Membezakan Perkhidmatan Anda
Anda tidak akan bertahan sekiranya anda menjadi "hanya seorang perancang perkahwinan." Untuk berjaya di mana-mana industri, anda perlu mempunyai apa yang disebut Unique Selling Proposition (USP). Anda boleh dengan mudah menghabiskan seluruh hari meneliti USP, dan anda mungkin perlu, tetapi untuk maksud artikel ini, anda hanya perlu tahu bahawa secara khusus unik adalah satu perkara yang hebat. Terdapat perancang perkahwinan yang memberi tumpuan kepada tema perkahwinan khusus, dan yang lain yang memenuhi hanya demografi tertentu. Mengikuti jalan ini, sekurang-kurangnya dari perspektif pemasaran, membuat pelanggan merasa seperti mereka mendapati seseorang yang benar-benar memahami keperluan mereka.
Berfungsi Kembali ke Arah Anda
Apabila anda menceburkan diri ke tanah kosong yang luas peluang pemasaran perkahwinan, anda akan mendapati bahawa setiap orang mempunyai "penyelesaian yang sempurna" untuk anda. Ia mungkin benar dalam beberapa kes, tetapi lebih bijak untuk anda mula-mula belajar bagaimana dan mengapa penonton anda memilih perancang perkahwinan.
Cara paling mudah untuk melakukan ini adalah meletakkan diri anda di kasut pelanggan berpotensi anda dan mencari melalui pilihan anda sendiri. Adakah anda secara automatik beralih ke internet untuk idea-idea? Jika ya, apakah laman web pertama yang menarik perhatian anda? Bagaimana dengan keluarga dan rakan-rakan yang telah mengupah para perancang pada masa lalu?
Jawatan Facebook yang mudah mungkin membantu anda mendapatkan pandangan berharga tentang mengapa sesetengah orang memilih perancang mereka.
Membangun Perkongsian Vendor
Tiada yang lebih berharga daripada menjangkau prospek pada masa mereka membeli-belah untuk perkhidmatan yang berkaitan dengan perkahwinan. Mempunyai vendor yang dipercayai menyerahkan kad anda kepada pelanggan mereka adalah pengiklanan terbaik yang boleh anda dapatkan. Senarai sasaran anda di sini perlu termasuk kedai bunga, tempat perkahwinan, kedai alat tulis dan sudah tentu, kedai pakaian pengantin. Beberapa tempat ini akan memaparkan bahan anda tanpa bayaran, tetapi jika anda mahu hasil, maka anda harus menawarkan beberapa insentif. Anda boleh bekerjasama dengan kedai untuk menggunakan perkhidmatan mereka semata-mata, atau menambah kod kupon ke kad anda untuk menjejaki kadar tindak balas dan menawarkan yuran rujukan.
Gunakan Pemasaran Kandungan
Bahagian yang sukar dalam menjual diri anda sebagai perancang perkahwinan adalah bahawa orang tidak tahu apa yang boleh anda bawa ke meja . Salah satu cara untuk membuktikan kepakaran anda ialah dengan berkongsi melalui saluran kandungan. Menjadi ahli tempatan mengenai perancangan perkahwinan dengan menulis artikel dan membuat penampilan di televisyen dan radio. Cawangan-cawangan ini kelaparan untuk idea kandungan asal, dan jika anda boleh meningkatkan segmen yang hebat, mereka akan dengan senang hati memberikan pendedahan kepada anda. Pastikan anda mendapatkan tapak web anda terlebih dahulu.
Bukan sahaja ini jangkaan profesional, tetapi ia akan memberikan pendengar dan penonton dengan cara yang mudah untuk mencari anda jika mereka ingin mengetahui lebih lanjut.
Membangunkan Perniagaan Sisi
Up-selling adalah strategi yang digunakan oleh restoran dan kedai runcit untuk menarik minat anda untuk berbelanja lebih. Orang lebih mudah untuk menjual barang tambahan apabila mereka sudah membuka dompet mereka. Anda boleh memainkan ini sebagai perancang perkahwinan dengan membuat barisan produk anda. Laman web seperti Etsy.com menjadikannya mudah untuk menjual nikmat perkahwinan buatan tangan, jemputan, dan hiasan meja. Sudah tentu, ini boleh menjadi perniagaan yang menguntungkan dengan sendirinya, tetapi anda juga boleh menggunakannya untuk memperkenalkan orang kepada perkhidmatan perancangan perkahwinan anda. Malah seseorang yang tinggal beratus batu jauhnya mungkin berminat untuk membayar konsultasi telefon atau menggariskan hiasan dekoratif.
Perancang perkahwinan hari ini perlu melakukan lebih daripada sekadar membuka kedai untuk memenangi pelanggan.
Tetapi jangan tersedut membelanjakan beribu-ribu ringgit untuk iklan untuk menarik minat. Setengah pertempuran hanya membezakan diri anda dengan perkhidmatan yang unik, dan kemudian mempromosikan perkhidmatan anda di tempat di mana pelanggan berpotensi mencari. Kedua-dua strategi sahaja boleh memacu banyak pelanggan yang berkelayakan untuk perniagaan anda. Paling penting, mereka lebih murah daripada pengiklanan tradisional.