01 - Adakah Anda Menunjukkan Perancangan Secara Efektif?
Jangan mulakan salah, lakukan perancangan anda untuk menunjukkan hari yang berjaya.
02 - Ketahui Laluan dan Jangan Lihat Hilang
03 - Mempunyai Paket Anda dan Pembeli Semua Maklumat Terpenting
Sekiranya ia kali pertama dalam subbahagian, beberapa maklumat dan perjanjian dari subdivisi akan menjadi satu perkara yang hebat dalam paket mereka. Anda mempunyai cetakan anda dan mereka sepatutnya mempunyai salinan sendiri dengan papan klip dan pena untuk mengambil nota. Malah peta kawasan untuk mereka tetap akan menjadi sentuhan yang baik.
04 - Mengetuk dan Umumkan Penyertaan Anda dengan keras
Pada satu entri, saya melakukan bunyi biasa saya "Hello, Realtor!" pengumuman dan mendengar "Hello" kembali. Saya tidak masuk. "Halo, broker barang!" sekali lagi dan "Hello" kembali. Dia benar-benar burung nuri yang sangat ramah.
Mengenai perkara ini, sebaiknya pergi ke pintu, ketuk dan dapatkan akses sebelum berjalan kaki. Jika ada pemilik atau penyewa di rumah, anda ingin mereka tahu bahawa anda berada di sana sebelum mereka melihat anda melalui tingkap di belakang rumah mereka.
05 - Adakah Kunci Kunci Kunci anda Dikemas dan Dikenakan?
Juga, semak atau menggantikan bateri dan membawa barang ganti pada setiap masa. Ia agak memalukan untuk tidak dapat mengakses kunci penyenaraian.
Semasa kami dalam subjek, letakkan kekunci belakang di dalam poket anda atau pundi-pok pada tali pinggang anda sebelum anda masuk. Meninggalkannya di rumah dan mengunci akan merosakkan hari pameran keseluruhan.
06 - Ambil Hat Jualan Anda dan Pasangkan Hat Konsultasi Anda
Jika anda mendengar ejen atau broker yang mengadu bahawa sejumlah besar "tawaran" nya jatuh sebelum menutup, boleh jadi terlalu banyak "teknik tutupan" sedang digunakan dan mereka mengalami "penyesalan pembeli". Terdapat banyak cara pembeli dapat membatalkan kontrak tanpa hanya mengatakan "Anda menolak saya terlalu keras, dan saya telah mengubah fikiran saya."
Agen forum sering melihat soalan ini; "Adakah anda membawa pembeli anda melalui ciri-ciri rumah, atau adakah anda membiarkan mereka mencari jalan dan tinggal di belakang mereka?" Jika pembeli anda menyatakan bahawa mereka ingin anda memimpin mereka, maka lakukannya. Jika tidak, mereka mungkin menghargai kehadiran anda untuk menjawab soalan tanpa terlalu menonjol ciri. Jika anda telah membangunkan hubungan yang baik, komen anda mungkin sesuai, namun, anda tidak perlu suka atau tidak suka rumah itu .... mereka lakukan.
Betul, tunjukkan masalah yang mungkin anda lihat. Keretakan di dinding atau lantai, serta acuan atau tera air, adalah perkara yang perlu anda ambil perhatian. Mereka masih seperti rumah, tetapi mereka perlu mendapatkan pendedahan dan pemeriksaan barang-barang ini jika bergerak untuk membeli.
07 - Tanpa Bergelut, Simpan Pembeli Anda di Trek
Anda perlu menyimpan jadual dan pembeli anda dalam mod "rumah", bukan mod "perkara". Satu cara yang berkesan untuk memindahkan mereka keluar dari bilik yang mereka mendapat terlalu selesa adalah untuk mendahului mereka ke bilik lain dan membuat seruan seperti "Wow, ini bilik yang bagus!"
Ia juga baik untuk membiarkan pembeli berbunyi tahu bahawa anda mempunyai jadual dan perlu terus bergerak. Jika masa yang berlebihan di rumah adalah minat yang tulen, anda boleh bertanya kepada mereka jika mereka ingin anda menjadualkan lagi untuk mendapatkan maklumat lebih mendalam tentang harta tersebut.
08 - Cara Ia Adalah Jalan Yang Harus Dahulu
Sekiranya pembeli anda memisahkan diri semasa lawatan, dan anda tidak boleh bersama semua orang, kemudian pergi ke rumah sebaik sahaja mereka keluar dan melakukan pemeriksaan terakhir bagi semua pintu dan bilik. Satu-satunya masa banyak ejen telah digigit oleh ini adalah ketika mereka dengan satu pembeli dan yang lain membuka kunci pintu untuk memeriksa dek bilik tidur. Jika anda tidak mengikuti belakang mereka semua pada akhirnya, anda boleh meninggalkan rumah yang tidak bercagar.
09 - Mengkaji Petunjuk dan Tanya Soalan Hari
Lebih dari kopi, atau hanya di dalam kereta, pergi ke rumah masing-masing dan dapatkan pendapat mereka dan mungkin "tidak" akhir mereka masing-masing. Tanya jika ada tindak lanjut mengenai rumah tertentu yang ingin anda lakukan. Mungkin mereka kini ingin melihat salah seorang daripada mereka lagi, dan anda boleh menjadualkan lawatan kembali.
Lakukan kajian ini apabila anda tidak bergerak dan boleh mengambil nota. Selaras dengan imej pakar perunding anda, sentiasa menulis maklumat penting ... yang mana yang diharapkan oleh pelanggan anda.