Anda mungkin sangat gembira dengan jualan dan prestasi yang anda ada hari ini, tetapi itu tidak bermakna bahawa anda mempunyai potensi pasaran yang mencukupi untuk masa depan. Anda boleh mengubahnya dengan membuat keputusan untuk memberi tumpuan kepada potensi pasaran perniagaan anda.
Dengan memberi tumpuan kepada pasaran yang berpotensi, anda tidak akan meningkatkan bahagian pasaran anda hari ini; anda akan memastikan bahagian pasaran anda akan meningkat untuk masa depan.
Apa itu Pasaran Potensial?
Pasar yang berpotensi adalah sebahagian daripada pasaran yang anda dapat tangkap pada masa akan datang. Ia termasuk semua orang yang tidak membeli dari anda hari ini tetapi berpotensi menjadi pelanggan. Mereka mungkin membeli produk baru yang belum anda buat, atau mereka mungkin membeli produk yang anda akan memperbaiki atau memasarkan atau merek lebih berkesan kemudian.
Bagaimana Anda Mengenal pasti Pasaran Potensial?
Anda perlu mengenal pasti pasaran yang berpotensi dengan penonton anda sekarang. Untuk melakukan ini, anda mesti pergi ke luar khalayak semasa dan mencari orang yang berumur tertentu, jantina tertentu, dan status sosioekonomi tertentu dan mengkaji keperluan mereka. Anda mungkin melihat mengembangkan kumpulan orang yang telah anda jual, atau anda mungkin mencari kumpulan pelanggan baru yang tidak pernah anda pertimbangkan sebelumnya.
Sebagai contoh, sebuah syarikat yang hanya menjual kepada 35-55 kumpulan umur mungkin mula menjual kepada kumpulan 18-34 dengan produk baru atau dinaik taraf.
Apa itu Tujuan Pasaran Potensial?
Pasaran yang berpotensi adalah sesuatu yang anda boleh berharap pada masa depan, dan ia adalah pasaran yang pasti akan membuat wang masa depan anda jika anda memberi tumpuan kepadanya.
Walau bagaimanapun, anda tidak boleh membuat apa-apa wang tanpa tumpuan, dan anda perlu berfikir sangat keras mengenai pasaran ini. Adalah penting bahawa anda menetapkan matlamat baru untuk masa depan. Anda boleh duduk di jualan semasa anda, tetapi tidak ada apa-apa untuk masa depan. Memahami potensi pasaran membuktikan bahawa anda mempunyai masa depan.
Berapa Banyak Jenis Pasaran Potensial Adakah Ada?
Terdapat pelbagai jenis pasaran yang berpotensi. Anda akan dapati setiap kali anda datang dengan jenis pelanggan baru yang anda ingin jual, dan anda perlu memastikan bahawa anda telah memikirkan semuanya sebelum anda bergerak ke hadapan. Duduk dengan pasukan anda dan pertimbangkan setiap jenis orang yang akan membeli daripada anda, dan jangan biarkan sesiapa pun keluar. Walaupun anda akan memberi tumpuan kepada kumpulan terbesar, anda masih akan cuba menangkap yang lebih kecil.
Berapa lamakah ia mengambil masa untuk mencari pasaran berpotensi?
Anda perlu menghabiskan banyak masa mencari pasaran yang berpotensi untuk semua produk anda, dan anda perlu terus mencari pasaran baru setiap tahun. Anda boleh mencipta produk hebat yang meraih pasaran yang berpotensi, tetapi anda masih perlu berfikir tentang produk yang akan datang. Terus mencari dengan pasukan anda supaya anda tidak terlepas sesiapa pun, dan akan tiba masa anda telah mengetuk setiap sasaran pasaran yang anda kenal pasti.
Apakah Langkah-langkah untuk Mencapai Pasaran Potensial Anda Setelah Anda Menemukan Mereka?
Jelas sekali, sebaik sahaja anda mengenal pasti pasaran yang berpotensi kunci utama adalah untuk mendapatkan mesej yang betul kepada orang yang betul pada masa yang sesuai.
Sebaik sahaja anda mengenal pasti mereka, anda juga perlu mengenal pasti bagaimana anda boleh membuat sambungan dengan mereka. Sebagai contoh, apakah demografi biasa yang boleh membantu anda mengenal pasti di mana anda akan menemui mereka?
Sekarang anda mempunyai dua perkara dalam fikiran, pemesejan dan bagaimana untuk membuat sambungan anda perlu menyesuaikan pemasaran anda ke pasaran yang berpotensi. Ia memerlukan penggunaan bukan hanya pemesejan yang betul tetapi saluran pemasaran dan media yang betul. Anda juga ingin mengenal pasti bajet pemasaran anda untuk memastikan ia mempunyai kesan yang paling. Memasuki pasaran berpotensi baru memerlukan banyak perancangan dan perancangan.