Bagaimana Kajian Kelayakan Pasaran Berbeza Daripada Pelan Pemasaran
Semua kajian kelayakan harus melihat bagaimana keadaan berfungsi, jika mereka akan bekerja, dan mengenal pasti masalah yang berpotensi. Kajian kebolehlaksanaan dilakukan pada idea, kempen, produk, proses, dan seluruh perniagaan.
Kajian kelayakan adalah alat penilaian - bukan sekadar laporan untuk mencuba dan menjual perniagaan anda kepada pelabur. Mereka harus mempertimbangkan kedua-dua kebaikan dan keburukan dan menganalisis pelbagai senario perniagaan yang berpotensi.
Rancangan Pemasaran melukiskan idea, strategi, dan kempen tertentu berdasarkan penyiasatan kajian kemungkinan, yang bertujuan untuk dilaksanakan. Fikirkan kajian kelayakan pasaran sebagai kajian logistik dan pelan pemasaran sebagai tindakan tindakan yang dirancang khusus.
Perkara Yang Perlu Dimasukkan dalam Kajian Kelayakan Pasaran
Perkara yang termasuk dalam kajian kemungkinan pasaran termasuk:
- Penerangan Industri
- Analisis Pasaran Semasa
- Pertandingan
- Potensi Pasaran Masa Depan yang Diharapkan
- Pembeli yang berpotensi dan Sumber Pendapatan
- Unjuran Jualan
Cara Menulis Penerangan Industri
Berikan yang ringkas kepada perihalan dua perenggan industri yang perniagaan anda dikategorikan mengikut Jabatan Tenaga Kerja AS.
Menentukan industri anda adalah penting untuk menerima kontrak kerajaan, menarik pelabur , dan menerima geran (jika anda membentuk sebagai bukan keuntungan).
Contoh: Industri kit industri pertolongan pertama adalah bidang yang lumayan, berkembang pesat, dengan anugerah kontrak setinggi 14 juta dolar pada tahun 2006. Contoh Perniagaan Fiktif (FBE) sedang ditubuhkan untuk tujuan menghasilkan dan menyediakan, pertolongan pertama industri yang berkualiti kit kepada Kerajaan Amerika Syarikat, syarikat swasta dan syarikat awam untuk meningkatkan keselamatan pekerja di tempat kerja.
Perkhidmatan FCE diklasifikasikan di bawah Klasifikasi Industri Piawaian Jabatan Buruh Amerika Syarikat (SIC) sebagai Kod SIC 5047 dan diklasifikasikan sebagai industri bertajuk, "Peralatan dan Bekalan Perubatan, Pergigian, dan Hospital."
Tip: Untuk mencari Klasifikasi Perindustrian Piawaian Syarikat anda (SIC) pergi ke Laman Web Jabatan Buruh AS, laman web OSHA yang terdapat di https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
Menganalisis Pasaran Semasa Anda
Bahagian kajian kelayakan pasaran ini menerangkan pasaran semasa untuk produk atau perkhidmatan anda. Jika anda menawarkan sesuatu yang sangat unik yang terdapat beberapa statistik pasaran, anda boleh menggunakan maklumat industri yang berkaitan atau bahkan menjalankan kajian bebas anda. Beberapa cara untuk menjalankan penyelidikan anda untuk idea-idea baru termasuk: forum internet pengundian, soal selidik yang ditujukan kepada kumpulan pengguna yang disasarkan atau penduduk umum, atau juga kaji selidik pelanggan.
Sebarang bukti kukuh yang anda miliki bahawa ada permintaan (atau pasaran) untuk produk atau perkhidmatan anda akan membantu anda menjual idea anda. Sangat penting jika anda memasarkan sesuatu yang unik, atau dalam pasaran yang sangat kecil, khusus. Anda perlu menunjukkan bahawa idea anda adalah novel kerana anda telah menemui niche dan bukan kerana tidak ada pasaran yang ada untuk idea itu.
Sumber yang baik untuk mengetahui apa yang menjual (dan yang tidak) adalah Jabatan Buruh. Industri yang menunjukkan pertumbuhan pekerja sering merupakan penunjuk yang baik terhadap kestabilan keseluruhan industri. Pemberhentian secara besar-besaran atau beberapa majikan atau pekerja menunjukkan peluang perniagaan yang lebih sedikit. Di mana ada permintaan untuk sesuatu, perlu ada kaitan dengan pertumbuhan dalam pekerjaan, bilangan syarikat baru yang dibentuk, atau dalam pendapatan gabungan keseluruhan industri.
