Analisis yang Tepat Menentukan Apabila Pendapatan Anda Sama dengan Kos Anda
Lebih-lebih lagi, tujuan melakukan analisis seketika adalah untuk menentukan sama ada anda boleh mengharapkan perniagaan anda untuk menampung semua perbelanjaan dan mula menjana keuntungan-yang menjadi tonggak penting pada hari-hari awal mana-mana syarikat.
Oleh itu, adalah penting untuk mengenal pasti kos anda, menentukan angka jualan yang diunjurkan dan anda akan melihat berapa banyak pendapatan diperlukan untuk membayar perbelanjaan anda.
Sebuah syarikat telah mencapai pemecahan apabila jumlah jualan atau pendapatannya sama dengan jumlah perbelanjaannya. Tiada keuntungan telah dibuat pada titik putus, dan tidak ada kerugian yang ditanggung. Pengiraan ini adalah penting bagi mana-mana pemilik perniagaan kerana titik pemecahan adalah had yang lebih rendah keuntungan apabila menentukan margin.
Menentukan Kos
Beberapa jenis kos harus dipertimbangkan apabila menjalankan analisis yang sekecil. Berikut adalah penyegar pada yang paling relevan:
- Kos tetap: Ini adalah kos yang sama tanpa mengambil kira berapa banyak barang yang anda jual. Semua kos permulaan, seperti sewa, insurans, dan komputer, dianggap kos tetap kerana anda perlu membuat pengeluaran ini sebelum anda menjual item pertama anda.
- Kos berubah: Ini adalah kos berulang yang anda mesti menyerap dengan setiap unit yang anda jual. Jika anda mengendalikan kedai kad ucapan di mana anda mesti membeli kad ucapan dari syarikat pegun untuk $ 1 setiap satu, dolar itu mewakili kos pembolehubah. Apabila perniagaan dan jualan anda bertambah, anda boleh mula mempergunakan buruh dan barangan lain sebagai kos berubah jika masuk akal untuk industri anda.
Menetapkan Harga Yang Membantu Perniagaan Anda Hit Breakeven
Menetapkan harga yang tepat adalah penting untuk analisis anda dan akhirnya membuat keuntungan dengan permulaan anda. Anda tidak dapat mengira pendapatan yang dijangka jika anda tidak tahu harga unit anda. Harga unit ialah jumlah yang anda merancang untuk mengenakan caj kepada pelanggan untuk membeli satu unit produk anda.
- Psikologi harga: Harga boleh melibatkan proses membuat keputusan rumit di pihak pengguna, dan banyak penyelidikan telah memasuki pemasaran dan psikologi bagaimana pengguna melihat harga. Luangkan sedikit masa untuk meninjau artikel tentang strategi harga dan psikologi harga sebelum memilih cara harga produk atau perkhidmatan anda.
- Kaedah harga : Ada beberapa pemikiran tentang bagaimana untuk merawat harga apabila anda melakukan analisis yang sekecil. Ini campuran faktor kuantitatif dan kualitatif. Anda harus dapat mengenakan harga premium jika anda telah mencipta produk baru, unik, tetapi anda perlu mengekalkan harga selaras dengan kadar yang akan berlaku atau mungkin juga menawarkan diskaun untuk mendapatkan pelanggan beralih ke syarikat anda jika anda memasuki industri yang kompetitif.
Harga berasaskan kos: Kaedah ini memanggil untuk melihat berapa banyak kos untuk menghasilkan satu unit item dan menetapkan harga kepada jumlah itu ditambah dengan margin keuntungan yang telah ditetapkan. Ia sering dikecewakan kerana ia membolehkan pesaing yang boleh membuat produk kurang untuk dengan mudah mengurangkan harga anda.
Harga berasaskan harga: Ini menggalakkan pemilik perniagaan untuk "bermula dengan harga yang pengguna sanggup membayar apabila mereka mempunyai alternatif yang kompetitif, dan mengurangkan kos anda untuk memenuhi harga itu," menurut David G. Bakken dari Harris Interactive. Ini membolehkan anda menurunkan harga anda dan masih membuat keuntungan jika anda menghadapi persaingan baru. Kaedah harga yang berbeza boleh digunakan.
Formula Breakeven: Bagaimana Melakukan Analisa Berputus
Ini agak mudah. Untuk menjalankan analisa anda, ambil kos tetap anda dibahagikan dengan harga anda tolak kos pembolehubah anda. Sebagai persamaan, ini ditakrifkan sebagai:
Breakeven Point = Kos Tetap / (Harga Jualan Unit - Kos Pembolehubah)
Pengiraan ini akan menunjukkan kepada anda berapa banyak unit produk yang anda mesti jual untuk memecahkan walaupun. Anda telah memulihkan semua kos yang berkaitan dengan menghasilkan produk anda, kedua-dua pembolehubah dan tetap, apabila anda telah mencapai titik ini.
Setiap unit tambahan yang dijual selepas ini meningkatkan keuntungan dengan jumlah margin sumbangan unit, yang ditakrifkan sebagai jumlah setiap unit menyumbang untuk menampung kos tetap dan peningkatan keuntungan. Ini ditakrifkan sebagai persamaan sebagai:
Margin Sumbangan Unit = Harga Jualan - Kos Pembolehubah
Merakam maklumat ini dalam spreadsheet akan membolehkan anda dengan mudah membuat penyesuaian kerana kos berubah dari semasa ke semasa. Ia juga membolehkan anda bermain dengan pilihan harga yang berbeza dan dengan mudah mengira titik putus yang terhasil. Gunakan program seperti Carian Excel Excel. Jika anda ingin memberikan matlamat keuntungan tertentu, katakan $ 1 juta, kemudian bekerja mundur untuk melihat berapa banyak unit yang akan anda jual untuk memukul nombor itu.
Batasan Analisis Terputus
Adalah penting untuk memahami apa hasil analisa yang anda berikan kepada anda. Jika laporan pengiraan yang anda akan pecahkan walaupun anda menjual 500 unit, langkah seterusnya adalah untuk memutuskan sama ada ini sepertimana dilaksanakan.
Sekiranya anda tidak fikir anda boleh menjual 500 unit dalam tempoh masa yang munasabah seperti yang ditentukan oleh situasi kewangan anda, kesabaran dan harapan peribadi, maka ini mungkin bukan perniagaan yang tepat untuk anda-ia mungkin tidak akan membuat keuntungan dengan cukup cepat terus hidup. Jika anda berfikir 500 unit mungkin tetapi akan mengambil masa yang sedikit, cuba menurunkan harga anda dan mengira titik pemecahan baru. Anda juga mungkin melihat kos anda, baik tetap dan berubah-ubah, untuk mengenal pasti kawasan-kawasan di mana anda mungkin dapat membuat beberapa potongan.
Akhir sekali, faham bahawa analisis yang tidak menentu bukanlah peramal permintaan. Sekiranya anda pergi ke pasar dengan produk yang salah atau harga yang salah, mungkin sukar untuk mencapai titik pemecahan.