Cara Memasarkan Perniagaan Anda Menggunakan Pemasaran Forum
Pemasaran forum adalah cara terbaik untuk membuat perniagaan dalam talian anda menonjol dari orang ramai. Pengguna forum pada umumnya bersih dan terbuka untuk membuat pembelian dalam talian. Ramai pengguna forum juga dihormati pakar dan blogger mengenai topik tertentu yang diliputi oleh forum.
Pemasaran forum adalah strategi ROI yang tinggi kerana memberikan kesan yang baik di hadapan khalayak yang cerdas dan berpengaruh ini dapat membantu mesej pemasaran anda tersebar luas dan luas.
Ikuti panduan langkah demi langkah ini untuk menggunakan pemasaran forum secara berkesan sebagai sebahagian daripada strategi pemasaran dalam talian anda secara keseluruhan dan elakkan kesilapan biasa.
01 - Cari Forum Bahas untuk Niche Market Anda
Cari forum popular yang merangkumi topik niche anda. Mulailah dengan meminta pekerja, pembekal dan pelanggan anda yang komuniti dalam talian yang mereka hadapi. Juga, cuba lakukan carian Google yang mudah untuk kata kunci yang berkaitan dengan niche anda serta "forum". Contohnya, jika anda dalam pemasaran Golf, anda boleh mencari Google untuk "Forum golf".
Walaupun anda mungkin akan menjumpai beratus-ratus, dan mungkin beribu-ribu forum, anda ingin menyempitkan senarai anda kepada 5-10 forum yang akan bernilai masa anda menggunakan kriteria berikut:
- Cari forum yang mempunyai sekurang-kurangnya 1,000 ahli dan 10,000 jawatan.
- Pastikan forum mendapat sekurang-kurangnya sepuluh hingga lima belas jawatan baru setiap hari.
- Abaikan forum yang ditimpa oleh spam.
- Elakkan forum yang dihoskan oleh pesaing langsung anda.
02 - Buat Akaun Forum Dalam Talian Anda
Sebaik sahaja anda mencari forum yang ingin anda pertimbangkan untuk pemasaran dalam talian, anda akan segera menyiapkan akaun forum anda.
Kepengurusan penting dalam komuniti forum. Pengguna dengan tarikh pendaftaran lebih lama diberi lebih banyak penangguhan daripada pengguna baru. Sesetengah forum juga menghalang pengguna baru untuk menghantar beberapa hari pertama selepas pendaftaran awal mereka. Memandangkan kelebihan pendaftaran awal, anda harus membuat akaun forum anda secepat mungkin.
Pemasaran forum yang berkesan bermakna bahawa ia adalah sebahagian daripada strategi jangka panjang anda. Fikirkan forum sebagai saluran pemasaran tetap untuk perniagaan anda, bukan hanya satu daripada banyak sasaran untuk melancarkan kempen pengiklanan baru anda yang panas.
Jangan biarkan idea menjadi baru dalam forum dalam talian menghalang anda. Anda akan mempunyai banyak peluang untuk membina hubungan, mewujudkan kredibiliti, dan kuasa dalam komuniti forum.
03 - Semak Garis Panduan Komuniti Sebelum Menghantar
Semasa proses pendaftaran, anda akan diminta untuk bersetuju dengan perjanjian pengguna forum dan panduan pengeposan. Baca peraturan dan garis panduan ini dengan berhati-hati. Terdapat banyak bahasa undang-undang dalam dokumen-dokumen ini, jadi ia menggoda untuk melangkau mereka dan klik ya tanpa membaca. Walau bagaimanapun, banyak forum mempunyai garis panduan yang unik yang perlu anda perhatikan. Antara isu yang paling penting untuk dicari termasuk:
- Adakah pengguna dibenarkan meletakkan pautan dalam catatan mereka?
- Adakah pengguna dibenarkan mempromosikan perniagaan mereka sendiri?
- Adakah pengguna dibenarkan untuk menghantar mesej komersial dalam tandatangan mereka?
- Adakah pengguna dibenarkan menghubungi ahli lain untuk tujuan komersial?
- Apakah sekatan yang diletakkan pada pengguna baru?
- Apakah keistimewaan istimewa diberikan kepada pengguna veteran?
Melanggar mana-mana peraturan ini dengan cepat boleh membawa anda ke pihak yang salah dari anggota komuniti dan sepenuhnya membatalkan usaha anda untuk membina hubungan baik, kepercayaan, dan kredibiliti dengan komuniti forum.
