Kupon, Peraduan, dan Sampel Jualan Jualan Perniagaan
Pemasaran Promosi
Pemasaran promosi adalah strategi pemasaran perniagaan yang direka untuk merangsang pelanggan untuk mengambil tindakan terhadap keputusan pembelian.
Pemasaran promosi adalah teknik yang merangkumi pelbagai insentif untuk membeli seperti:
- Peraduan: Kita semua menikmati memenangi sesuatu secara percuma. Peraduan menawarkan kenderaan pemasaran yang menarik untuk perniagaan kecil untuk memperoleh pelanggan baru dan mewujudkan kesedaran. Anda tidak perlu menjalankan pemberian bernilai bilion dolar seperti Pepsi, hanya hadiah berharga kepada pasaran sasaran anda.
- Kupon: Menurut CMS, ejen pemprosesan kupon terkemuka, pemasar mengeluarkan 302 bilion kupon pada tahun 2007, peningkatan 6% berbanding tahun sebelumnya. Lebih 76% daripada penduduk menggunakan kupon, menurut Majlis Kupon Persatuan Pemasaran Promosi (PMA). Kupon masih berfungsi dan menyediakan strategi pemasaran yang berpatutan untuk perniagaan kecil.
- Sampling: Adakah sampel percuma berfungsi? Memberi produk anda secara percuma mungkin kelihatan membatasi keuntungan tetapi mempertimbangkan kes Seth Godin. Godin mengeluarkan sebuah buku bernama "The Idea Virus" pada tahun 2000. Tidak seperti pengarang lain, dia tidak mengenakan bayaran untuk buku tersebut dan memberikannya secara percuma sebagai e-book. Dalam kurang daripada 30 hari lebih 400,000 salinan dimuat turun. Ini mencipta buzz tentang buku itu dan walaupun percuma, orang membeli hardcover itu; menjadikan buku # 5 pada senarai bestseller Amazon.
Mewujudkan Pemasaran Promosi Yang Kuat
Sebelum memulakan kempen pemasaran promosi untuk perniagaan kecil anda, luangkan masa untuk merancang insentif dan objektif dengan berhati-hati. Tanya sendiri soalan berikut:
- Adakah anda merancang untuk mengumpul nama sebagai lead atau diskaun item sebagai pemimpin kerugian untuk mendapatkan pangkalan pelanggan yang lebih besar? Tentukan sebab promosi.
- Siapakah sasaran kempen promosi anda? Adakah pelanggan pesaing atau pelanggan sedia ada yang belum membuat pembelian dalam tempoh 12 bulan yang lalu?
- Apa insentif yang terbaik untuk kumpulan pelanggan anda? Kupon, loteri atau pensampelan?
- Apakah anggaran anda yang ada? Pilih kenderaan pengiklanan seperti mel terus, e-mel, atau di kedai yang tidak akan melebihi belanjawan promosi anda.
- Adakah anda menjalankan promosi di dalam rumah atau menyewa agensi promosi luar? Pilih rumah jika anda mempunyai anggaran dan masa yang terhad untuk mengetahui lebih lanjut tentang pemasaran promosi.
- Bagaimanakah perniagaan anda membuat keputusan jika pemasaran promosi berjaya? Pilih matlamat yang jelas dan jangan lupa untuk mengukur keputusan.
- Adakah promosi anda mematuhi undang-undang Negeri dan Persekutuan. Insentif pemasaran promosi mesti mematuhi undang-undang. Contohnya, Suruhanjaya Perdagangan Persekutuan menyatakan "apabila tawaran" percuma "terikat dengan pembelian produk lain, harga produk yang dibeli tidak harus ditingkatkan dari harga biasanya."
Sebarang pertandingan atau loteri yang ditawarkan oleh syarikat yang memerlukan pembelian masuk adalah haram di Amerika Syarikat. Semak negara atau agensi kerajaan negeri untuk memastikan anda mematuhi peraturan dan undang-undang.
Perbelanjaan berterusan oleh syarikat-syarikat kecil dan besar di pemasaran promosi adalah petunjuk jelas bahawa promo berfungsi. Terapkan pemasaran promosi ke perniagaan kecil anda dan rasai rangsangan jualan.
Disunting oleh Alyssa Gregory