Memaparkan Rumah kepada Pembeli Harta Tanah Langkah demi Langkah

  • 01 - Adakah Anda Menunjukkan Perancangan Secara Efektif?

    Dari temu bual pertama dengan prospek pembeli anda ke pembukaan pintu kereta anda, adakah anda melakukan perancangan yang tepat untuk hari pameran anda? Adakah anda menunjukkan kepada mereka penyenaraian FSBO serta MLS di bawah perjanjian perwakilan pembeli? Adakah anda mempunyai pegangan yang kukuh terhadap keperluan mereka? Pernahkah anda membuat pemeriksaan akhir aktiviti MLS baru-baru ini (lembaran panas) untuk memastikan bahawa semua rumah hari ini masih di pasaran dan berada pada harga yang anda miliki dengan anda?

    Jangan mulakan salah, lakukan perancangan anda untuk menunjukkan hari yang berjaya.

  • 02 - Ketahui Laluan dan Jangan Lihat Hilang

    Walaupun anda perlu memandu seluruh laluan sehari sebelumnya, pastikan anda boleh mengambil laluan paling langsung ke rumah masing-masing. Pelanggan pembeli anda menyewa anda sebagai pakar di kawasan tersebut dan hartanah yang disenaraikan di sana. Jangan merosakkan jangkaan bahawa dengan memandu tidak dapat mencari jalan yang sudah ada selama sepuluh tahun atau lebih.
  • 03 - Mempunyai Paket Anda dan Pembeli Semua Maklumat Terpenting

    Tidak ada maklumat yang terlalu banyak apabila anda menunjukkan rumah kepada pembeli hartanah. Sekiranya tidak ada sebab lain, mempunyai perkara seperti pelan lantai, plat tinjauan, dan sekatan dokumen, anda boleh menjawab soalan yang mereka pasti tanya.

    Sekiranya ia kali pertama dalam subbahagian, beberapa maklumat dan perjanjian dari subdivisi akan menjadi satu perkara yang hebat dalam paket mereka. Anda mempunyai cetakan anda dan mereka sepatutnya mempunyai salinan sendiri dengan papan klip dan pena untuk mengambil nota. Malah peta kawasan untuk mereka tetap akan menjadi sentuhan yang baik.

  • 04 - Mengetuk dan Umumkan Penyertaan Anda dengan keras

    Saya pernah menunjukkan rumah, dan walaupun saya mengetuk dan mengumumkan diri saya, saya membuka pintu bilik tidur untuk mencari seorang remaja tidur di rumah sakit dari sekolah. Yang lain mengejutkan pemilik rumah di jubah mereka yang mempunyai kopi. Pastikan anda mengetuk dengan keras dan mengumumkan kehadiran anda semasa masuk, walaupun penghuni sepatutnya pergi.

    Pada satu entri, saya melakukan bunyi biasa saya "Hello, Realtor!" pengumuman dan mendengar "Hello" kembali. Saya tidak masuk. "Halo, broker barang!" sekali lagi dan "Hello" kembali. Dia benar-benar burung nuri yang sangat ramah.

    Mengenai perkara ini, sebaiknya pergi ke pintu, ketuk dan dapatkan akses sebelum berjalan kaki. Jika ada pemilik atau penyewa di rumah, anda ingin mereka tahu bahawa anda berada di sana sebelum mereka melihat anda melalui tingkap di belakang rumah mereka.

  • 05 - Adakah Kunci Kunci Kunci anda Dikemas dan Dikenakan?

    Dengan keselamatan menjadi masalah besar, kebanyakan sistem lockbox MLS kini mempunyai keperluan bahawa kunci akses dikemas kini sama ada secara bulanan, mingguan atau setiap hari. Pastikan anda bersedia untuk digunakan.

    Juga, semak atau menggantikan bateri dan membawa barang ganti pada setiap masa. Ia agak memalukan untuk tidak dapat mengakses kunci penyenaraian.

    Semasa kami dalam subjek, letakkan kekunci belakang di dalam poket anda atau pundi-pok pada tali pinggang anda sebelum anda masuk. Meninggalkannya di rumah dan mengunci akan merosakkan hari pameran keseluruhan.

  • 06 - Ambil Hat Jualan Anda dan Pasangkan Hat Konsultasi Anda

    Tidak setuju jika anda suka, tetapi peranan anda adalah untuk memudahkan lokasi hartanah, membentangkannya kepada pelanggan pembeli anda dan jawab soalan / kajian mereka untuk membantu mereka membuat keputusan. Peranan anda TIDAK untuk menjualnya ke rumah .