Pasaran Masa Depan yang Diharapkan (Berdasarkan Trend Industri)
Bahagian ini harus memasukkan huraian naratif, serta hamparan, graf, atau jadual yang disertakan untuk menunjukkan arah aliran, statistik, atau unjuran. Tidak ada cara pasti untuk mengetahui jika industri akan mempunyai pertumbuhan yang boleh diukur pada masa akan datang, tetapi anda boleh membuat ramalan yang logik dan munasabah berdasarkan trend, pertumbuhan masa lalu, dan pasaran semasa.
Gunakan Fakta, Bukan Fiksyen
Adalah penting dalam bahagian ini bahawa unjuran anda adalah berasaskan fakta sebanyak mungkin. Sebarang perniagaan mengambil risiko; yang penting adalah untuk meminimumkan risiko tersebut dengan berhati-hati mempelajari perniagaan yang sudah berjaya. Daripada sasaran hanya seluruh industri, cuba untuk mengasingkan perniagaan yang sama dan belajar apa yang mereka lakukan, bagaimana mereka melakukannya, dan rekod prestasi kewangan mereka.
Lawati Laman Web Peserta Anda
Anda boleh mendapatkan banyak maklumat hanya dari laman web syarikat yang melawat dan melihat ke garisan produk. Cari produk atau perkhidmatan yang dihentikan dan barangan berharga tinggi. Di suatu tempat di antara dua perkara ini mungkin barang-barang jangka panjang yang paling stabil. Dihentikan bermakna pengguna tidak lagi menuntut produk tersebut, manakala barangan berharga tinggi mungkin menunjukkan trend.
Lihat Strategi Syarikat Besar
Memandangkan syarikat-syarikat besar menghabiskan banyak wang dalam penyelidikan pasaran, memanfaatkan wang mereka dan maklumat awam. Sebagai contoh, jika anda cuba memecahkan pasaran haiwan, lihat PetSmart dan Petco. Apakah barisan atau perkhidmatan produk baru yang mereka tawarkan? Kemungkinan besar bahawa mereka membelanjakan berjuta-juta meneliti trend industri untuk mengembangkan idea-idea produk baru.
Siaran Akhbar
Cari siaran akhbar mengenai perniagaan dalam industri anda. Siaran akhbar adalah iklan, tetapi mereka juga sering memberitahu mengapa syarikat bercabang, menutup bahagian, atau menukar barisan produknya. Mereka telah melakukan penyelidikan untuk anda jadi jangan teragak-agak untuk mengambil petunjuk dari perniagaan lain.
Petua tentang Cara Penyelidikan Pertandingan Tempatan dalam Perniagaan
Jika anda merancang untuk berkhidmat hanya pasaran tempatan , mulakan dengan mengenal pasti setiap pesaing dalam radius lima puluh (50) batu. Cara terpantas untuk melakukan ini ialah dengan menggunakan buku telefon atau pengesan perniagaan dalam talian.
Senaraikan setiap pesaing mengikut lokasi dan jarak dari anda, dan dari satu sama lain. Anda harus meneliti semua perniagaan bersaing yang berada dalam jarak lima belas batu dari lokasi anda. Pertimbangkan lokasi, waktu perniagaan, dan berapa lama mereka berada dalam perniagaan. Perkara-perkara ini boleh membantu anda menentukan betapa sukarnya untuk mewujudkan perniagaan yang sama di kawasan geografi yang sama.
Anda juga perlu membuat nota tentang sebarang perniagaan yang serupa di kawasan anda yang baru saja keluar dari perniagaan. Mungkin ada alasan seperti lokasi miskin, cukai yang tinggi atau sekatan operasi, atau mungkin tidak cukup permintaan untuk produk atau perkhidmatan di kawasan itu untuk mengekalkan perniagaan. Meneliti maklumat pesaing tempatan boleh memberitahu anda dua perkara: Apa yang berfungsi sekarang dan apa yang tidak berfungsi untuk pemilik perniagaan lain.
Petua tentang Cara Penyelidikan Pertandingan Kebangsaan dalam Perniagaan
Sekiranya anda merancang untuk menjual produk atau perkhidmatan anda secara besar-besaran melalui pembangunan francais, atau jualan Internet, anda perlu melihat lebih banyak persaingan tempatan. Anda boleh memulakan dengan Forbes "Syarikat-syarikat Terbesar Dunia (klik" luncurkan skrin selamat datang ini "jika muncul). Anda boleh mencari senarai mengikut negara, pangkat, industri, dan pembolehubah lain untuk menyempurnakan carian anda.
