Pengetua dan rujukan jualan adalah nyawa setiap perniagaan yang berkaitan dengan peristiwa. Dan sementara ini berlaku untuk hampir setiap industri, realitinya adalah pemasaran mana-mana perkhidmatan acara tidak mudah. Projek acara baru dilancarkan setiap hari di belakang pintu ditutup mesyuarat lembaga, e-mel, dan perbualan telefon. Masalahnya, sebagai pembekal perkhidmatan, anda jarang mempunyai akses kepada kejadian ini. Ini bermakna anda sentiasa bertindak balas terhadap pertanyaan dan bukan menjadi sebahagian daripada perbincangan.
Di dunia yang sempurna, perkhidmatan perancangan acara anda harus disebutkan dalam peringkat pertama dialog acara klien . Untuk membuat ini berlaku, anda perlu menjadi pemasar yang berkesan . Ikuti strategi di bawah untuk meletakkan perkhidmatan anda di dalam minda pelanggan yang berpotensi pada saat mereka membincangkan hosting acara.
Bina Aset Dalam Talian Anda
Internet menyediakan rangkaian terbesar untuk menjana petunjuk jualan, jadi sebaiknya tidak mengejutkan anda perlu laman web yang menarik dan profil aktif di Facebook, Twitter dan LinkedIn. Setiap satu daripada aset dalam talian ini mempunyai keupayaan untuk memacu prospek yang unik, tetapi tiada satu pun daripada mereka yang pasif. Untuk meraih faedah setiap orang yang anda perlukan untuk mengambil bahagian dalam perbincangan, berkongsi kepakaran anda, dan bergabung dengan kumpulan di mana anda boleh memanfaatkan aset orang lain. Keterlibatan adalah kunci, dan ini adalah di mana mereka yang cuba "melakukannya sendiri" sering gagal.
Pergi ke Awam
Malah perancang yang paling berkelayakan akan berjuang untuk mendarat pelanggan baru tanpa pendedahan langsung.
Ini termasuk penyertaan awam dalam acara industri dan penampilan media. Anda mungkin fikir sukar untuk mendarat di sebuah rancangan televisyen atau radio tetapi sering kali ia semudah menyampaikan idea cerita yang hebat kepada pengeluar. Ia bukan pekerjaan yang mudah untuk mengisi persembahan dengan kandungan setiap hari, dan jika anda boleh mendekati orang yang betul dengan sudut yang unik maka anda tidak akan mempunyai masalah untuk mendapatkan kaki anda di pintu.
Bertujuan untuk menjadi seorang pakar pemastautin mengenai perancangan acara dan anda mungkin mendarat di tempat yang tetap pada gelombang udara!
Bantu Mereka yang Memerlukan
Membekalkan masa anda untuk tujuan yang layak boleh membuka beberapa peluang baru untuk mendapatkan pelanggan baru. Banyak acara nirlaba akan menghargai mempunyai kepakaran perancang acara yang tersedia. Sekalipun anda tidak dapat berkomitmen untuk menjalankan acara mereka, terdapat banyak cara lain untuk turut serta. Mungkin anda boleh menjaga aturan bunga atau bahan pemasaran? Tugas-tugas kecil seperti ini masih boleh membawa pendedahan dan membolehkan anda menjalin hubungan dengan orang lain. Penasihat dan jawatankuasa bukan keuntungan biasanya dikuasai oleh para pejabat setempat dan pemimpin perniagaan, yang semuanya mempunyai koneksi untuk memacu sejumlah besar petunjuk kepada perniagaan anda.
Segarkan Pelanggan Sedia Ada
Kadang-kadang kita tertumpu kepada pendaratan pelanggan baru yang melupakan aset sedia ada yang duduk tidak aktif dalam senarai hubungan kami. Masuk melalui e-mel anda, kenalan LinkedIn dan Facebook dan tanya diri anda: Adakah setiap orang dalam senarai ini tahu apa yang saya lakukan untuk hidup? Jelas sekali, anda ingin menjangkau mereka yang tidak menyedari untuk mengemaskini mereka dalam kerjaya anda, tetapi anda juga harus menghubungi semua orang yang anda tidak pernah bercakap dalam lebih dari setahun.
Biarkan mereka tahu apa projek yang telah anda kerjakan dan beri mereka maklumat yang diperlukan untuk merujuk perniagaan anda.
Prospek Perdagangan
Ini adalah satu teknik yang sangat kuat dan kurang dimanfaatkan oleh kebanyakan. Konsep ini adalah untuk rangkaian dengan perniagaan yang berkaitan dalam usaha untuk mengenal pasti cara anda boleh berkongsi pelanggan dan prospek. Bisakah anda menghantar tetamu di blog mereka, atau berkongsi diskaun di laman Facebook mereka? Bagaimana dengan perdagangan tempat yang dipaparkan dalam surat berita e-mel satu sama lain? Sekurang-kurangnya ia masuk akal untuk menampilkan kad perniagaan perniagaan yang berkaitan di gerai pameran dan perdagangan anda. Selagi anda tidak bersaing dengan rakan kongsi anda maka hubungan itu harus memberi manfaat kepada semua orang.
Memasarkan perkhidmatan perancangan acara anda memerlukan komitmen dan kreativiti . Tiada idea tunggal mungkin akan mencukupi untuk menghasilkan petunjuk sepanjang tahun.
Anda perlu menyusun pelan pemasaran yang merangkumi pelbagai kedai pendedahan; dari hartanah dalam talian kepada rangkaian lama yang baik.