04 - Pilih Username dan Avatar yang baik (atau Foto)
Nama pengguna dan avatar anda adalah perkara pertama yang pengguna akan perasan tentang anda. Pilih nama pengguna yang mudah diingat dan diucapkan. Menggunakan nama asli anda mungkin sesuai, terutamanya jika nama anda dikenal pasti dengan jenama anda. Jauhi kombinasi nombor pelik atau pelanggaran eja pelik. Jangan memilih nama pengguna yang hanya mempunyai makna untuk anda tetapi sebaliknya akan menjadi tidak masuk akal kepada orang lain (mis. Inisial guru kelas sekolah kegemaran anda).
Avatar adalah gambar kecil yang melekat pada semua siaran anda. Headhot yang baik dari diri anda atau gambar lucu anak-anak atau haiwan peliharaan anda membuat avatar terbaik. Elakkan menggunakan mana-mana gambar yang mungkin dianggap menyinggung atau kontroversi.
Nasihat terbaik adalah dengan membawa gambar sebenar anda sebagai orang yang lebih suka berinteraksi dan melakukan perniagaan dengan orang yang sebenar.
05 - Buat Profil Pengguna Yang Memaksa
Profil yang baik dapat membantu anda membuktikan kredibiliti di forum. Memberi keterangan yang kukuh tentang kepakaran dan pengalaman anda. Jangan ragu untuk menambah beberapa tidbits peribadi untuk memanfaatkan profil anda. Maklumat tentang kampung halaman anda, nama haiwan kesayangan anda, atau pasukan sukan kegemaran anda adalah cara yang baik untuk memecahkan ais. Jauhkan diri daripada berkongsi maklumat berpolarisasi berpotensi seperti gabungan politik atau agama.
Sediakan maklumat hubungan supaya pengguna lain dapat berhubung dengan anda jika mereka berminat untuk mempelajari lebih lanjut mengenai perniagaan anda. Banyak spammer dan pencuri identiti mencari melalui forum untuk maklumat peribadi. Oleh itu, anda hanya perlu berkongsi maklumat yang anda tidak fikir akan dipublikasikan, seperti alamat web melampirkan.
Kebanyakan forum hari ini akan membolehkan anda menyiarkan pautan ke halaman Facebook anda, Profil LinkedIn , akaun Twitter bersama-sama dengan akaun media sosial lain seperti Pinterest dan Instagram - pastikan anda menggunakan platform ini dan hubungilah mereka!
06 - Memperkenalkan Diri Sendiri kepada Masyarakat
Banyak forum menggalakkan pengguna baru memperkenalkan diri kepada komuniti dengan membuat pos pengenalan. Ini biasanya dilakukan dalam benang yang khusus ditetapkan untuk mengalu-alukan ahli-ahli baru. Benang ini biasanya dipanggil beberapa variasi "Say Hi Here," "Bagaimana Anda Cari Kami," atau "Ahli Baru Semak Di Sini."
Jawatan pengenalan anda harus termasuk penerangan ringkas kepakaran anda dan penjelasan mengapa anda menyertai forum. Biarkan pengguna lain mengetahui bahawa matlamat utama anda adalah menyumbang dan belajar dari masyarakat. Jangan buat sebarang padang pemasaran dalam jawatan pertama anda. Jika anda cuba menjual apa-apa dalam jawatan pertama anda, kemungkinan besar anda akan diharamkan.
Ingat, ia adalah tentang menyertai komuniti, membantu, dan menambah nilai.
07 - Luangkan Masa "Mengintai" di Forum
Menentang keinginan untuk memulakan pengeposan segera. Forum adalah komuniti ketat yang cenderung untuk menghindari pendatang baru jerebu. Luangkan sedikit masa membaca forum untuk mendapatkan rasa kebiasaan dan norma budaya masyarakat. Kenal pasti siapa pengguna yang berpengaruh dan perhatikan topik yang kegemaran. Belajar maklumat ini akan membantu anda menyesuaikan dengan lebih cepat.
Anda juga akan mendapat banyak wawasan berharga mengenai apa yang paling umum soalan di pasaran anda, apa masalah orang ada, dan jenis penyelesaian yang paling biasa. Data yang tidak ternilai!
