Satu rangkaian sosial yang tidak mendapat perhatian yang sewajarnya, yang mempunyai banyak potensi untuk perniagaan yang tepat untuk menarik petunjuk dan jualan, adalah LinkedIn, khususnya menerusi penggunaan iklan LinkedIn.
"Selama bertahun-tahun, iklan LinkedIn jauh tertinggal di belakang keberkesanan banyak rangkaian pengiklanan yang lain, terutamanya Facebook. Namun pada tahun lepas, perkara-perkara telah berubah. LinkedIn akhirnya melancarkan pelacakan, pelacakan penukaran, InMail yang disponsori, dan banyak lagi. kini lebih mantap, dan memberi pengiklan lebih banyak pilihan. Bagi mana-mana syarikat di ruang B2B, peruntukan beberapa belanjawan untuk iklan LinkedIn kini harus dipertimbangkan. " - Josh Turner, Pengasas LinkedSelling
Anda mungkin mempunyai profil LinkedIn - 500 juta orang di seluruh dunia. Tidak seperti Facebook, LinkedIn bukanlah untuk berkongsi video tentang trik lucu yang dilakukan oleh anjing anda ... ia lebih berorientasikan perniagaan yang bertujuan untuk membantu majikan mencari pekerja, dan sebaliknya, memperkenalkan freelancer dan pelanggan yang boleh bekerjasama, dan memupuk perkongsian perniagaan dan transaksi . Ini, untuk sebahagian besar, orang yang profesional dan serius.
Ini membantu anda menyempitkan sasaran anda untuk LinkedIn anda dalam dan dari dirinya sendiri. Ia juga merupakan tempat yang berguna untuk mendapatkan berita dan trend terkini dalam industri tertentu.
Iklan LinkedIn sangat berkuasa untuk syarikat-syarikat dalam perniagaan-ke-perniagaan, atau B2B, industri seperti perisian, pembuatan, dan banyak lagi ... serta syarikat-syarikat atau bahkan usahawan individu yang menyediakan perkhidmatan kepada perniagaan seperti konsultasi, pembinaan perniagaan, dan banyak lagi.
Rangkaian ini adalah tempat yang bagus untuk perniagaan mengiklankan produk, perkhidmatan, acara khas, persidangan, webinar, dan banyak lagi di hadapan khalayak yang disasarkan. Iklan anda mendapat di hadapan orang yang benar-benar berminat. Satu perkara tentang LinkedIn adalah bahawa ia sangat berguna untuk menjana petunjuk. Tidak seperti peselancar Facebook - kebanyakan pengguna LinkedIn tidak bersedia untuk membeli kemudian. Jadi, anda mendapatkan maklumat hubungan mereka dan membuat susulan untuk jualan kemudian. Yang berkata, anda masih boleh membuat jualan langsung melalui LinkedIn - ia boleh berfungsi untuk niche anda.
Anda boleh memulakan dalam membuat dan mendapatkan iklan LinkedIn anda tinggal dalam beberapa minit. Ia adalah proses yang mudah dan tidak menyakitkan.
Siapa Harus Gunakan Iklan LinkedIn
Mari dimeriahkan di sini. Tidak setiap perniagaan harus iklan di LinkedIn. Dan jika anda tidak berada di "senarai" anda boleh membuang banyak masa, wang, dan usaha.
Di dalam syarikat e-dagang umum yang menjual produk pengguna tidak harus menggunakan iklan LinkedIn. Tetapi jika anda berada di tempat yang khusus untuk memperbaiki diri, membina kemahiran, meningkatkan kemahiran profesional, atau berada dalam industri B2B atau mempromosikan acara perniagaan, itu adalah tempat yang sempurna. Malah, jika anda berada di B2B dan tidak menggunakan LinkedIn, anda menembak diri anda di kaki.
Itu kerana LinkedIn dibina khusus untuk para profesional dan kandungan yang ditawarkannya berorientasikan perniagaan.
Bagaimana Iklan Ads Kerja
Terdapat dua cara utama untuk menggunakan iklan LinkedIn:
- Iklan layan diri
- Kempen yang diuruskan
Dengan iklan layan diri anda menetapkan belanjawan iklan anda sendiri, tulis salinan pengiklanan anda , dan sediakan kempen anda sendiri.
Dengan kempen terurus yang anda bekerjasama dengan satu pasukan di LinkedIn untuk menyempurnakan salinan iklan anda; mereka juga membantu anda mencapai lebih banyak prospek premium.