Untuk mencari persaingan yang lebih kecil, gunakan mesin carian untuk mencari perniagaan dengan kata kunci yang berkaitan dengan industri anda. Contohnya, jika anda memulakan kedai runcit dalam talian untuk pakaian khusus, cuba cari "pakaian khusus." Pulangan ini akan menunjukkan kepada anda syarikat-syarikat yang menjual produk sejenis yang dinilai tinggi dalam hasil enjin carian dan mungkin mendapat lebih banyak perniagaan.
Lawati laman web mereka untuk melihat apa yang mereka jual - dan apa yang mereka tidak menjual. Jika anda tidak pasti kata kunci apa yang berkaitan dengan industri anda, gunakan alat carian kata kunci secara percuma untuk membantu anda mengetahui apa yang sedang dicari oleh kebanyakan orang dalam bidang berkaitan anda.
Bagaimana Mengira Unjuran Jualan
Unjuran jualan boleh menjadi satu cabaran bagi mana-mana pemilik perniagaan baru kerana terdapat sedikit atau tidak ada rekod jejak untuk menyokong seberapa cepat anda akan berkembang, atau produk atau perkhidmatan apa yang akan dijual terbaik.
Unjuran jualan harus memberi faktor dalam berapa banyak masa, dan wang akan dilaburkan dalam perniagaan, dan pasar yang akan Anda targetkan. Sebagai contoh, jika anda mendapatkan produk anda di pintu di Walmart atau Target, jualan anda lebih cenderung berkembang lebih cepat, dan keuntungan anda akan lebih tinggi daripada jika anda menjual produk anda di Dolar Store atau hanya di "ibu dan pop" kedai.
Atas sebab ini, penting untuk anda menulis kajian kemungkinan pasaran terlebih dahulu. Kajian pasaran anda akan membantu anda menentukan di mana untuk menjual produk atau perkhidmatan anda, dan produk dan perkhidmatan apa yang paling mungkin menjana pendapatan yang paling. Sekiranya anda mempunyai perniagaan berasaskan Internet:
- Anggarkan jumlah lalu lintas (jumlah pelawat) ke laman web anda setiap bulan.
- Jumlah projek laman web dijangkakan dari masa ke masa.
- Gunakan unjuran lalu lintas untuk menganggarkan purata bilangan jualan setiap setiap 10,000 lawatan ke laman web anda.
- Akhirnya, kirakan jumlah purata setiap jualan.
Lebih banyak trafik yang anda boleh memandu ke laman web anda, lebih banyak peluang yang anda miliki untuk membuat jualan. Adakah anda mempunyai kemahiran Pengoptimuman Enjin Carian (SEO) yang baik? Adakah anda mempunyai laman web anda secara langsung dan bersedia untuk pergi? Perkara-perkara ini penting untuk semua perniagaan internet kerana sebagai tapak anda menjadi lebih popular, anda dapat memproyeksikan peningkatan penjualan.
Tip: Huraikan unjuran jualan dalam kandungan tetapi lampirkan spreadsheet yang menunjukkan nombor sebenar berdasarkan unjuran jualan.
Bagaimana Mengenal pasti Pelanggan Potensial, Pelanggan, dan Sumber Kontrak
Komponen kajian kelayakan pasaran perniagaan kecil anda mestilah bersifat deskriptif. Pelanggan berpotensi, pelanggan, dan sumber kontrak anda harus memasukkan perkara berikut:
- Senarai pelanggan, pelanggan dan kontrak semasa dan potensi kontrak baru atau diperbaharui.
- Mana-mana jualan yang boleh menjana pelanggan baru atau pelanggan.
- Senarai agensi kontrak kerajaan dengan penerangan ringkas mengenai jenis kontrak yang mereka kumpulkan, dan bagaimana ia berkaitan dengan industri anda.
- Senarai jenis pasaran anda pada masa ini, atau berhasrat untuk menyasarkan seperti warga tua, ibu bekerja, organisasi, peruncit khusus, dll.
Bergantung pada jenis perniagaan anda, mungkin tidak mungkin untuk mengaitkan jumlah hasil tertentu dengan pasaran tertentu, tetapi anda sekurang-kurangnya boleh cuba untuk menganggarkan peratusan jumlah hasil yang dijangkakan dari setiap sumber. Contohnya, jika anda merancang untuk menjual produk ke lima kedai khusus, senaraikan setiap gedung yang anda berencana untuk dijual, dan jumlah keseluruhan hasil untuk kategori "kedai khusus" daripada jumlah untuk setiap kedai individu.