08 - Sumbang Sumbangan dan Berguna kepada Masyarakat
Ini adalah kunci kepada pemasaran forum yang berjaya. Apabila sesiapa yang bertanya soalan yang berkaitan dengan produk atau perkhidmatan anda, nampak mereka dengan jawapan yang sangat berguna. Keadaan ini adalah peluang untuk menunjukkan kepakaran anda dan menjana muhibah. Cadangan nasihat anda dengan pautan ke sumber yang dipercayai, dan bertindak balas dengan segera menindaklanjuti soalan.
Tinggalkan padang penjualan anda pada mulanya. Sebarang tanda-tanda bias dalam jawatan awal anda akan memadamkan semua kerja keras anda. Dengan mengekalkan objektif jawapan anda, seluruh masyarakat akan mula memikirkan anda sebagai pakar yang dipercayai . Mereka akan segera meminta anda untuk cadangan anda. Apabila anda mendapat pertanyaan langsung mengenai cadangan, anda boleh menyebut dengan jelas perniagaan anda tanpa kelihatan berat sebelah.
09 - Letakkan URL Laman Web Anda dalam Fail Tandatangan Anda
Tandatangan Forum adalah blok teks atau grafik yang dilampirkan pada akhir semua jawatan anda. Kebanyakan orang menggunakan tandatangan untuk memaparkan sebut harga kegemaran mereka atau pautan ke laman web kegemaran mereka. Sesetengah forum juga membenarkan pengguna menggunakan tandatangan untuk mempromosikan laman web mereka sendiri. Jika anda berada dalam forum yang membolehkan tandatangan promosi diri, pastikan anda memanfaatkan sepenuhnya peluang ini dan buat tandatangan pemasaran forum yang berfungsi.
Jangan menyalahgunakan peluang ini dengan meletakkan imej mencolok atau mesej pengiklanan yang panjang dalam tandatangan anda. Keterangan ringkas mengenai perniagaan anda dan pautan ke laman web anda adalah cara terbaik untuk pergi.
Sepanjang masa anda membuat lebih banyak jawatan dan menjawab lebih banyak soalan dalam forum, anda akan mempunyai peluang yang lebih dan lebih banyak untuk orang melihat tandatangan anda mencari dan mengarahkan trafik kembali ke laman web anda.
10 - Elakkan Kontroversi dan Drama dalam Forum Dalam Talian
Jangan tertarik kepada hujah-hujah yang panas. Ia akan menjadi malu untuk diharamkan hanya kerana anda mula membantah mengenai hujah emosi dan kontroversi yang membabitkan politik, agama, dan topik lain yang dipanaskan. Simpan perkara-perkara ini sebelum menghantar atau membalas jawatan dalam forum dalam talian:
- Sentiasa ingatkan diri anda bahawa misi anda di sini adalah untuk membina muhibah untuk perniagaan anda.
- Jauhi topik yang dikenakan seperti politik atau agama.
- Menentang keinginan untuk bertindak balas terhadap kritikan. Sekiranya anda perlu menjawab, sekurang-kurangnya memberi anda beberapa jam untuk menyejukkan diri sebelum bertindak.
- Gunakan emotikon untuk menunjukkan apabila anda sedang sarkastik.
- Perbincangan akhir apabila anda merasakan bahawa ia semakin perdebatan. Cuma katakan anda bersetuju untuk tidak setuju dan anda ingin meneruskan topik lain yang lebih menyenangkan.
11 - Buat Kempen Pemasaran Win-Win
Sebaik sahaja anda menghormati pengguna, anda boleh memulakan kempen pemasaran yang lebih agresif. Fokus pada teknik pemasaran yang memberi manfaat kepada komuniti forum. Contohnya, tawarkan ahli forum diskaun khas, sampel percuma, atau peraduan yang menyeronokkan. Pastikan mendapat kebenaran para moderator dari forum sebelum anda memulakan kempen ini.
Kaedah yang baik adalah menawarkan sesuatu secara percuma sebagai cara untuk memandu lalu lintas untuk membina senarai e-mel anda .
12 - Gunakan Berhati-hati jika Pemasaran Forum Outsourcing
Banyak firma pemasaran menggunakan bot atau pekerja asing berkemahiran rendah ke forum spam. Ini bukan jenis pemasaran yang anda mahukan. Forum spam mungkin membawa lalu lintas kecil ke laman web anda, tetapi dalam jangka masa panjang, kempen ini boleh merosakkan reputasi dalam talian anda secara serius. Apabila anda menyewa pengurus pemasaran media sosial, pastikan mereka memahami bahawa anda hanya akan menerima amalan pemasaran etika yang akan meningkatkan imej anda.