangkaian iklan yang menyiarkan kepada pelbagai blog dan laman web dan jawatan yang ditaja Facebook. Teknologi di belakang perkhidmatan ini memastikan bahawa iklan anda hanya muncul di laman web atau berdekatan dengan kandungan yang menarik bagi target pasar anda. Ini bermakna iklan anda berada di hadapan bola mata yang betul dan orang-orang tersebut mungkin akan mengklik dan pergi ke laman web anda.
6. Pemasaran Forum
Forum dalam talian yang berkaitan dengan niche perniagaan anda boleh menjadi cara terbaik untuk memandu lalu lintas ke laman web anda. Ini adalah lalu lintas yang berkelayakan walaupun bilangannya agak kecil. Tetapi ada cara yang betul untuk pergi ke forum .
Peraturan nombor satu bukan untuk spam. Anda tidak boleh hanya menyertai forum yang berkaitan dengan niche anda dan mula menghantar pautan ke laman web anda atau menawarkan produk untuk dijual. Malah, itu mungkin akan mengharamkan anda. Sebaliknya, anda menjadi ahli forum yang berharga.
Menjawab soalan, mengambil bahagian dalam perbincangan, memberi maklumat berguna, mengulas mengenai trend industri ... Bergantung pada bagaimana forum berfungsi, anda boleh menyertakan URL ke laman web anda dalam tandatangan anda atau membuat nama perniagaan anda sebahagian daripada nama pengguna anda.
Mereka adalah cara yang halus untuk memandu lalu lintas. Akhirnya, sebaik sahaja anda menjadi sebahagian daripada forum itu, anda juga boleh menjadi lebih terang dalam menghantar pautan ke laman web anda. Jangan keterlaluan.
Langkah seterusnya untuk Memandu Trafik Lebih Banyak
Sekarang anda mempunyai lima cara yang solid untuk mengarahkan trafik ke perniagaan dalam talian anda. Ingat, tidak semua daripada mereka akan sesuai untuk perniagaan tertentu, dan anda akan sentiasa ingin meneliti lebih banyak cara untuk memandu lalu lintas percuma ke laman web anda . Oleh itu, penting untuk menguji mereka dan melihat mana yang membawa kepada petunjuk dan / atau jualan yang paling. Anda pasti dapat mencari campuran pemasaran yang berfungsi untuk anda.