    Jika anda mendengar ejen atau broker yang mengadu bahawa sejumlah besar "tawaran" nya jatuh sebelum menutup, boleh jadi terlalu banyak "teknik tutupan" sedang digunakan dan mereka mengalami "penyesalan pembeli". Terdapat banyak cara pembeli dapat membatalkan kontrak tanpa hanya mengatakan "Anda menolak saya terlalu keras, dan saya telah mengubah fikiran saya."

    Agen forum sering melihat soalan ini; "Adakah anda membawa pembeli anda melalui ciri-ciri rumah, atau adakah anda membiarkan mereka mencari jalan dan tinggal di belakang mereka?" Jika pembeli anda menyatakan bahawa mereka ingin anda memimpin mereka, maka lakukannya. Jika tidak, mereka mungkin menghargai kehadiran anda untuk menjawab soalan tanpa terlalu menonjol ciri. Jika anda telah membangunkan hubungan yang baik, komen anda mungkin sesuai, namun, anda tidak perlu suka atau tidak suka rumah itu .... mereka lakukan.

    Betul, tunjukkan masalah yang mungkin anda lihat. Keretakan di dinding atau lantai, serta acuan atau tera air, adalah perkara yang perlu anda ambil perhatian. Mereka masih seperti rumah, tetapi mereka perlu mendapatkan pendedahan dan pemeriksaan barang-barang ini jika bergerak untuk membeli.

  • 07 - Tanpa Bergelut, Simpan Pembeli Anda di Trek

    Terlalu banyak rumah penuh dengan "perkara" yang sangat menarik. Sangat mudah bagi sesetengah pembeli untuk mendapatkan jejak dikesan melihat gambar, perabot dan perkara lain yang bukan sebahagian daripada rumah untuk dijual.

    Anda perlu menyimpan jadual dan pembeli anda dalam mod "rumah", bukan mod "perkara". Satu cara yang berkesan untuk memindahkan mereka keluar dari bilik yang mereka mendapat terlalu selesa adalah untuk mendahului mereka ke bilik lain dan membuat seruan seperti "Wow, ini bilik yang bagus!"

    Ia juga baik untuk membiarkan pembeli berbunyi tahu bahawa anda mempunyai jadual dan perlu terus bergerak. Jika masa yang berlebihan di rumah adalah minat yang tulen, anda boleh bertanya kepada mereka jika mereka ingin anda menjadualkan lagi untuk mendapatkan maklumat lebih mendalam tentang harta tersebut.

  • 08 - Cara Ia Adalah Jalan Yang Harus Dahulu

    Pastikan anda meninggalkan rumah dengan betul seperti yang anda dapati. Ini bermakna pintu yang terbuka harus dibuka dan tertutup jika ditutup. Pastikan semua pintu luaran terkunci.

    Sekiranya pembeli anda memisahkan diri semasa lawatan, dan anda tidak boleh bersama semua orang, kemudian pergi ke rumah sebaik sahaja mereka keluar dan melakukan pemeriksaan terakhir bagi semua pintu dan bilik. Satu-satunya masa banyak ejen telah digigit oleh ini adalah ketika mereka dengan satu pembeli dan yang lain membuka kunci pintu untuk memeriksa dek bilik tidur. Jika anda tidak mengikuti belakang mereka semua pada akhirnya, anda boleh meninggalkan rumah yang tidak bercagar.

  • 09 - Mengkaji Petunjuk dan Tanya Soalan Hari

    Anda telah menunjukkan rumah sedozen atau lebih dan anda berhati-hati untuk memasuki dengan betul dan menguncinya semasa anda pergi. Anda telah menjawab banyak soalan dan didorong sedikit. Jangan mengharapkan bahawa anda akan ingat segala-galanya, atau bahawa pelanggan anda mempunyai pemikiran yang sama tentang rumah seperti yang mereka ada ketika mereka berada di dalamnya.

    Lebih dari kopi, atau hanya di dalam kereta, pergi ke rumah masing-masing dan dapatkan pendapat mereka dan mungkin "tidak" akhir mereka masing-masing. Tanya jika ada tindak lanjut mengenai rumah tertentu yang ingin anda lakukan. Mungkin mereka kini ingin melihat salah seorang daripada mereka lagi, dan anda boleh menjadualkan lawatan kembali.

    Lakukan kajian ini apabila anda tidak bergerak dan boleh mengambil nota. Selaras dengan imej pakar perunding anda, sentiasa menulis maklumat penting ... yang mana yang diharapkan oleh pelanggan anda.