Kedua-dua kaedah menggunakan platform Pengurus Kempen LinkedIn untuk memulakan, memantau, dan menghentikan sebarang iklan LinkedIn yang anda jalankan. Anda akan dapat menjejaki klik, tera, penukaran, dan berapa banyak yang anda habiskan supaya anda dapat dengan cepat menggulung dengan iklan yang berfungsi dan menghentikan yang tidak. Anda juga dapat melihat pecahan demografi siapa yang telah mengklik dan sebaliknya terlibat dengan iklan anda.
Sangat penting ... anda boleh menetapkan belanjawan anda. Dengan cara itu, anda mengehadkan dengan ketara jumlah yang boleh anda belanjakan pada kempen anda.
Jenis Iklan LinkedIn
Dengan LinkedIn, anda mempunyai pelbagai format iklan untuk dipilih.
- Iklan teks LinkedIn
- Kandungan Penaja LinkedIn
- LinkedIn dalam InMail
- Iklan Paparan Iklan dan Iklan Dinamik: hanya tersedia melalui ciri kempen yang diurus oleh LinkedIn - dan boleh jadi lebih murah - jadi ini mungkin bukan penyelesaian terbaik untuk mereka yang hanya melihat dengan iklan LinkedIn.
Iklan teks LinkedIn
Ini adalah cara yang bagus untuk bermula dengan iklan LinkedIn. Iklan teks dijalankan melalui sama ada bayar per klik atau kos per tayangan dan hanya menargetkan prospek yang tepat. Anda boleh menulis iklan anda sendiri dan memuat naiknya dengan mudah. Paling penting, anda boleh menjejaki kos anda dengan pengurus platform iklan.
Dengan iklan LinkedIn teks, penting untuk mengingati beberapa amalan terbaik:
- Sertakan imej
- Gunakan panggilan yang kuat untuk bertindak
- Sangat fokus dalam penargetan anda
- Bercakap dengan penonton anda secara terus
- Gunakan ujian A / B untuk mencari pemain terbaik
Iklan teks boleh menjadi sedikit mencabar kerana had kepada berapa banyak teks yang anda boleh sertakan. Jadi pastikan untuk mengemas sebanyak yang anda boleh dalam ruang terhad. Tajuk utama hanya boleh menjadi 25 aksara, dan keterangan anda hanya 75 huruf.
Kandungan Penaja LinkedIn
Format ini membolehkan anda meletakkan iklan kandungan anda di laman utama LinkedIn - khususnya, anda "suapan" prospek yang ideal, dan ia boleh dilihat di mana-mana peranti - desktop, komputer riba, tablet dan telefon pintar - supaya mana-mana prospek yang berpotensi dapat melihatnya. Ini bukan iklan pasif sama ada, Iklan Iklan Kontrak yang ditaja melibatkan diri dengan khalayak anda dan memulakan perbualan (yang harus anda ambil bahagian) ... dan bahkan boleh dikongsi dengan gaya virus.
Format visual mereka, dengan foto yang dibenarkan, membuat iklan LinkedIn ini menarik perhatian.
Anda boleh mencipta kandungan baharu yang baru untuk ditaja atau hanya memilih untuk menerbitkan kemas kini anda dari Laman Syarikat LinkedIn atau Laman Pameran Anda (anda boleh mengeditnya terlebih dahulu).
LinkedIn dalam InMail
Apabila ia berkaitan dengan iklan LinkedIn, ini adalah format yang sangat disasarkan. Pada asasnya anda boleh menghantar kandungan prospek yang berpotensi secara langsung melalui messenger LinkedIn. Apabila mereka log masuk seterusnya - ada mesej anda (mereka juga menerima notifikasi jika mereka telah mendapatnya).
Ini adalah cara yang ideal untuk meningkatkan pendaftaran ke webinar atau acara langsung atau menghantar iklan produk atau perkhidmatan yang disasarkan super. Pada dasarnya mesej ini pergi ke prospek ideal anda ... dan itu meningkatkan tindak balas. Dan mereka boleh mendapatkannya di peranti mudah alih atau komputer.
Yang anda sedia untuk membuat mesej InMail anda, anda memilih nama kempen, dan juga nama dan imej profil dan nama pengirim yang pertama. Dan jangan lupa baris subjek. Anda juga perlu menyertakan ringkasan meraih perhatian - ini akan menjadi pratonton prospek yang dilihat.
