Terdapat psikologi yang bermain ketika membuat matlamat kewangan (itulah sebabnya semua kempen atau tidak ada prestasi yang lebih baik daripada skim pendanaan yang fleksibel). Buat video crowdfunding yang hebat dan anda boleh menawan khalayak anda. Kebanyakan platform crowdfunding atas memahami bahawa dan telah mencipta produk mereka untuk memanfaatkan sepenuhnya psikologi ini.
Ganjaran, Ganjaran
Salah satu contoh terbaik bagaimana usahawan crowdfunding berjaya dapat memanfaatkan faktor psikologi penyokong berpotensi mereka dengan program ganjaran mereka. Lihat mana-mana senarai ganjaran crowdfunding yang terbaik dan anda boleh merasakan bagaimana projek dapat menarik dalam penyokong yang teruja.
Jadi, bagaimana anda membuat sistem ganjaran yang menyumbang untuk menjalankan kempen crowdfunding yang berjaya?
Penyelidik Penonton Anda
Lakukan penyelidikan pasaran dan cuba untuk mengenal pasti siapa penonton sasaran anda. Sekiranya mereka pemain lelaki berusia 18-24 tahun, maklumat itu akan menyumbang kepada pembentukan program ganjaran anda. Kenal pasti dan semak kempen yang kompetitif atau saling melengkapi yang telah dipasarkan kepada khalayak anda. Adakah mereka nongkrong di Facebook? Bolehkah mereka dihubungi dalam talian dan offline juga? Betapa mahalnya untuk mencapai mereka?
Bajet mengikutinya
Kepada penyokong anda, ganjaran mempunyai perasaan bahawa mereka jenis "percuma".
Tetapi kepada anda, sebagai penganjur kempen, ganjaran ini pasti mempunyai kos yang berkaitan dengan mereka. Kad pos yang ditandatangani mempunyai kos penghantaran yang berkaitan dengannya - apa-apa yang lebih besar perlu dipasang dan dihantar. Semasa anda mula menentukan program ganjaran anda, pastikan anda 'secara bersamaan membuat anggaran untuk kos program ganjaran anda.
Ini adalah peringkat kritikal dan banyak kempen berlarutan (walaupun SELEPAS menimbulkan wang yang banyak melalui crowdfunding) kerana mereka gagal untuk mengambil kira kerja dan kos membiayai program ganjaran.
Mulakan dengan Asas-asas
Dengan idea tentang apa yang dapat memberi motivasi kepada penonton anda, mula membuat ganjaran harga tertinggi mungkin dan bergerak ke arah ganjaran yang lebih murah. Perhatian kepada ganjaran bernilai tinggi, tinggi memberi jaminan bahawa anda memaksimumkan kempen anda di sekitar ganjaran yang lebih mahal (bukan kos yang paling rendah). Anda akan mahu membuat ganjaran yang sangat mahal di sini dan menawarkan hanya segelintir mereka. Cobalah untuk merangka ganjaran yang tidak semestinya lebih mahal untuk menyampaikan tetapi sebaliknya, menjanjikan pengalaman yang berbeza untuk seorang penyokong khusus atau dua orang (ini boleh datang dalam bentuk akses kepada pasukan atau pengakuan khusus atau harga awal burung khusus).
Seterusnya, bekerjasama dengan ganjaran yang lebih rendah. Jika anda pada dasarnya pra-menjual produk anda, buat pelbagai peringkat produk yang hanya berbeza dalam masa mereka. Penaja terawal anda akan mendapat tawaran terbaik. Itu memberi insentif kepada penyokong untuk mendapatkan awal - seperti jam yang berdetik dengan kenaikan harga.
Penyelidikan menunjukkan bahawa penyokong boleh dan akan masuk untuk mendapat ganjaran harga lebih tinggi dari masa ke masa jika kempen anda mendapat stim.
Jadi, ingatlah bahawa anda menyusun program ganjaran anda.
Di hujung paling rendah, membayangkan satu set hadiah untuk orang yang tidak akan kuda sehingga pra-beli produk anda tetapi yang ingin merasakan sebahagian daripada kempen crowdfunding anda, bagaimanapun. Ini boleh semudah pengakuan di laman web anda. Pada akhir yang rendah, cuba elakkan apa-apa yang perlu dihantar. Jangan meremehkan ganjaran ini - sementara mereka tidak membawa banyak wang pendukung, mendapat $ 1 sokongan untuk mendapatkan perhatian kakitangan Kickstarter atau wartawan yang mengikuti laman web ini.
Dan Stretch It
Salah satu cara terbaik untuk memperluaskan kempen crowdfunding anda dari beberapa momentum awal adalah dengan mewujudkan matlamat peregangan. Ini adalah ganjaran yang hanya akan ditunda jika anda (dan penyokong anda) mencapai matlamat kewangan anda. Ini mungkin versi produk anda yang berlainan (atau warna yang berbeza, sebagai contoh) yang boleh dipilih oleh penyokong - hanya jika anda mencapai matlamat anda.
Mendapatkan matlamat regangan yang baik boleh membawa kempen anda menjadi gear yang lebih tinggi dalam tempoh masa kempen anda.
Jangan lupa: Rewards R eward Backers anda
Kadang-kadang, para pengusaha crowdfunding teringatkan mengapa ganjaran wujud. Mereka adalah satu cara untuk anda memberi ganjaran kepada penyokong anda. Pada penghujung hari, penyokong anda adalah segalanya dalam kempen anda. Tanpa mereka, anda tidak mempunyai apa-apa. Ganjaran memainkan peranan dalam psikologi manusia yang kita suka disalurkan apabila kita melakukan sesuatu untuk orang lain. Ganjaran adalah cara anda secara psikologi mengucapkan terima kasih kepada penyokong kempen anda.