Akhirnya, anda harus menulis mesej anda - pertimbangkan untuk menyewa seorang penulis iklan yang terlatih dalam tindak balas langsung dan / atau prinsip pemasaran B2B untuk mendapat sambutan paling banyak dari iklan anda.
Iklan Paparan LinkedIn
Dengan iklan memaparkan ini, anda boleh menargetkan pasaran yang sangat spesifik. Dan iklan LinkedIn ini akan muncul di halaman LinkedIn dengan trafik yang tinggi, sehingga kemungkinan prospek anda akan melihatnya. Anda boleh membelinya melalui lelongan terbuka atau swasta. Sekali lagi, ini adalah iklan yang sangat canggih ... bukan titik permulaan yang terbaik jika anda baru mula menggunakan iklan LinkedIn.
Iklan Dinamik LinkedIn
Manfaat besar dari jenis iklan LinkedIn ini ialah dengan mudah anda dapat memfokuskan iklan anda pada pembuat keputusan utama di perusahaan yang prospektif. Dan apabila anda menulis salinan anda dan memilih panggilan anda untuk bertindak, mereka boleh diperibadikan kepada individu - anda juga boleh memilih imej dari profil ahli LinkedIn. Iklan dinamik ini diperibadikan, yang menjadikannya sangat berkesan.
Demografi Lanjutan Dengan Pengiklanan LinkedIn
Dengan semua kaedah ini, anda juga boleh menyasarkan siapa iklan LinkedIn ini kelihatan. Anda boleh menentukan nama syarikat, industri, umur, jantina, keanggotaan kumpulan LinkedIn, kemahiran, tahap kekananan. Ini adalah cara terbaik untuk memastikan iklan anda berada di hadapan orang yang tepat - pembuat keputusan di syarikat yang ingin anda berurusan dengannya.
Cara Mendapatkan Kebanyakan Impak Dari Iklan LinkedIn Anda
Seperti dengan sebarang usaha pengiklanan atau pemasaran, anda ingin mendapatkan wang yang paling untuk anda dengan iklan LinkedIn anda. Berikut adalah beberapa petua:
- Keberkesanan pemasaran adalah semua tentang salinan dalam banyak cara. Oleh itu, jangan berhemat dengan langkah ini. Pastikan mesej anda mudah dan berkuasa.
- Iklan LinkedIn anda harus relevan dengan industri dan orang yang anda cuba jangkau. Memastikan salinan, imej atau foto , atau mana-mana elemen iklan LinkedIn yang sesuai.
- Perhatikan penargetan. LinkedIn menawarkan pelbagai alat untuk memastikan hanya orang yang tepat melihat mesej anda, berdasarkan tahap kekananan dalam syarikat, industri, dan faktor lain. Ambil kesempatan daripada alat tersebut.
- Dengan pemasaran tidak setiap iklan akan berfungsi. Itulah sebabnya anda menguji tajuk utama, salinan badan dan imej yang berbeza ... bahkan pasaran sasaran yang berbeza untuk memikirkan apa yang bekerja dan apa yang tidak.
- Seiring dengan itu, anda harus memantau dengan teliti prestasi iklan anda - hasil ujian anda - sehingga anda dapat dengan cepat "melancarkan" iklan yang membawa masuk dan penjualan yang anda inginkan.
Langkah Seterusnya Dengan Pengiklanan LinkedIn
Kenapa tunggu? Sekarang adalah masa untuk memulakan meletakkan iklan LinkedIn berfungsi untuk perniagaan anda. Mulailah perlahan, dengan anggaran kecil semasa anda mempelajari sistem dan bagaimana untuk mencapai pemasaran sasaran melalui rangkaian sosial ini.
Malah, langkah pertama anda adalah untuk menyediakan akaun LinkedIn (jika anda tidak mempunyai satu) dan mula menjelajah tapak. Lihat semua iklan yang masuk dalam suapan anda atau dalam sistem mesej. Catat iklan yang anda lihat banyak - itu bermakna ia berfungsi dan anda mungkin boleh mendapatkan beberapa petua untuk usaha anda sendiri.
Pada masa yang sama anda perlu meneliti pasaran sasaran anda . Lihat apa kumpulan LinkedIn yang terlibat dalam ... apa yang mereka bincangkan mengenai profil mereka. Anda sentiasa mahu menjadi up-to-the-minit dengan pemasaran anda dan ini akan menunjukkan apa yang pelanggan potensial anda memikirkan.
Iklan LinkedIn mudah dan berpatutan dan alat pemasaran yang sempurna untuk banyak perniagaan.